公元197年，曹操討伐心腹之患張繡，張繡望風(fēng)而降，曹操酒足飯飽思淫欲，便收納張繡的嬸嬸鄒氏為妻，并收買張繡手下驍將胡車兒，張繡甚為惱怒，決定反水。

張繡的首席謀士，號稱“毒士”的賈詡獻(xiàn)計(jì)，趁其不備，奇襲曹營。曹操猝不及防，狼狽而逃，雖拼死得脫，但是愛子曹昂、侄子曹安民、愛將典韋、愛馬絕影，均陣亡于曹操逃跑途中，可謂損失慘重，曹操為此痛哭不已。

公元199年，曹袁對峙，袁紹強(qiáng)于曹操，并聯(lián)結(jié)南方劉表，對曹操形成夾擊之勢。強(qiáng)大的袁紹欲招降張繡，此時(shí)賈詡又站了出來，直接拒絕了袁紹，并提出投降曹操。

此時(shí)，距宛城之戰(zhàn)僅過去兩年，曹操還沒有從悲痛之中緩過來，一向利己主義的賈詡為何忽然提出投降曹操。曹操的嗜血?dú)埍┦浅隽嗣模赣H曹嵩被殺時(shí)，差點(diǎn)踏平徐州，賈詡不會(huì)不知道，難道賈詡不怕曹操一怒之下殺了他們？

我們繼續(xù)往下說——

賈詡的解釋

張繡也和我們一樣，對賈詡的決策深感疑惑：“袁強(qiáng)曹弱，又與曹為仇，從之如何？”賈詡當(dāng)時(shí)是這么和張繡解釋的：

夫曹公奉天子以令天下，其宜從一也；紹強(qiáng)盛，我以少眾從之，必不以我為重，曹公雖弱，其得我必喜，其宜從二也；夫有霸王之志者，固將釋私怨，以明德于四海，其宜從三也。

自古以來，大樹底下好乘涼，要想安全，依附強(qiáng)者才是合情合理，所以對于張繡和我們大多數(shù)人而言：依附袁紹=轉(zhuǎn)危為安。

但是賈詡的邏輯卻是打破慣性思維，反其道而行之。轉(zhuǎn)危為安是賈詡他們所需要的“果”，但是依附袁紹是否是轉(zhuǎn)危為安所需要的正確的“因”，如果是，則依附袁紹，如果不是，則不依附袁紹。

于是賈詡開始了他的推理過程：

假設(shè)己方依附袁紹，第一，曹操奉天子以令天下，曹攻袁，名正言順，袁攻曹，等同謀反；第二，袁強(qiáng)曹弱，依附袁紹不得重視，依附曹操，則曹操必喜；第三，曹操霸王之志，可能會(huì)不計(jì)前嫌，而袁紹不能容人，兄弟尚且反目，依附他可能朝不保夕。

于是答案出來了：轉(zhuǎn)危為安≠依附袁紹。

所以賈詡選擇了依附曹操。歷史的發(fā)展也證明了賈詡的選擇是正確的的，張繡投降曹操后立馬得到重用，強(qiáng)大的袁紹也敗于曹操之手，而賈詡更是后來官居太尉，位列三公，最后得以壽終正寢。

其實(shí)細(xì)細(xì)品味賈詡的推理過程就可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)賈詡是利用了“逆推法”，即由結(jié)果推導(dǎo)原因。轉(zhuǎn)危為安是賈詡想要的結(jié)果，通過推理，找到正確的“因”，最后否定了袁紹，找到了曹操。

逆推法要求能夠打破固定的思維定勢，從所需求的結(jié)果出發(fā)，尋求正確的“過程”。

“逆推法”的高手

賈詡被眾多三國愛好者奉為“三國最聰明的人”，一生算無遺策，謀己、謀人、謀天下均做到了極致，其中多次利用了“逆推法”，這里列舉兩例。

一計(jì)亂天下：董卓被王允和呂布合謀除掉后，董卓的舊部李傕和郭汜心懷不安，打算各自逃亡，這時(shí)候賈詡又來獻(xiàn)計(jì)了：

聞長安中議欲盡誅涼州人，諸君若棄軍單行，則一亭長能束君矣。不如相率而西，以攻長安，為董公報(bào)仇。事濟(jì)，奉國家以正天下；若其不合，走未后也。——《三國志》

逃亡=安全，這是大多數(shù)人的思維定勢，但是賈詡卻反其道而行。從“安全”這一結(jié)果出發(fā)，逃亡是不可取的，因?yàn)殚L安城里的人恨透了西涼軍，一個(gè)小小的亭長都有可能抓住他們，所以安全≠逃亡。

于是賈詡建議李傕和郭汜以為董卓報(bào)仇為由，收集舊部，反攻長安，最終控制了漢獻(xiàn)帝，把控朝政長達(dá)四年。

一語定乾坤：曹操雖然英雄一世，但是晚年卻依然和大多數(shù)統(tǒng)治者一樣，為繼承人的問題發(fā)愁，當(dāng)時(shí)曹丕和曹植也明爭暗斗，曹操甚為苦惱，于是問賈詡意見：

太祖曰：“與卿言而不答，何也？”詡曰：“屬適有所思，故不即對耳?！碧嬖唬骸昂嗡迹俊痹傇唬骸?strong>思袁本初、劉景升父子也。”太祖大笑，于是太子遂定。——《三國志》

國家穩(wěn)定是曹操追求的“果”，賈詡從結(jié)果出發(fā)，通過袁紹和劉表的事例暗示曹操，廢長立幼不是國家穩(wěn)定正確的“因”。于是曹操選擇了曹丕作為繼承人，即后來的魏文帝。

從上面兩個(gè)事例可以發(fā)現(xiàn)，在關(guān)鍵時(shí)刻，賈詡總能在別人為如何優(yōu)化過程而煩惱的時(shí)候，跳出思維定勢，從結(jié)果出發(fā)，找尋最正確的過程，隨后，正確的“果”自然也就水到渠成了。

賈詡的“利己主義”和他的“逆推法”

“逆推法”的本質(zhì)在于對“果”的把控，遇到問題從“果”出發(fā)。結(jié)合上面幾個(gè)例子，我們可以發(fā)現(xiàn)，賈詡的“果”其實(shí)更多時(shí)候其實(shí)就是他自己，從“果”出發(fā)，也就是從他的自身利益出發(fā)，也即是說，賈詡說到底是個(gè)利己主義者。

其實(shí)，賈詡多次“由果及因”的過程，本質(zhì)上還是他追逐利益最大化的過程。李郭之亂是為了自保，而勸張降曹和支持曹丕也更多是為了自己的前途。所以我認(rèn)為，賈詡的逆推思維本質(zhì)上還是來源于他的利己主義。

小結(jié)

賈詡的“逆推法”讓他能夠在三國的舞臺上攪弄風(fēng)云，無往而不利，但是歸根結(jié)底，這種思維還是來自于他的利己主義。 但是在亂世中，始終能夠明哲保身，并位極人臣，也不是一般人能做得到的，無愧于“良、平之才”的評價(jià)。

我是李沐茗，為你解讀歷史！

參考文獻(xiàn)：《三國志》。