作者 | 孫瑞希：生涯咨詢師，個人成長教練，今日頭條簽約作者，青云計劃外部評審團成員。專注分享成長干貨，推動你的職場進化。

接下來倆人開始談錢了，這一幕特別有趣。關系處到這份兒上，直接談錢怕生分，倆人都在不停地繞彎子。

海清拉著陶虹，笑嘻嘻地沖著她做了一個數(shù)錢的動作，陶虹心領神會地笑道：“你的錢我還能要？你就住吧！”

海清說：“那我能不給你錢嗎？”陶虹還是客氣，不吐口。

海清看出了朋友的猶豫和不好意思，馬上說：“我現(xiàn)在要是不給你錢，那回頭每個月都得買禮物給你，你高不高興還不知道呢！”

言外之意是：你現(xiàn)在不要錢，回頭我還得以另外一種方式等額補償給你，還要費心思琢磨送你什么，你也不一定滿意，還不如直接說價格，大家都方便。

這么一說，陶虹就放松多了。她打趣地說了一句：“就是要你不好意思”，然后倆人才開始奔向主題：談錢！

陶虹說：“兩居室在這個小區(qū)都是一萬五起。哎呀怎么跟你要錢呀？那這樣吧，一萬二！”

海清馬上點頭，不住地說：“行行行?！碧蘸缬执蛉ぃ骸皦蛘塘x吧？”，海清忙說“挺好挺好，挺便宜挺便宜挺便宜?！?/span>

在這場劇中，閨蜜之間互惠互利，誰也沒吃虧，誰也沒占便宜。談錢，不傷感情！這給了我們一個很好的啟發(fā)：在一段關系中，如何體面地談錢？

人際交往中，有兩種不同的價值體系，一個是市場規(guī)范，一個是社會規(guī)范。我們在不同的人際交往場景中可以運用不同的規(guī)范，有時也會將這兩種規(guī)范調和使用。

01

運用市場規(guī)范

所謂市場規(guī)范是指，不存在任何人情的因素，人與人之間的接觸交往是有套利公式可以參照的，人們總是能夠做到賬目清晰。人們在一段關系中做出各種判斷和決策的依據(jù)是利益與回報。

如果在一段關系中，不存在任何人情因素，那么我們套用市場規(guī)范去處理即可。

比如，《小歡喜》劇情中，如果陶虹把房子租給一個陌生人，她按照市場價出租即可，不需要打折。

人們通常說的談感情傷錢，就是由于在一段本該運用市場規(guī)范的關系中，摻入了過多的人情因素。

02

運用社會規(guī)范

所謂社會規(guī)范是指，不直接以可量化的金錢衡量人們之間的關系，對其他人提供的幫助也并不要求即時報酬。人們在一段關系中以獲取情感方面的愉悅為主要目的。

社會規(guī)范比較適用于親密關系中，比如：父母、配偶、子女、情侶、好友等。

我有個來訪者，她生寶寶時母親由于身體不好不能照顧她，就每月貼補她幾千塊錢讓她請保姆。她先生說：“不如，用你媽給的保姆錢請我媽來照顧你好了！”她氣得臉都綠了。

人們常說的談錢傷感情就在于此。在一段本該運用社會規(guī)范的關系中，如果你不以獲取情感愉悅為主要目的，反而過度地談錢，怎么可能不傷感情呢？

運用市場規(guī)范+社會規(guī)范

這恐怕是我們運用的最多的關系規(guī)范。在很多情境下，我們不能單純地運用市場規(guī)范，那樣少了些人情味兒；也不能單純地運用社會規(guī)范，那樣又有點吃虧，這時就需要二者調和使用。

就像劇中海清和陶虹處理租房事宜一樣。陶虹把房子租給海清收取租金，這是市場規(guī)范，但二者又有朋友情誼，所以打了八折，收了一萬二，這是社會規(guī)范。這樣一來，保全了彼此的利益和體面。

十幾年前，我有個親戚做生意錢不夠，問我借十萬塊。他拍著胸脯保證一年后肯定償還。但我還是沒有借錢給他。

他承諾償還的是本金，連利息都沒有。十萬塊在當年可以付一套小房子的首付，也可以投資其它理財產(chǎn)品或者小的項目，這些都會帶來可觀的收益。而我們之間并非近支親屬，為什么要無償借給他？

父親非常不解，他問我為什么不幫親戚一把。我說：“他不懂規(guī)矩，活得不通透，生意做不起來?！惫黄淙?，他東拼西湊開了一個小廠，維持了三年就倒閉了。

事實上，我們身邊有很多這種不遠不近的關系，這種關系的相處中，最適合運用市場規(guī)范+社會規(guī)范。

如果我那個親戚能按銀行定期利率支付我利息，我寧愿損失掉投資帶來的收益也會優(yōu)先考慮借錢給他。

我不是差那點利息錢，而是當人與人之間的交情不夠，不足以運用純粹的社會規(guī)范來經(jīng)營一段關系時，你還需要用市場規(guī)范來調和。

金錢問題是破壞人際關系的殺手，但真正導致金錢問題的不是“小氣”，“不夠意思”，而是人們思考和處理金錢問題的方式。

說到底，談錢還是談感情，談的不過是一個規(guī)范。當你了解了這些規(guī)范，你就已經(jīng)在人際關系的賬戶中有了很多儲蓄，這比任何儲蓄計劃都重要。

（圖片來自網(wǎng)絡）