上個月我們寫了一篇關(guān)于“大數(shù)據(jù)殺熟”的文案，準(zhǔn)備了幾個備選標(biāo)題：
最終我們選擇的標(biāo)題是：《除了滴滴、攜程，還有哪些殺熟的APP？》，最終這篇的文案的閱讀量比平均閱讀量高出50%！ 你能看出這其中的區(qū)別和規(guī)律嗎？ 對于文案來說，用戶第一眼看到的一定是文案的標(biāo)題，當(dāng)標(biāo)題無法激起用戶的閱讀興趣時，用戶也不會去點(diǎn)擊或者打開文案，即使文案的內(nèi)容再好、再干貨，閱讀量也不會很樂觀。所以寫出高閱讀量的文案，在某種程度上就一個關(guān)鍵——文案標(biāo)題。 那么一個能瞬間激發(fā)用戶閱讀興趣，提高文案閱讀量的標(biāo)題到底該怎么創(chuàng)作呢？我看完了1000篇文案，總結(jié)了下面的3個小篇章，相信看完以后，你一定能夠快速寫出高閱讀量的文案標(biāo)題。  公式篇高閱讀量標(biāo)題要滿足的1個公式 當(dāng)用戶在網(wǎng)上與一篇文案不期而遇的時候，沒有任何人會關(guān)注一個糟糕的標(biāo)題下，到底蘊(yùn)含著怎樣精彩的內(nèi)容。大家可以討厭標(biāo)題黨，但是千萬不能排斥標(biāo)題黨。因為它確實能讓你的文案閱讀量瞬間翻倍。 市面上很多課程或者文章都總結(jié)過一些提高閱讀量的標(biāo)題形式，但那些只是表面的東西，而我要分享更為本質(zhì)的東西，就是用戶的“閱讀動力值” 閱讀動力=用戶需求/獲取成本 就是說，想要提高閱讀量，你創(chuàng)作文案標(biāo)題的時候可以這么做： 1、激發(fā)用戶需求欲望 根據(jù)文案的核心內(nèi)容，提煉出一或者兩個能夠最大程度刺激用戶需求的詞匯。例如，你寫的是關(guān)于私域流量的文案，最能刺激用戶痛點(diǎn)的應(yīng)該就是“引流”。那就把“引流”這個詞放在文章標(biāo)題中； 寫營銷的文案，最能戳中用戶痛點(diǎn)的詞匯就是“變現(xiàn)”、“賺錢”，那就把這樣的詞匯放在標(biāo)題中。 2、降低用戶獲取成本 2017年有一本非?；鸬臅小度祟惡喪贰?，比較厚。后來我看到一篇文章的標(biāo)題叫《帶你讀懂“人類簡史”》，閱讀量還行。 但是，這樣的標(biāo)題如果改成《沒時間讀“人類簡史”，其實看完這篇文章即可》，瞬間就能降低用戶的獲取成本，讓用戶在潛意識里認(rèn)為，雖然我沒時間看《人類簡史》，但是我看完這篇文章，效果也一樣。 你要是掌握了以上這個起文案標(biāo)題的公式，那你的能力就超過了50%的文案運(yùn)營了，如果還想讓文案閱讀量更高一些，還需要了解下面4個文案標(biāo)題的原則。  原則篇高閱讀量標(biāo)題要堅持的4個原則 原則一，標(biāo)題超越目標(biāo)用戶 為了讓你的文案吸引更多用戶，被更多用戶點(diǎn)擊閱讀。所以你的文案標(biāo)題不能僅僅只讓你的核心用戶看得懂，而要保證當(dāng)你的文章被核心用戶分享出去之后，核心用戶的朋友圈里的人也能看懂你的標(biāo)題，也想點(diǎn)開你的文案。所以你的文案一定要超越目標(biāo)用戶。 什么叫超越目標(biāo)用戶呢？我曾經(jīng)看過一篇關(guān)于華為手機(jī)的文案，標(biāo)題是《華為手機(jī)里的10大秘密功能》。但是如果這篇文案遵循了”標(biāo)題超越目標(biāo)用戶“的原則，就應(yīng)該把所有使用安卓手機(jī)的用戶囊括進(jìn)來，那標(biāo)題應(yīng)該是《安卓手機(jī)里的10大秘密功能》。這樣一來，目標(biāo)用戶擴(kuò)大至少100倍。 記住“文案要寫給目標(biāo)用戶看，但是標(biāo)題要寫給潛在用戶看!” 原則二：標(biāo)題突出關(guān)鍵詞語 信息泛濫的今天，爭奪用戶實質(zhì)上就是搶占用戶注意力。 據(jù)統(tǒng)計，平均每個用戶關(guān)注了200個公眾號、下載了2個信息類APP、加入了120個微信社群。 在競爭如此激烈的情況下，你必須讓你的文案標(biāo)題里具備用戶敏感的關(guān)鍵詞，在3秒以內(nèi)讓用戶注意到，才能在眾多信息中脫穎而出，抓住用戶的眼球。 一方面，要學(xué)會找到關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞一定是用戶所熟知的，例如社群行業(yè)，“引流”、“變現(xiàn)”、“私域流量”、“萬群聯(lián)盟”、“微信規(guī)則“、“10萬+”等等，就是社群玩家們一眼就能關(guān)注到的。 另一方面，要學(xué)會突出關(guān)鍵詞。例如關(guān)鍵詞前置、關(guān)鍵詞用符號注明（【】、《》）等等方法。 原則三：標(biāo)題擅用疑問句式 疑問句的優(yōu)點(diǎn)在于能高效地引起讀者的興趣，引發(fā)讀者的思考，邏輯上還能引出下文的主題內(nèi)容，更好的體現(xiàn)文案中心思想。 例如：《旅行的青蛙，為什么會刷屏朋友圈》、《1個微信群，為什么能裂變出5000人》、《2018年網(wǎng)紅店死亡名單，下一個關(guān)門的會是誰？》等等，是不是有種一探究竟的沖動？ 原則四：標(biāo)題多做用戶調(diào)查 當(dāng)你寫完一篇文案，無論長短，你肯定希望它能夠讓更多用戶注意到，讓更多他用戶受到影響。 但是為了避免自嗨式的標(biāo)題，我建議大家可以多做用戶調(diào)查，編輯3-5個自己覺得好的標(biāo)題，然后咨詢幾個核心用戶，征求一些意見。 我們平時做社群運(yùn)營，無論是寫了文案、還是做了海報，都會做AB測試，看看哪個標(biāo)題更好、哪個海報更吸引人。如果你實在沒有用戶調(diào)查的條件，咨詢幾個同事，或者朋友也是可以的。 當(dāng)你掌握了閱讀動力公式以及高閱讀量標(biāo)題的4個原則之后，你基本可以打敗80%的文案運(yùn)營了。不過，想要讓自己的文案打開率再高一些，你還需要看看下面這些標(biāo)題句式。  句式篇高點(diǎn)擊率標(biāo)題的9大常用句式 1、如何句式 “如何”這個詞我們常常再一些文案標(biāo)題里見到，這也是最好用、最實用的一種句式。只要把“如何”兩個字放到你的文案標(biāo)題中即可。 例如《1個社群是如何裂變出5000人的？》、《如何發(fā)郵件請求幫助，并獲得超高回復(fù)率》。 2、數(shù)字型句式 5個建議、2個秘籍、10種方法、5大趨勢等等都屬于數(shù)字型。數(shù)字型的好處就是他的歸納總結(jié)性，讓用戶心理上覺得看完這篇文章就可以收獲實質(zhì)性的東西。并且，相對純文字來說，數(shù)字更容易觸動用戶。 例如：《你不知道的10個高點(diǎn)擊率標(biāo)題句式》、《快速聚粉的3種引流方式》等等 3、負(fù)面詞句式 5個大坑、3大注意事項、4個常見錯誤等等。這些負(fù)面的詞匯往往能讓讀者警覺起來，認(rèn)為不看一看，自己很可能會出現(xiàn)這些問題。 例如：《如果你的簡歷石沉大海，不如看看這8個秘籍》、《關(guān)于社群運(yùn)營最容易走進(jìn)的3個誤區(qū)》等等。 4、修飾詞句式 修飾詞一般有兩個作用，一是讓文章表達(dá)的主題更明確、更獨(dú)特，二是增加感情色彩。 例如《最好的社群營銷技巧都在這里了》、《最豐富的用戶引流案例合集》等等。 5、急迫感句式 “最新推出......”、“你從沒見過的.....”每個人都有好奇心，每個人都怕錯過一些重要的東西。利用用戶的這些心理，讓用戶迫不及待的點(diǎn)開你的文案。 例如《這么有趣的航空安全須知視頻，你看過嗎？》、《還不做社群？你可能已經(jīng)OUT了！》。 6、稀缺感句式 《海底撈內(nèi)部員工工作指南》、《國內(nèi)最大社群運(yùn)營SOP揭秘》等等，看到這樣的標(biāo)題，我相信你一定覺得你看看里面的內(nèi)容，就是人生的一大損失。而且，這樣珍貴的內(nèi)容，用戶也更愿意傳播。 7、解釋型句式 專訪、解析、分解等等詞匯都會讓你的文案標(biāo)題看起來更獨(dú)特，更吸引人，更干貨，同時也給讀者傳遞了一定的神秘感。 例如，《大學(xué)生團(tuán)隊如何做到100萬業(yè)績，專訪**營銷團(tuán)隊》、《100萬社群成交案例解析》等等。 8、速成型句式 文案標(biāo)題傳遞給用戶一種不需要多少時間和精力，就可以迅速掌握某種技能或者獲得某些東西的感覺，也能讓用戶快速點(diǎn)開你的文案。 例如，《一篇文章讀懂社群營銷》、《7步玩轉(zhuǎn)LOGO設(shè)計》等等。 9、福利型句式 標(biāo)題直接表明，用戶讀完這篇文章就能獲得某些福利。有2種方式。 一種是直接型福利，例如《【招聘福利】高端職位專場：社群管理類職位》。一種是間接型福利，利用“指南”、“秘籍”等這些詞匯。例如《【指南】關(guān)于私域流量的概念與實踐》。  學(xué)完以上高閱量文案標(biāo)題的1個公式、4個原則和9大句型是不是覺得自己一下子思路清晰多了？ 這里還要提醒大家的是，無論是4大原則還是9大句型，大家一定要學(xué)會融會貫通，綜合利用，并不是一個標(biāo)題只遵循一個原則或者只使用一個句式，組合起來威力更大！ —— END —— 作者|肖歌 |
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