toB既是藍(lán)海

也是互聯(lián)網(wǎng)的下個(gè)十年

關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)的元年，有很多種說法。

有說是1994年，因?yàn)樵谀且荒甑谝粭l64K國際專線接入中國，中國開始以一個(gè)國家的身份進(jìn)入國際互聯(lián)網(wǎng)。而在此之前的中國雖然也有人通過接口連入互聯(lián)網(wǎng)，但卻是以個(gè)人的身份接入的，不成規(guī)模。

也有說是1995年，因?yàn)槟且荒曛忻乐g為了加強(qiáng)相互之間的聯(lián)系，在北京和上海開通了兩個(gè)64k的端口以作塔頭，表示兩者之間的友好關(guān)系，《沸騰十五年》一書的作者林軍稱這一事件為中國互聯(lián)網(wǎng)的開端。

而另一種說法則是1998年，因?yàn)槟且荒陱埑栒匠闪⑺押?，四通利方和北美華人網(wǎng)華淵網(wǎng)合并，成立新浪網(wǎng)，網(wǎng)易也在這一年推出了網(wǎng)易免費(fèi)電子郵件服務(wù)。

可能從實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容角度來看，最后一種說法最靠譜。

而從1998年到2019年，中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展有目共睹，但其實(shí)里面也分了幾個(gè)階段。

從1998年到2008年，我們姑且稱他為中國互聯(lián)網(wǎng)的營銷時(shí)代，當(dāng)時(shí)不管是做論壇、新聞、音樂還是社交網(wǎng)絡(luò)，核心是拉流量，找金主爸爸，投廣告，這些的本質(zhì)還是營銷。

而后從2008年到2018年，大家越來越成熟了，之前那些套路開始不怎么管用了，于是人們發(fā)現(xiàn)交易其實(shí)是無處不在的，而雁過拔毛，去服務(wù)于交易會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的生意，于是京東、美團(tuán)、滴滴開始崛起，收過路費(fèi)的商業(yè)模式還拓展到了非實(shí)物領(lǐng)域，比如音樂會(huì)員、視頻會(huì)員、知識付費(fèi)等。而這些，都有個(gè)共同點(diǎn)，即是在交易中讓平臺(tái)得利。

但是，什么發(fā)展久了，都會(huì)發(fā)現(xiàn)之前的創(chuàng)新都變成了陳舊，模式總是需要突破，才會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場、盈利點(diǎn)。

而包括BAT等巨頭都開始發(fā)力toB市場也許是個(gè)啟示。

過往，我們改變的基本是只是toC的那一端，而生產(chǎn)制造、研發(fā)設(shè)計(jì)、原材料采購并沒有真正的接入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

而現(xiàn)在，經(jīng)過20年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，toC的那部分，已經(jīng)積累起了足夠多的信息以及消費(fèi)者需求探知，但作為整個(gè)鏈條的一部分，toB的部分不改變將會(huì)拖累、拖垮toC的部分，所以現(xiàn)在是來改變toB的部分，來為整個(gè)鏈條提速。

所以說，下個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的十年很有可能將會(huì)是toB的十年。

當(dāng)我們談?wù)撘粋€(gè)消費(fèi)者，或者一個(gè)小微企業(yè)的時(shí)候是容易的，因?yàn)楹芏鄸|西是很明確的，但當(dāng)我們?nèi)フ務(wù)撘粋€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)的時(shí)候，難度就會(huì)陡然增了幾個(gè)等級。

但是毋庸置疑的是原本做產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)的企業(yè)，肯定都是會(huì)想要去做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的。

而我們先從其中一環(huán)說起。

有一種說法，每個(gè)行業(yè)都值得用高新科技重做一遍，而這個(gè)理念特別適合現(xiàn)在的中國toB市場。

曾經(jīng)，中國是世界的制造工廠，但當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)騰飛以后，大規(guī)模的生產(chǎn)制造慢慢來到了后工業(yè)時(shí)代。

這個(gè)時(shí)期，因?yàn)橹爸圃鞓I(yè)規(guī)模的累積，要做的其實(shí)是與生產(chǎn)制造所配套的服務(wù)。設(shè)備服務(wù)、設(shè)備租賃服務(wù)、維修服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)、倉儲(chǔ)配送服務(wù)、金融保險(xiǎn)服務(wù)等。

而這里面就有著廣闊的可以用高新科技更新的空間。網(wǎng)路化、智能化將是這類型企業(yè)未來的發(fā)展方向。

目前，正值中國和另一個(gè)大國的一段特殊關(guān)系中，而之前這個(gè)大國和日本也有過一段特殊關(guān)系。而這段特殊關(guān)系也對日本產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

剛才，在上面一段里我們提到了產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)的企業(yè)發(fā)展方向，下面來談下做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

日本在經(jīng)歷了特殊關(guān)系以后，呈現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集中的趨勢，幾大巨頭控制產(chǎn)業(yè)鏈的大部分市場份額。這些巨頭們，把可遠(yuǎn)程控制的搬去了其他勞動(dòng)力廉價(jià)地區(qū)，而把核心資源留在本土，用資本控股的方式控股產(chǎn)業(yè)鏈中的核心企業(yè)，并對產(chǎn)業(yè)鏈中的其他企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)。

而目前BAT以及一些垂直行業(yè)中的實(shí)力企業(yè)，也都在向這個(gè)方向發(fā)展。相信未來十年，中國會(huì)有很多產(chǎn)業(yè)和企業(yè)陸續(xù)走上這條從產(chǎn)業(yè)鏈金融控制整條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展路子上。

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