很多的家裝公司的老板，是依賴(lài)客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹而存活的，他們會(huì)說(shuō)我把這個(gè)工地做好，口碑做好，就不需要太多的營(yíng)銷(xiāo)人員。

這樣的家裝公司多半都是做了很多年了，老板本人呢，是項(xiàng)目經(jīng)理或者工人師傅出身，每一年裝修過(guò)的業(yè)主，他們家的親戚，七大姑八大姨的都會(huì)介紹一些客戶(hù)，就靠這些客戶(hù)支撐著這些公司，并沒(méi)有什么所謂的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也從來(lái)不打廣告，也從來(lái)不做活動(dòng)。店面面積也并不大，一個(gè)一兩百平方的門(mén)店，可能就五六個(gè)人就夠了。

然后公司每年就靠過(guò)去積累的老的客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹在生存，這是很多家裝公司的現(xiàn)狀。

但是這種方式在這幾年越來(lái)越不好干了。

很多過(guò)去轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)，現(xiàn)在來(lái)了以后越來(lái)越不好談了，談不成功了，來(lái)了之后的80%都不太好談。而且即便是這樣，他發(fā)現(xiàn)給他介紹的客戶(hù)的人越來(lái)越少了，

但是由于說(shuō)客戶(hù)都是口碑介紹來(lái)的，他過(guò)去一直這么干了7到8年了，甚至還有十年以上的這種老家裝公司，它由于是口碑介紹，他要把每個(gè)活干好，它每個(gè)活都得自己親自操心，累不說(shuō)，賺不到錢(qián)。

這就產(chǎn)生了一個(gè)后果，有的時(shí)候幾個(gè)月也沒(méi)開(kāi)單，公司卻一直都在虧損。

很多這樣類(lèi)型的裝修公司老板，咨詢(xún)到我們說(shuō)，實(shí)在運(yùn)營(yíng)不下去了，是不是自己不適合做裝修 。

但轉(zhuǎn)眼看到很多家裝的公司紛紛的擴(kuò)大，生意越來(lái)越好，鋪天蓋地的全是簽單和開(kāi)工信息， 這個(gè)時(shí)候，很多老板坐不住了。

如果說(shuō)你走到今天這樣的一個(gè)境地，那只能說(shuō)這是一個(gè)必然。

而你今天要想轉(zhuǎn)型，那你得快，如果再不轉(zhuǎn)，很有可能企業(yè)都沒(méi)了，這不是我危言聳聽(tīng)，這兩年發(fā)生過(guò)很多的案例，家裝公司老板干不下去了，不干了。

但轉(zhuǎn)型的話(huà)有幾點(diǎn)需要注意：

第一.你過(guò)去是靠你個(gè)人在經(jīng)營(yíng)著家裝公司，而別的裝飾公司現(xiàn)都是靠系統(tǒng)去運(yùn)轉(zhuǎn)的。

什么意思，就是如果你作為老板，裝飾公司里面的大小事情，還不能放下，還不能放心的交給下面的人去做，自己一心管理著工地，那說(shuō)明你的夢(mèng)想還沒(méi)有放大，這樣的話(huà)也是做不長(zhǎng)久的。現(xiàn)在是營(yíng)銷(xiāo)為王，老板的全部的心思和精力都要去抓營(yíng)銷(xiāo)，去抓客戶(hù)，掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，讓你的員工和團(tuán)隊(duì)去替你操作，讓系統(tǒng)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。

第二.我們轉(zhuǎn)型，就是要更能夠符合市場(chǎng)?，F(xiàn)在80、90后成為了家具行業(yè)的消費(fèi)主體，甚至未來(lái)是00后，我們就不能還像原來(lái)那樣打電話(huà)，或者拿著宣傳單頁(yè)去跑小區(qū)了，即便招一幫業(yè)務(wù)人員進(jìn)來(lái)了，用這樣的方式，也依然是做不長(zhǎng)久的。

我們需要把我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和網(wǎng)絡(luò)連接在一起。

這個(gè)又該怎么做呢？

很多裝修公司老板會(huì)想到去做一些百度推廣，去和58同城做一個(gè)付費(fèi)排名，會(huì)跟土巴兔什么之類(lèi)的一些平臺(tái)來(lái)合作一下，但這不一定是適合你的。我們需要去做深入的了解和考察，這個(gè)平臺(tái)的流量到底好不好？我們的營(yíng)銷(xiāo)軟文做的夠不夠吸引人？因?yàn)榧幢阄覀冊(cè)谶@些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中投放廣告，也只是相當(dāng)于把線(xiàn)下的報(bào)紙傳單，轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上而已。

你仍然是沒(méi)有自己做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拉客戶(hù)的能力的，到了最后不光錢(qián)花出去不少，你依然會(huì)回到單獨(dú)作戰(zhàn)的情況。

所以說(shuō)，如果你的家裝公司仍然是這種轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式，我希望你能夠盡快的調(diào)整你的戰(zhàn)略。

因?yàn)榭磕阋粋€(gè)人已經(jīng)打不下來(lái)今天家裝行業(yè)的仗了，今天打仗不再像過(guò)去一樣，小米加步槍?zhuān)S便發(fā)個(gè)名片留個(gè)電話(huà)就能接得到業(yè)務(wù)，現(xiàn)在全部是現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)仗。

不要等到業(yè)務(wù)停滯，公司快倒閉的時(shí)候，才想起來(lái)作出改變。