原文

故曰：“辭言五，曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜?！辈≌撸兴舛簧褚?；恐者，腸絕而無(wú)主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動(dòng)而不治也；喜者，宣散而無(wú)要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依于博 ；與博者言；依于辨，與辨 者言，依于要 ； 與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于豪 ；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢 ；與愚者言，依于銳。此其術(shù)也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之；而甚難為也。故言多類(lèi)，事多變，故終日言，不失其類(lèi)，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄。聽(tīng)貴聰，智貴明，辭貴奇 。

譯文

因此，游說(shuō)辭令有五種，即病、恐、憂、怒、喜。病，是指底氣不足，沒(méi)有精神；恐，是指極度傷心，沒(méi)有主意；憂，是指閉塞壓抑，無(wú)法渲泄；怒，是指狂燥妄動(dòng)，不能自制；喜，是指任意發(fā)揮，沒(méi)有重點(diǎn)。以上五種游說(shuō)辭令，精通之后就可以運(yùn)用，對(duì)自己有利時(shí)就可以實(shí)行。因此和聰明的人談話，就要依靠廣博的知識(shí)；和知識(shí)廣博的人談話，就要依靠善于雄辯；和善辯的人談話要依靠簡(jiǎn)明扼要；和地位顯赫的人談話，就要依靠宏大的氣勢(shì)；和富有的人談話，就要依靠高屋建瓴；和貧窮的人談話，就要以利益相誘惑；和卑賤的人談話，要依靠謙敬；和勇猛的人談話，要依靠果敢；和愚昧的人談話，要依靠敏銳。所有這些都是游說(shuō)的方法，而人們的作為經(jīng)常和此相反。和聰明的人談話就要讓他明白這些方法，和不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。游說(shuō)辭令有許多類(lèi)，所說(shuō)之事又隨時(shí)變化。如果整天游說(shuō)，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會(huì)違背宗旨。所以最重要的是不妄加評(píng)論。對(duì)于聽(tīng)覺(jué)來(lái)說(shuō)，最寶貴的是清楚，對(duì)于思維來(lái)說(shuō)，最寶貴的是是非分明；對(duì)于言辭來(lái)說(shuō)，最寶貴的是出奇制勝。