每年的開(kāi)學(xué)季， 是三大通信運(yùn)營(yíng)商校園營(yíng)銷(xiāo)的最高峰時(shí)期。此前，運(yùn)營(yíng)商在校園內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)是最基本的做法，當(dāng)然有厲害的，會(huì)聯(lián)合學(xué)校直接在錄取通知書(shū)中夾帶了辦卡推銷(xiāo)或要求。不過(guò)后來(lái)隨著主管部門(mén)的嚴(yán)厲警告，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商在校園內(nèi)也不能輕松設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)了，所以今年大家都開(kāi)始從火車(chē)站、公交樞紐站等學(xué)生第一時(shí)間下車(chē)的地方開(kāi)始短兵相接進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)說(shuō)到底，最終能否打動(dòng)學(xué)生，還得看各家具體的資費(fèi)情況。而今年從筆者本地的情況來(lái)看，三大通信運(yùn)營(yíng)商針對(duì)學(xué)生的套餐，只能說(shuō)沒(méi)有最低只有更低了。

比如中國(guó)聯(lián)通打出的宣傳是，大學(xué)四年每月只要28元，就能使用不限速、不定向的任意用校園流量，同時(shí)還可以享受5000分鐘的校園V網(wǎng)。對(duì)于學(xué)生而言，只要不出校園這個(gè)圈子，基本上每月28元是可勁兒的造，使用上無(wú)后顧之憂。

當(dāng)然中國(guó)移動(dòng)也不甘落后，每月只要18元，比聯(lián)通的28元還要低一半，流量總計(jì)達(dá)200G，校園V網(wǎng)直接不限時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)還送視頻會(huì)員、送短信等等。以筆者個(gè)人之見(jiàn)，只要是普通的用法，這個(gè)流量同樣用不完。要知道現(xiàn)在各大運(yùn)營(yíng)商不限流量的家庭融合套餐，200元套餐中的不限速流量才40G左右而已。

中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)已出手，中國(guó)電信怎能不見(jiàn)身影？據(jù)悉，電信校園卡每月月租是29元，包含20G全國(guó)流量和2000分鐘通話。不同于聯(lián)通、移動(dòng)的流量只限校園范圍，一出門(mén)就各種捉襟見(jiàn)肘，電信的流量則是真正的全國(guó)不限區(qū)域，對(duì)于部分出校園較多的學(xué)生而言可能更具吸引力。

為何三大通信運(yùn)營(yíng)商這么爭(zhēng)搶學(xué)生用戶？說(shuō)到底，都是為了以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，如果現(xiàn)在在學(xué)生群體中形成品牌忠誠(chéng)度，以后學(xué)生走上工作崗位后，基本上也不會(huì)再換運(yùn)營(yíng)商。同時(shí)，各運(yùn)營(yíng)商的校園套餐資費(fèi)雖說(shuō)吸引力十足，實(shí)際對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言成本并不高，只需要保證校園內(nèi)這幾個(gè)基站的覆蓋和容量即可，投資有限但前途和收益無(wú)限，也算是一個(gè)實(shí)惠生意。