2B端業(yè)務未來市場空間巨大

受到無紙化沖擊，美國文具行業(yè)處于緩慢收縮的階段，其中紙類文具是受到無紙化影響最大的品類，2013年到2018年的5年間，美國紙類文具制造商收入年均復合增速為-4.8%。

從銷售端看，零售端業(yè)務下滑明顯，而2B端業(yè)務依舊保持比較穩(wěn)定的增長，未來市場空間巨大。

美國文具行業(yè)受到無紙化沖擊進入收縮階段

根據(jù)IBIS World統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年美國文具市場規(guī)模約411億美元，同比下滑1.4%，2014-2019年期間復合增速約為-2.5%，處于緩慢收縮的階段。

據(jù)IBIS World預測，未來5年，整個行業(yè)收入預計以每年-1.5%的速率下降，至2024年，美國文具市場規(guī)?；蛳陆抵?76億美元。雖然未來美國宏觀經(jīng)濟形勢向好，消費力預計增強，且受基礎教育學生數(shù)量有望進一步增加等因素利好文具市場，但諸如電子郵件、視頻、以及移動設備等紙質(zhì)文具商品的替代品的盛行，將進一步壓縮消費者對于傳統(tǒng)文具產(chǎn)品的需求。

2012-2024年美國文具行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計及增長情況預測

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

分文具種類看，紙類文具產(chǎn)品是規(guī)模最大的品類，占比達到30.4%。紙類文具產(chǎn)品主要包括辦公和消費紙產(chǎn)品，如電腦紙，筆記本，書寫板和商務文具。隨著人們越來越多地通過數(shù)字化技術，手機，以及電子郵件進行通話交流，削弱了對于紙類文具產(chǎn)品的需求，但紙類產(chǎn)品仍然是文具行業(yè)中占比最大的品類。

其次是書寫工具，占比為21.1%;由于技術創(chuàng)新減少了傳統(tǒng)文具在商業(yè)和家庭中的應用，墨粉和硒鼓類產(chǎn)品成為了文具行業(yè)中第三大的產(chǎn)品品類，占比達到14.9%。

2018年美國文具行業(yè)產(chǎn)品品類占比統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

紙類文具是受到無紙化影響最大的品類，2013年到2018年的5年間，美國紙類文具制造商收入規(guī)模從75.03億美元下滑至58.59億美元，年均復合增速為-4.8%;而其他文具制造商收入規(guī)模由29.17億美元略升至31.98億美元，年均復合增速為1.9%。

2010-2018年美國紙類文具及其他文具制造商收入規(guī)模統(tǒng)計及增長情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

辦公用品線下零售受到?jīng)_擊較大

2018年美國辦公用品商店收入規(guī)模為128億美元，同比下降4.84%，2013-2018期間復合增速為-6.6%，下滑速度快于文具行業(yè)的-2.5%。

為應對文具零售的萎縮，美國辦公用品商店除了提供文具產(chǎn)品外，也開始擴品類至提供辦公家具、辦公技術產(chǎn)品(計算機及軟件等)、辦公服務(印刷等)等產(chǎn)品與服務，合計收入70億美元，占比超過50%，而辦公文具僅有58億美元。

2009-2018年美國辦公用品零售店收入規(guī)模統(tǒng)計及增長情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2018年美國辦公用品零售店產(chǎn)品占比統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

辦公用品2B端市場空間巨大

據(jù)IBIS WORLD統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年美國文具及辦公用品行業(yè)批發(fā)渠道33%的銷售額來自于包括行業(yè)、企業(yè)及政府在內(nèi)的B端客戶，線下辦公用品商店80%的銷售額來自于B端客戶，辦公文具B端市場銷售合計約達160億美元。

一般來說，辦公用品2B業(yè)務除了提供傳統(tǒng)的辦公文具外，還同時提供辦公設備(如打印機、復印機、碎紙機等)、辦公家具(辦公桌椅)及其他辦公相關產(chǎn)品(電器、員工福利等)，方便企業(yè)及政府機構進行一站式采購，提升采購效率，降低采購成本。由于辦公用品2B市場包含品類更多，受電子化沖擊相對較小，且需求與宏觀經(jīng)濟發(fā)展有一定關系，因此需求較C端穩(wěn)定，成為傳統(tǒng)的文具零售巨頭積極開拓的市場。

2018年美國辦公用品批發(fā)商下游客戶結構占比統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2018年美國辦公用品零售店下游客戶結構占比統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

以上數(shù)據(jù)來源及分析請參考于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國文具行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

來源: 前瞻網(wǎng)