2016年11月17日，Google聯(lián)合Newzoo針對(duì)中國(guó)移動(dòng)游戲開發(fā)者出海，舉辦了媒體分享會(huì)。會(huì)中Google Play中國(guó)的相關(guān)負(fù)責(zé)人分享了在幫助中國(guó)開發(fā)者開拓海外市場(chǎng)過程中的經(jīng)驗(yàn)。他們強(qiáng)調(diào)開發(fā)者要細(xì)致監(jiān)控用戶的反饋，了解目標(biāo)市場(chǎng)。在Q&A環(huán)節(jié)，他們也針對(duì)Google Play的推薦標(biāo)準(zhǔn)，如何衡量品牌的推廣效果等問題給出了自己的答案。

注重開發(fā)、獲取用戶增長(zhǎng)與盈利

從開發(fā)層面來(lái)說(shuō)，Google表示在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，要注意運(yùn)用好Google渠道給出的便利工具：支持多窗口操作的Android N、可以進(jìn)行畫中畫的Android TV上、最新版本的Android Studio、Vulkan等。除此之外，Google Play還提供了如下服務(wù)：

第一，預(yù)發(fā)布報(bào)告。開發(fā)者在發(fā)布應(yīng)用之前，可以通過firebase后臺(tái)獲得預(yù)發(fā)布報(bào)告，比如游戲是否有崩潰的情況以及其他一些信息。

第二，開通新的搶先體驗(yàn)專區(qū)， 這個(gè)主要針對(duì)中小開發(fā)者團(tuán)隊(duì)。

第三，提供新的用戶分析工具，幫助開發(fā)者更好的了解情況。

其中，搶先體驗(yàn)專區(qū)將從處于公開測(cè)試階段的游戲中，選擇高質(zhì)量的游戲和應(yīng)用推薦給用戶，主要針對(duì)中小規(guī)模開發(fā)者。搶先體驗(yàn)專區(qū)可以幫助他們獲得早期的種子用戶，并獲得反饋，從而幫助他們測(cè)試和傳播自己的產(chǎn)品。

從用戶增長(zhǎng)來(lái)看，Google推廣建議要把目光放在新興市場(chǎng)。他們建議開發(fā)者要在應(yīng)用中使用目標(biāo)市場(chǎng)用戶的語(yǔ)言，比如土耳其語(yǔ)、泰語(yǔ)、印尼語(yǔ)等等。另外還建議游戲支持不穩(wěn)定及較低速度的網(wǎng)絡(luò)連接，并支持低端設(shè)備。此外，也要根據(jù)其他的反饋?zhàn)龅郊皶r(shí)修改。

而在變現(xiàn)方面，Google Play最常見的消費(fèi)方式是綁定信用卡，但在信用卡并不普及的發(fā)展中國(guó)家，Google Play提供了更多的支付方式。例如，他們?cè)?1個(gè)國(guó)家推出了禮品卡，消費(fèi)者可以線下（例如超市）購(gòu)買，轉(zhuǎn)贈(zèng)或在Google Play上充值。另外Google Play也在包括中國(guó)在內(nèi)的38個(gè)國(guó)家支持了運(yùn)營(yíng)商支付，還在21個(gè)國(guó)家支持Paypal支付。

除去內(nèi)購(gòu)之外，Google也通過Google AdMob為開發(fā)者提供了多種廣告變現(xiàn)方式，包括激勵(lì)廣告、原生廣告（Native ads）、全屏截圖、視頻推薦等，可以讓開發(fā)者在盡量不影響留存的前提下獲得收入。

最后Google相關(guān)負(fù)責(zé)人舉例說(shuō)明Google 是如何幫助中國(guó)開發(fā)者走向全球的。今年在迪拜，其商業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)組織了一個(gè)叫Google Play CONNECT的活動(dòng)。活動(dòng)主旨在于幫助開發(fā)者進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，然后和當(dāng)?shù)氐奶峁┩茝V、運(yùn)營(yíng)、發(fā)行、本地化服務(wù)的各種公司對(duì)接。

除了幫助中國(guó)開發(fā)者進(jìn)入海外市場(chǎng)，Google也在邀請(qǐng)海外開發(fā)者進(jìn)入中國(guó)。在雙向引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，Google還針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)推出了一些特殊服務(wù)，為了方便中國(guó)開發(fā)者獲得及時(shí)反饋，Google推出了Live Chat即時(shí)通訊功能，開發(fā)者可以向客服提出問題并得到反饋。最后Google開通了開發(fā)者賬號(hào)，里面有Google Play相關(guān)的信息，推薦微信公眾號(hào)推薦給開發(fā)者。

了解目標(biāo)市場(chǎng)是關(guān)鍵

Google表示，根據(jù)海外熱銷游戲的排名情況，可以發(fā)現(xiàn)以下兩個(gè)變化：

1.暢銷游戲大多數(shù)集中在策略類，如智明星通的《列王的紛爭(zhēng)》。游戲的運(yùn)營(yíng)都有1年到2年的時(shí)間。這從側(cè)面說(shuō)明，中國(guó)手游在把握海外用戶習(xí)慣興趣方面做的很好，中國(guó)游戲公司在提高續(xù)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的能力方面下了很多功夫，游戲的生命周期甚至可以媲美一些主流游戲公司的產(chǎn)品。

2.《陰陽(yáng)師》進(jìn)入了美國(guó)收入榜的Top50。“中國(guó)研發(fā)，日本題材的卡牌游戲在美國(guó)獲得了成功。說(shuō)明如果游戲品質(zhì)過硬，任何題材都有可能在全球獲得成功。”

在研發(fā)產(chǎn)品的背后，Google團(tuán)隊(duì)可以從以下4個(gè)方面幫助中國(guó)公司。

第一，提供目標(biāo)市場(chǎng)信息。Google通過召集Google在不同市場(chǎng)中精通當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，可以幫助客戶在出海之前就獲得足夠多針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的信息。

第二，與知名研究機(jī)構(gòu)合作，如與Newzoo的合作，幫助客戶獲取市場(chǎng)最前端的信息，了解哪些市場(chǎng)該進(jìn)入，哪些不該進(jìn)入。

第三，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分享。帶領(lǐng)中國(guó)開發(fā)者考察臺(tái)灣、日本、韓國(guó)、美國(guó)等不同市場(chǎng)。以了解當(dāng)?shù)赜脩?，分享最新技術(shù)、創(chuàng)新思維。

第四，輔助團(tuán)隊(duì)建設(shè)。Google在幫助公司進(jìn)行新員工培訓(xùn)或推薦市場(chǎng)人員的同時(shí)，還進(jìn)行每月產(chǎn)品介紹、案例分享、數(shù)據(jù)對(duì)接討論等等。另外還會(huì)針對(duì)特定的市場(chǎng)舉辦workshop，制定市場(chǎng)策略。以幫助客戶減少大量的試錯(cuò)成本，在開始投放前就規(guī)避掉大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。

到了Q&A環(huán)節(jié)，Google方面也回答了一些中國(guó)游戲開發(fā)者在海外投放的細(xì)節(jié)問題。

記者：游戲的本地化自己做還是谷歌做？

Google：本地化我們有Google Play Developer Consoles，開發(fā)者可以選擇使用這個(gè)功能。這是一個(gè)平臺(tái)，既與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開發(fā)合作，也與翻譯團(tuán)隊(duì)合作，有時(shí)候還會(huì)請(qǐng)當(dāng)?shù)赝婕襾?lái)進(jìn)一步完善翻譯等。

比如《列王的紛爭(zhēng)》就既與玩家社區(qū)互動(dòng)合作，也與Google Translate進(jìn)行了深度合作。

記者：Google Play推薦的政策和要求標(biāo)準(zhǔn)？

Google：這是很多開發(fā)者比較關(guān)注的問題，分享幾個(gè)方向：

針對(duì)Android平臺(tái)特點(diǎn)舉例，比如錄屏功能，中國(guó)曾經(jīng)有一個(gè)規(guī)模較小的開發(fā)者，開發(fā)出全球最早應(yīng)用錄屏功能的游戲。當(dāng)時(shí)我們?cè)贕oogle IO大會(huì)上講到錄屏功能的時(shí)候還提到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們的游戲就是因?yàn)樽钤缃Y(jié)合了錄屏功能，獲得了Google Play的推薦。

另外，我們當(dāng)然還會(huì)看游戲數(shù)據(jù)的一些情況，比如留存等這樣的數(shù)據(jù)。

但我們推薦的游戲也不一定是最賺錢的游戲。大家能夠看到我們也會(huì)推薦休閑、獨(dú)立的游戲，因?yàn)樗麄冇泻芏鄤?chuàng)新，能為Android平臺(tái)的用戶提供不同的體驗(yàn)和樂趣。

Google Play其實(shí)還有一個(gè)專區(qū)叫 indie corner，是專門針對(duì)獨(dú)立開發(fā)者的專區(qū)推薦。經(jīng)常推薦一些有創(chuàng)意的，給用戶帶來(lái)獨(dú)特體驗(yàn)的移動(dòng)游戲應(yīng)用，以幫助Google Play玩家發(fā)現(xiàn)小而精的高質(zhì)量游戲。

除了這些比較小眾的游戲，還有搶先體驗(yàn)專區(qū)，也是開放給所有的開發(fā)者申請(qǐng)，這樣他們?cè)诠_測(cè)試的階段就可以獲得專區(qū)推薦。

游戲不一定非得運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后才能得到推薦。除了評(píng)分、下載量、評(píng)論以外，我們還有其他的方式來(lái)衡量游戲是否能獲得用戶的喜歡。