有些人雖然開始建群賺了一點(diǎn)小錢，但是運(yùn)營時(shí)間不長就死掉，最后淪為廣告群。這就是明顯的缺乏布局思維，所以很難創(chuàng)建持續(xù)運(yùn)營能帶來持續(xù)收益的社群。

劉興榮前面的文章分享過，做社群首先要定位我們的目標(biāo)人群，社群定位旨在幫助一群人解決某類問題，實(shí)現(xiàn)他們某種共同的夢想。

所以社群定位要根據(jù)你的項(xiàng)目的目標(biāo)人群畫像，需求痛點(diǎn)，自身優(yōu)勢，確定做哪個(gè)領(lǐng)域的社群，打算給社群成員提供什么樣的有價(jià)值的內(nèi)容。

做社群，設(shè)計(jì)有殺傷力的內(nèi)容體系，滿足社群成員的精神需求，讓群員有歸屬感，這些虛擬的東西，才是你區(qū)隔競爭對(duì)手的殺傷力武器。關(guān)于社群定位三步曲請(qǐng)參考我前面的文章。

那么做好了社群的定位，要玩好社群，在啟動(dòng)社群之前，需要做好哪些社群的布局呢？

第一、社群圈層架構(gòu)布局

首先，我們創(chuàng)建社群最終是為了賺錢的。根據(jù)二八定律，真正的利潤來自20%的大客戶。

所以，必須有一個(gè)高價(jià)暴利的收費(fèi)群，這個(gè)群里都是重要的大客戶，消費(fèi)金額高，利潤空間大。

但是，大客戶怎么來呢？

陌生人很難一下子給你交幾千元，幾萬元購買產(chǎn)品或者做代理，大客戶也是從小客戶中產(chǎn)生的。

所以，必須要一個(gè)普通客戶的社群，這個(gè)群體利潤雖然不高，但是人數(shù)比較多。

那么普通的付費(fèi)客戶又是從哪里來呢？

我們必須要有一個(gè)流量入口，就是前端必須要有一個(gè)低收費(fèi)，或者免費(fèi)的群。

這樣的話，想玩好社群，必須先設(shè)計(jì)好這樣的架構(gòu)：

1.低收費(fèi)門檻群

2.利潤群

3.暴利群

至少得有三個(gè)階梯式成交的群。

舉例：

比如社群空間站設(shè)計(jì)的4級(jí)圈層架構(gòu)：

1、前端入口低門檻收費(fèi)群：社群大咖匯

2、城市站長聯(lián)盟

3、城市合伙人

4、聯(lián)合創(chuàng)始人

第二、產(chǎn)品架構(gòu)布局

設(shè)計(jì)好社群的圈層架構(gòu)布局之后，你要先給幾類群設(shè)計(jì)好收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不同付費(fèi)的會(huì)員，設(shè)計(jì)不同的會(huì)員權(quán)益。

舉例：

比如，你開服裝店，可以設(shè)置三個(gè)級(jí)別的群。

1、免費(fèi)引流群

這個(gè)群基本是不賺錢的，我們講過，社群必須匹配一套內(nèi)容體系，很多人錯(cuò)誤的做法就是把人拉進(jìn)免費(fèi)群后，每天就在群里發(fā)布各種款式的衣服。一天能刷出幾千條信息。

我們都知道，穿衣服是表面需求，背后的深層需求是什么？

是不是愛美，愛漂亮，更有氣質(zhì)，愛得到別人的關(guān)注。

那你就分享什么？

可不可以分享穿衣搭配，美學(xué)方面的知識(shí)，這些是不是能吸引精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的關(guān)注。

把自己打造成穿衣搭配方面的的專業(yè)形象，分享服裝禮儀講究，怎么穿衣顯瘦，身材矮小怎么穿顯高等等，在客戶心中你就是這方面的專家。

成交的前提是什么？是信任對(duì)嗎。

那信任怎么來的？是不是培育。

我們這個(gè)前端的引流群是干什么的？是不是吸引精準(zhǔn)流量和培育。

2、利潤群

比如消費(fèi)衣服滿300元成為VIP會(huì)員，再送300元現(xiàn)金券，分12個(gè)月送，每個(gè)月可以抵扣25元；會(huì)員等于是白得了300元衣服，因?yàn)榉惮F(xiàn)金券，是不是可以鎖定她一年至少來店里12次？

3、暴利群

比如一次消費(fèi)衣服3000元成為貴賓會(huì)員，再送3000元現(xiàn)金券；其中1800元現(xiàn)金券可以自己消費(fèi)，分12個(gè)月送，每個(gè)月可以消費(fèi)抵扣150元；

還有1200元怎么用呢？

另外1200元分為12張面值100元的現(xiàn)金券，可以送給親戚朋友，消費(fèi)滿300元可以抵扣100元，是不是可以引發(fā)裂變？

說到這里，有的老板可能要問，社群要這么搞好復(fù)雜啊，確實(shí)，對(duì)于完全沒有玩過社群的老板可能感覺挺復(fù)雜的。

怎么辦？那你就從最簡單開始！

那我再給你支一招：入口社群+收費(fèi)客戶群。

1、入口社群

用來吸引精準(zhǔn)流量，價(jià)值輸出，客戶培育，活動(dòng)成交。

2、收費(fèi)客戶VIP社群

只要在你店里買過衣服的，都進(jìn)入你的VIP會(huì)員群。培育老客戶復(fù)購，會(huì)員福利，裂變設(shè)計(jì)，舍得分錢，讓老客戶成為你的免費(fèi)推廣員。

第三、引流產(chǎn)品布局

社群圈層架構(gòu)布局和產(chǎn)品架構(gòu)布局好了，接下來，我們必須要解決前端引流的問題。

引流6字心法口訣：引流就是送禮！

引流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的三個(gè)核心：

1、客戶必需品；

2、低成本高價(jià)值；

3、跟主營產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。

引流誘餌設(shè)計(jì)一定要100%從客戶利益出發(fā)，而且一定要讓客戶感覺到非常超值，占了便宜。

很多人用 “買一送一，買300送100”，這樣的促銷方案去引流，這樣做鐵定效果不好。不信你試試。

很多人寧可花錢去請(qǐng)業(yè)務(wù)員發(fā)傳單，花大錢去做路牌廣告，車身廣告，也舍不得用這筆費(fèi)用變成禮品，送給潛在客戶。

玩群不是把朋友圈的人硬拉進(jìn)群發(fā)廣告，要想辦法怎么送禮品給潛在客戶，讓陌生人在自己貪欲下，想得到你的禮品，主動(dòng)想進(jìn)你的群。你只要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有驅(qū)動(dòng)力的誘餌作為禮品就能吸引你的目標(biāo)客戶。

舉例：

比如你開服裝實(shí)體店，那么你的客戶就是大約附近5公里內(nèi)的人群。

1、線下引流

你需要在實(shí)體店附近的小區(qū)去做廣告牌，發(fā)傳單引流。那么，線下用實(shí)物引流就比較快。

舉例：

比如用襪子，手套作為引流產(chǎn)品，你的廣告?zhèn)鲉握f：本店年底回饋老客戶，準(zhǔn)備了500雙羊絨手套（進(jìn)貨價(jià)3.00元左右）作為答謝禮品，市場價(jià)10元/雙，只要掃碼加微信，就能到店領(lǐng)取一雙，每天限領(lǐng)50份。

2、線上引流

實(shí)體店可以做線上引流，線上引流就用虛擬產(chǎn)品，效果反而比實(shí)物產(chǎn)品作為誘餌效果更好。

線上去什么地方找魚塘呢？

比如附近社區(qū)的業(yè)主群，附近商家的客戶群，還有本地的一些社區(qū)團(tuán)購群，吃貨群都是可以的。

用什么虛擬產(chǎn)品呢？

舉例：

比如用電子書或視頻：《拜年服裝的禮儀講究》，《如何挑選冬裝顯瘦》《如何分辨真假羽絨服》等等；

當(dāng)然，根據(jù)具體的生意，你可以設(shè)計(jì)一系列對(duì)客戶有價(jià)值的禮品，形成禮品矩陣，通過小范圍測試，發(fā)現(xiàn)效果好的誘餌，就快速放大。同時(shí)也要不斷更換花樣，更換引流誘餌，這樣效果也會(huì)更好。