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@紅燭昏羅帳：直鉆結合轉化的訂單，投產(chǎn)是計算在第一次來源身上，還是算在最終成交的來源身上？還是兩邊都會算在投產(chǎn)報表里面呢？小璽君：看第一次來源和成交的間隔時間，如果超過15天的，算最后成交的來源，在15天之內(nèi)的兩邊都可以計算。@Gwendolyn：第二層級的店鋪，重點應該做什么？2、結合店鋪自身數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)分析和競品分析找出現(xiàn)有產(chǎn)品適合打爆款的寶貝；3、如果現(xiàn)有產(chǎn)品不夠，不能打爆款，那就開發(fā)新產(chǎn)品；4、布局好全店產(chǎn)品的關聯(lián)；5、打爆款的步驟為：分析市場-選擇產(chǎn)品-主圖測試-流量入口測試-確定5個核心關鍵詞-訂寶貝的成長模型-寶貝詳情頁1.0版本-客服培訓+強推-前100單/基礎銷量-收集好評及差評-買家秀-寶貝詳情頁2.0升級-放大流量-站內(nèi)與站外維度。 @何九哥哥：店鋪人群標簽混亂要怎么解決呢？ 小璽君：1、店鋪的標簽基于產(chǎn)品的標簽； 2、分析清楚本店的各個產(chǎn)品本身是否標簽比較亂；3、店鋪上產(chǎn)品的時候就要先統(tǒng)一好標簽；4、產(chǎn)品統(tǒng)一好之后，可以通過直通車做人群計劃，拉想要的精準人群訪客，從而扭轉人群標簽。小璽君：1、新店建議不要先上來就引流，先找到競品、競店，看這個類目主賣的客單價模型是怎么樣的；2、看類目客單價產(chǎn)品是怎么的，成長模型通過什么方式打爆款；3、打爆款的步驟為：分析市場-選擇產(chǎn)品-主圖測試-流量入口測試-確定5個核心關鍵詞-定寶貝的成長模型-寶貝詳情頁1.0版本-客服培訓+強推-前100單/基礎銷量-收集好評及差評-買家秀-寶貝詳情頁2.0升級-放大流量-站內(nèi)與站外維度；4、定本店鋪的推廣計劃，一上來盲目引流容易造成不必要的虧損。@努力奮斗： 直通車定向計劃里面的溢價購物意圖，成交了是否對寶貝標簽有幫助呢？小璽君：1、是的，購物意圖的成交對寶貝的購物意圖是有幫助的；2、這個幫助的效果還是要低于屬性關鍵詞打標簽，像新寶貝往往是購物意圖比較少的，爆款寶貝購物意圖會比較多，即新寶貝標簽少，爆款寶貝標簽多；3、購物意圖不是寶貝一開始就有的，是根據(jù)寶貝標簽反饋越多而增多，還是要優(yōu)先打標簽關鍵詞的成交。@荷露雖圓不是珠：請問有沒有直通車測圖和測款的具體方法，比如關鍵詞是挑精準長尾詞，還是大詞，測圖人群需不需要開？小璽君：1、測圖的時候關鍵詞選寶貝的主推核心關鍵詞5-10個關鍵詞，不用做質量分排序；關鍵詞出價到移動前10位，創(chuàng)意輪播，關鍵詞最好是用廣泛匹配，方便快速獲取展現(xiàn)；2、單個創(chuàng)意拉2000個展現(xiàn)，主要看數(shù)據(jù)基數(shù)，至少要有100個訪客或者100個點擊，然后看點擊反饋的數(shù)據(jù)來判斷測款結果，加購率、收藏率、轉化率；3、測款要有基礎銷量的測，圖片最好用就是純產(chǎn)品圖；4、如果是有精準人群的產(chǎn)品，可以開人群，但是溢價不要過高；如果是廣泛人群，那就不用開人群測。@Hamilton：同樣的關鍵詞，在生意參謀搜索人氣很高，在直通車流量解析里面分析，展現(xiàn)就很低，這個是什么原因呢？那這個詞在標題是否可以添加？直通車是否可以開？ 小璽君：1、生意參謀和直通車統(tǒng)計數(shù)據(jù)維度不一樣，直通車統(tǒng)計的是點擊，而生意參謀統(tǒng)計的訪客，同時直通車關鍵詞分到三個細分類目，生意參謀在這個走勢里面沒有分；2、可以先到直通車里面開車做測試，把數(shù)據(jù)拉進來之后，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋看是否適合寶貝，再考慮加到寶貝標題；3、看收藏、加購、轉化情況，判斷是否可以加到標題中。@姐是杰出人士：在直通車新品成長報表有新品到達潛力爆款區(qū)，是否可以推成爆款呢？用什么計劃打比較好？小璽君：1、并不一定能推成爆款，只是說有成為爆款的潛質；2、建議根據(jù)現(xiàn)有的店鋪的歷史數(shù)據(jù)，訪客、轉化率、加購率、收藏率、頁面停留時間等這些數(shù)據(jù)維度來考核這個款是否具有爆款潛力，而不是單純的通過這個成長報表來看這個款是否有爆款潛力；3、打爆款的方式要根據(jù)產(chǎn)品和類目，確定同類目的其它爆款是用什么方式來打的，如果沒有具體的數(shù)據(jù)，是沒有辦法去定什么方式打。
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