文/喬歸塵
難的不是創(chuàng)業(yè)，而是我們沒有學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)就著急忙慌的下手去做了。 為什么這么說呢？ 創(chuàng)業(yè)的大概有這么幾種人： 1.不滿足于體制單位安逸生活的公務(wù)員。 2.不安于現(xiàn)狀還想再拼一把的白領(lǐng) 3.學(xué)歷不高找不到工作的孩子 4.生完孩子想找點(diǎn)事情的寶媽 創(chuàng)業(yè)是門學(xué)問，是一個(gè)系統(tǒng)工程，他并不難。 難的是我們這些人從小接受的教育和思維是打工的思維，并不是創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的思維，更不是頂尖的商業(yè)思維。 所以有一種說法，中國創(chuàng)業(yè)者百不存一。 我們之所以創(chuàng)業(yè)老是失敗，懷著一顆發(fā)財(cái)夢(mèng)出發(fā)，滿身負(fù)債抵達(dá)終點(diǎn)。 僅僅是因?yàn)槲覀兡X子里裝的東西東西不對(duì)，也就是說這么些年，我們學(xué)的東西不支持我們?nèi)プ鰟?chuàng)業(yè)這件事。 要想富先修路，同樣的，要想創(chuàng)業(yè)先把腦子里的路修好了。
什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)就是商業(yè)，你一旦開始創(chuàng)業(yè)，就意味著你徹底進(jìn)入了商業(yè)世界。商業(yè)世界有商業(yè)世界的玩法。 所謂商業(yè)，只有三個(gè)組成部分，大家看圖。 商業(yè)世界就像一個(gè)天平，一邊是消費(fèi)者，一邊是生產(chǎn)者，中間是平臺(tái)。 舉個(gè)例子：華為 華為公司生產(chǎn)手機(jī)，是生產(chǎn)者。 華為手機(jī)在淘寶，天貓售賣，這個(gè)淘寶天貓就是第三方平臺(tái)，平臺(tái)不生產(chǎn)產(chǎn)品，它為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供一個(gè)交換的場(chǎng)所。 那平臺(tái)還有那些呢？ 比如：騰訊視頻，優(yōu)酷，喜馬拉雅，抖音，頭條，百家號(hào)等等這些自媒體平臺(tái)，他們不生產(chǎn)內(nèi)容，只是給內(nèi)容制造者和消費(fèi)者提供一個(gè)場(chǎng)所。 就像現(xiàn)在，我在頭條寫文章。我就是內(nèi)容生產(chǎn)者，作為讀者的你為消費(fèi)者，頭條本身不生產(chǎn)內(nèi)容，它是一個(gè)平臺(tái)。 于平臺(tái)而言，它處于消費(fèi)者和生產(chǎn)者的中間點(diǎn)。它比生產(chǎn)者更了解消費(fèi)者，也比消費(fèi)者更了解生產(chǎn)者。 大家可以去觀察一下市場(chǎng)上還有哪些平臺(tái)？ 美團(tuán)，餓了么，阿里巴巴，京東，拼多多，蘇寧易購....... 所有的這些平臺(tái)都是龐然大物，他們有大量商家的數(shù)據(jù)，還有更多的消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。 利用這些數(shù)據(jù)可以給商家服務(wù)，賺商家的錢；可以給消費(fèi)者推送廣告，賣廣告賺錢，至于什么廣告，你自己打開一個(gè)平臺(tái)體會(huì)一下； 同時(shí)，消費(fèi)者和商家發(fā)生交易，還得給平臺(tái)分成； 同時(shí)，商家的資金在平臺(tái)會(huì)有幾天到幾個(gè)月的鎖定期，因此平臺(tái)會(huì)有巨大的現(xiàn)金流去做金融資本運(yùn)作，這是真正色空手套白狼。 好了，商業(yè)世界說到這里，創(chuàng)業(yè)的你，無非兩種選擇，做平臺(tái)，做生產(chǎn)者。 我相信大多數(shù)人是做不了平臺(tái)的，雖然做不了，但是你得了解這個(gè)商業(yè)邏輯。 那作為生產(chǎn)者的我們，可以生產(chǎn)什么呢？ 無非以下3種？ 1.實(shí)體產(chǎn)品，電腦，襪子，椅子凳子這些可以看得見摸得著的實(shí)體物品 2.服務(wù)，比如按摩，美容，美甲，化妝，服裝搭配，心理咨詢等等 3.教育培訓(xùn)，高考教育，瑜伽培訓(xùn)，PS培訓(xùn)，公務(wù)員考試，考研培訓(xùn)，毛筆書法，吉他培訓(xùn)等等 那到底生產(chǎn)什么？只能自己決定了。 我們到底應(yīng)該賺誰的錢？我們到底應(yīng)該怎么賺錢？我們到底應(yīng)該賺誰的錢？這句話，很重要，他直接決定了90%的創(chuàng)業(yè)者到底能不能賺到錢。 賺錢一共有三個(gè)層次： 1.頂級(jí)人賣資源，比如把這個(gè)礦山賣給你，把這塊地皮賣給你.....這個(gè)普通人根本就觸及不到 2.中間的人賣知識(shí)，我教你怎么創(chuàng)業(yè)？我教你怎么引爆實(shí)體店客流？我教你怎么設(shè)計(jì)商業(yè)模式？ 能不能體會(huì)到，這部分人在干什么？他們賺的是誰的錢？ 他們賺的是想賺錢的人的錢。 因?yàn)橄胭嶅X所以愿意花大錢去學(xué)習(xí)怎么賺錢。市面上普普通通的企業(yè)培訓(xùn)的一堂課都是成千上萬的學(xué)費(fèi)，甚至有幾百萬的，目前我知道最貴的是一千萬。 3.下面的人賣產(chǎn)品，賺利潤(rùn)差。 這根黃瓜1毛錢一斤進(jìn)的，我賣3毛，賺2毛。 這批貨我6000塊一噸進(jìn)的，我8000賣出去，賺2000. 這碗面的成本是6塊，我賣10塊。 大哥們，大姐們，這樣一毛一毛，一塊一塊的賺，你想賺到什么時(shí)候？ 前幾年，我個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗，全是因?yàn)樵诘跪v這些東西，每天就想著中間這點(diǎn)可憐的利潤(rùn)差。 每天出去學(xué)營(yíng)銷，學(xué)推廣，搞流量，發(fā)廣告，最后貨賣不出去，賺不到錢，公司倒閉。還欠了一屁股債。 老天讓我在有生之年能夠頓悟，領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)的真相。在這里我給大家分享出來。 致敬正在創(chuàng)業(yè)的我們，致敬創(chuàng)業(yè)者。 |
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