今天我有一個主題報告，正好我在3月份去了一趟法蘭克福，我對法蘭克福的觀感，有兩點跟大家分享一下。

在座的都很清楚2003年中國開始推動LED發(fā)展，當時以科技部成立領導小組為標志，今年LED照明在中國正好是15年。15年當中，大家對中國LED照明產業(yè)發(fā)展有目共睹。我們現(xiàn)在是世界LED照明產業(yè)的生產大國、出口大國，而且我們在應用層面上有了很多國際領先技術，對全世界LED照明技術、節(jié)能環(huán)保產業(yè)推動作了很多工作，LED帶來很大的變化，就是對產業(yè)的再次整合。

這次我在法蘭克福看到兩方面，一是國際大公司在做什么，二是原來國際專業(yè)公司在做什么。我就這兩點給大家作分享。
     思考一：國際大牌公司“不務正業(yè)”，我們準備好了嗎？
    為什么談這個問題？大家可能都了解飛利浦、歐司朗、GE國際大公司原來在整個產業(yè)當中是靠規(guī)模取勝，前三位可能是他們，但是他們在做什么？當時是靠一些核心技術、核心競爭力引領世界，其中最典型的就是光源產品，這些產品在全世界來說具備自己的核心競爭力，我們所有燈具企業(yè)在用到光源的時候，不外乎采購于飛利浦、歐司朗等企業(yè)。在光源領域生產商有了更多選擇，同時在LED產品當中沒有光源和燈具之分了，最終是一體化出現(xiàn)在市場。我們用到的燈珠、芯片可能有十幾家、二十家公司在提供，歐司朗這種公司已經沒有自己的核心價值。

這次參展的時候，他們已經不再談照明了。到了飛利浦已經談智慧城市、養(yǎng)殖、農業(yè)照明、健康照明。歐司朗同樣在談智慧城市，歐司朗未來想做什么？他們想成為一個智能照明或者智慧照明的服務商。我們一直在討論智慧照明，中國智慧照明算下來談了五六年了，很多企業(yè)都出了一代、二代、1.0、2.0、3.0，但我們還糾結在產品上，但大牌公司已經開始進入整合資源、整合技術，最終想統(tǒng)領一個智慧城市的高端行業(yè)。

為什么談智慧城市？就是照明無處不在。大家可以想像，現(xiàn)在智慧城市的管理或者一般城市管理當中有監(jiān)控桿、通訊桿等，其實這些桿本身理論上可以不存在城市的，但唯一必須存在的是燈桿。作為城市管理、空間照明需求來說，燈桿必須存在。既然它是必不可少的載體，我們作為硬件供應商，如果我們成為軟件供應商，我們就有機會。現(xiàn)在很多企業(yè)可能在做硬件，而飛利浦這些大牌公司在考慮未來，在考慮智慧城市當中如何把硬件和軟件結合起來，最后成為城市的服務商。

前些日子我們剛完成烏魯木齊3500盞多功能桿的安裝，西藏、新疆地區(qū)作為重點維穩(wěn)地區(qū)，所以對多功能燈桿需求顯得很重要。做了3500盞以后，未來看數(shù)據(jù)怎么采集和應用。作為智慧城市，照明未來能做到的一定是它的無處不在，我們的機會也在這里。作為很多工程商、城市道路生產商，如果還停留在只把產品做好，只把功能加上去，我覺得還是不夠。

另外，在產品開發(fā)方面，我倒認為研發(fā)時是否可以把模塊化的東西加上去?，F(xiàn)在所有燈桿的結構都是死的，如果要進行調整就很難，因為多功能燈桿并不是所有燈桿都加載所有東西，我們可以去根據(jù)現(xiàn)場或者路上的需求進行加載?；蛘呶磥淼缆犯脑欤瑸榱四硞€活動，你也可以進行調整，我希望這個燈桿上的東西是模塊化了，可以隨時通過標準的接口加載上去，這樣多功能燈桿在城市的應用就方便很多，而且標準化的接口可以形成標準化，可以形成我們整個行業(yè)在標準接口方面進行互換。

思考二：照明設計更趨專業(yè)，我們落后了。

在面臨競爭激烈的產業(yè)時，沒法生存就轉型?？赡艽蠹易罱吹侥玖稚召徖实氯f斯，可能大家認為中國企業(yè)太有錢了。GE曾經掛過一次牌，但今年GE掛牌，只有中國企業(yè)去收購，這也是中國照明產業(yè)發(fā)展實力的體現(xiàn)。飛利浦重新注冊了一個品牌，其實是很明確告訴大家，飛利浦準備要將照明出售，類似于歐司朗的朗德萬斯，把一個板塊出售掉，它再往更高的層次轉型服務。

原來非常專業(yè)的公司、博物館、酒店或者相關的商業(yè)公司更多研究LED的發(fā)光色性，如何把LED通過結構、設計更好地表現(xiàn)出來。這次我在展會上看到了，如圖1，大家可以看到四個類似于透鏡的東西。我們現(xiàn)在房間里有很多LED評估下來以后，看到燈珠不美觀，但可以通過玻璃片材料做到百分百透光，在各種環(huán)境下使用，你會覺得燈的立體感更強。

見圖2畫了一個配光曲線，每年展會上它都體現(xiàn)自己公司在光學設計的精準。他把所有內部核心光源部件做成標準件以后，其他所有部件都圍繞這一個核心件進行組合，它通過不同部件的組合來形成多種規(guī)格，適用于射燈、投光燈，可以通過任意組合達成規(guī)格。

通過對LED燈具的嚴格計算后，每種格柵片在保證最大光效輸出的同時起到折光的作用（見圖3），所以說國際、專業(yè)公司、細分領域公司才是真正在研究光。

我們的產品開發(fā)經常出現(xiàn)一個問題，設計師從來沒有考慮公司是否有原有的標準件整合，整合出來后再對一個新項目、新產品進行設計，最小限度地開發(fā)模具。所以說在專業(yè)的照明公司來說，我認為他們做得非常好，我們國內的產品研發(fā)時，在這個方面還是沒有太多的注意，造成了在專業(yè)細分領域的問題。

前幾天我開了一個博物館照明研討會，做不到它的要求，只能選擇國際的品牌進行國家級博物館燈光展示。我們國內企業(yè)在細分專業(yè)領域是不是可以做一些投入、研發(fā)？以前我們做傳統(tǒng)照明是通過反射器做光，所有加工和計算、設計是做不到國際水平的，因為材料加工精度都會影響光的實現(xiàn)。有了LED以后，光通過透鏡，透鏡是通過你對應用場所的了解，你可以把這個任務交給透鏡去做，我覺得國內企業(yè)應該在開發(fā)產品方面多做一些工作。

感想：2018年法蘭克福照明展與2016法蘭克福照明展相比，個人認為國內率先啟動LED照明的優(yōu)勢在逐步消失，應引起國內企業(yè)的關注。加強基礎研究，加強產品開發(fā)，提高企業(yè)核心競爭力。我不希望國內照明企業(yè)未來在LED市場方面、產品方面輸給國際品牌企業(yè)。關注未來照明行業(yè)跨界、融合的機遇，在智慧城市建設、智慧城市管理方面，我們有很大的發(fā)展空間。相關研究機構、院校、企業(yè)、管理部門應加強合作，共同推動照明行業(yè)的發(fā)展。

我想的就是這兩點，希望各位企業(yè)老板有所收獲，畢竟法蘭克福照明展是國際上最大、最權威的展覽，希望每兩年大家能去法蘭克福照明展走一走，關心最新走勢。謝謝大家。