印象通常出現(xiàn)在消費(fèi)者接觸傳播物時(shí)，是追蹤傳播覆蓋廣度和深度的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是印象不提供任何觀察傳播結(jié)果的洞見。

融入時(shí)消費(fèi)者在傳播過程中注意力集中與主動(dòng)被吸引的程度，融入可以延伸到個(gè)人體驗(yàn)，增加或改變產(chǎn)品和服務(wù)。

我們很多人都在聊被動(dòng)收入或副業(yè)收入，可是呢，真正有被動(dòng)收入的朋友，一定是把傳播和服務(wù)做到極致的。我們?cè)谧鰝€(gè)人品牌建設(shè)時(shí)，都會(huì)犯主觀能動(dòng)性的錯(cuò)誤：我有這個(gè)東西，你來找我吧?我這么牛逼，你不來找我嗎?NO!我們要記住，世界上沒有兩片完全相同的葉子，但是不存在完全不可取代的服務(wù)和價(jià)值。所以，要傳播傳播再傳播，讓別人對(duì)你有印象，也許這個(gè)印象并不會(huì)提供任何實(shí)質(zhì)性的價(jià)值，但是能讓你有個(gè)好的開始。

舉個(gè)例子，我的微信好友里有個(gè)朋友，我時(shí)?？此呐笥讶?，為什么他能吸引我持續(xù)圍觀?因?yàn)橛腥び辛?。我還看到很多人轉(zhuǎn)發(fā)他的文案和圖片，這就是傳播呀!也許這個(gè)過程并不會(huì)給別人帶來實(shí)際的價(jià)值，也不會(huì)讓自己有實(shí)際的收入，但是能讓更多的人知道他，被他的內(nèi)容所吸引，難道這些人不是隱藏的用戶?

我們?cè)谧鰝鞑r(shí)，一定要記住吸引力法則，我們經(jīng)常會(huì)提到“同頻”這個(gè)詞，說到本質(zhì)，就是你能不能吸引別人，忍不住想了解你，和你聊天，買你的產(chǎn)品…所以，我們?cè)谧鰝鞑サ倪^程中，盯住兩個(gè)點(diǎn)：內(nèi)容是否有料，傳播覆蓋面是否足夠廣!同樣發(fā)一條朋友圈，有的內(nèi)容無人問津，有的內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)高的嚇人!這其中的差距不是0和1，而是0和100。

一句話，做傳播就是在做內(nèi)容，做內(nèi)容就是為了傳播，在內(nèi)容上下功夫，才是傳播的本質(zhì)。

有了傳播，有了很多的微信好友，那就要開始做轉(zhuǎn)化了，我經(jīng)常說的一句話，不能達(dá)到變現(xiàn)目的的引流都是耍流氓!能讓別人付款，自己賺到錢，才有動(dòng)力把東西做的更好，這是個(gè)良性循環(huán)，但是很多朋友走進(jìn)了惡性循環(huán)的怪圈里：裂變引流——不能變現(xiàn)——沒動(dòng)力——內(nèi)容越做越差——不甘心——機(jī)械化裂變引流～～～

變現(xiàn)的本質(zhì)是什么?就是用戶的關(guān)注度和主動(dòng)被吸引的程度。通俗點(diǎn)講，就是你是否能讓別人為了你，花費(fèi)他寶貴的時(shí)間，了解你這個(gè)人，了解你的產(chǎn)品。如果這兩點(diǎn)都不能做到，談變現(xiàn)那是扯淡。就像談戀愛一樣，對(duì)方都不愿意給你TA的聯(lián)系方式，你卻想著約TA看電影吃燭光晚餐，不是瞎扯淡么?

所以，我們?cè)谧鰞r(jià)值傳遞時(shí)，一定要反復(fù)思考，自己的那一套，能不能吸引住別人。就像去做某個(gè)社群做分享，大多數(shù)人只會(huì)想著我的內(nèi)容很好，做分享會(huì)很受歡迎，卻沒考慮對(duì)別人有沒有用。還有就是很多人在做分享時(shí)，做個(gè)個(gè)人介紹，發(fā)個(gè)小紅包，就開始分享了，漏掉了很多關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

一次效果很好的主題分享應(yīng)該包含哪些步驟?一共有幾步?很多人是答不上來的，因?yàn)槲覀兌继宰晕覟橹行睦病＞拖瘛洞笤捨饔巍防锬蔷浣?jīng)典的臺(tái)詞：完全不考慮別人受得了受不了。

1.問題切入：根據(jù)分享主題，設(shè)計(jì)幾個(gè)問題，聚焦別人的關(guān)注度

2.明確目的：目的明確，主題聚焦(一句話讓別人知道主題：聽完了可以解決什么問題#確定需求的匹配度#)

3.痛點(diǎn)梳理：換位思考，講別人遇到的問題，梳理總結(jié)出2～3條痛點(diǎn)出來，用大白話告訴他(嚇唬人，放大痛苦場(chǎng)景)

4.爽點(diǎn)塑造：畫畫。換位思考，告訴他們聽完課能解決哪些問題，分1、2、3步說出來，描述使用時(shí)的美好場(chǎng)景。(要用肯定的語氣)

6.總結(jié)：將干貨資料總結(jié)，化繁為簡(jiǎn)，用一句大白話把干貨內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)

7.落地作業(yè)：布置作業(yè)，喚起大家實(shí)操的熱情，同時(shí)加深對(duì)你的認(rèn)可(吸粉變現(xiàn)的關(guān)鍵步驟)

8.變現(xiàn)：輸出價(jià)值的最終目的是變現(xiàn)，所以最后的環(huán)節(jié)，要設(shè)置一個(gè)變現(xiàn)的鉤子。鉤子根據(jù)具體情況而定。

以上八個(gè)步驟，就是能實(shí)現(xiàn)有目的的分享的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但是很多朋友在做分享時(shí)(特別是無門檻聽課的分享)只做到了其中的2～3步，但是沒有環(huán)環(huán)相扣的思路設(shè)計(jì)，是很難達(dá)成自己的目的。