前言

最近一位在智能化弱電系統(tǒng)集成行業(yè)從業(yè)多年的朋友來找我聊，說這個行業(yè)部分底層小公司是通過關(guān)系拿標，做一些沒有技術(shù)含量的東西，但是關(guān)系總是不牢靠的。他說的這個問題，行業(yè)確實也是存在的，當然除了關(guān)系外，也有很多優(yōu)秀公司是憑借著自己公司的產(chǎn)品技術(shù)實打?qū)嵉哪庙椖?。最近我也是在思考，智能化弱電行業(yè)的競爭越來越激烈，系統(tǒng)集成商以后的出路在哪里？下面我們一起來捋捋思路！

正文

1、行業(yè)現(xiàn)狀

其實集成商早個幾年前利潤就已經(jīng)出現(xiàn)下滑了，甚至有不少企業(yè)是負增長，在項目投標中，設(shè)備商、運營商也參與了競爭，在一些大型項目比如智慧城市、平安城市、雪亮工程，不僅僅只有集成商參與，設(shè)備商和運營商直接參與競爭，而高興的肯定是客戶，客戶在考慮集成商的時候，會比以前要求更加嚴苛，會考核集成商的資質(zhì)，技術(shù)實力，同類工程業(yè)績、資本實力、服務(wù)能力等因素。系統(tǒng)集成商比以前更難拿項目了，集成商也面臨著轉(zhuǎn)型，從最初硬件主導(dǎo)到硬件軟化，再到軟件服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化，但是大部分集成商跟不上技術(shù)更新的步伐，業(yè)務(wù)被動，業(yè)績下滑，發(fā)展方向模糊，轉(zhuǎn)型困難。在一些大型智能化項目的角逐中，設(shè)備商取代集成商，只是時間問題。

集成商面臨的風(fēng)險、壁壘、挑戰(zhàn)

2、集成商的出路

對于設(shè)備廠家而言，目前的產(chǎn)品已經(jīng)足夠能滿足市場的需求了，未來的智能化弱電市場將會存在少數(shù)幾家核心主流的設(shè)備商和大量較為分散的集成商，集成商除了專注自己所在細分化行業(yè)的市場，還有就是為大型設(shè)備商提供設(shè)備售后服務(wù)。

①設(shè)備售后服務(wù)

對于用戶來說，他們有一個最頭疼的問題，智能化弱電工程項目一旦結(jié)束，設(shè)備商將不會對設(shè)備進行維護和保養(yǎng)，如果用戶邀請其他人進行維護，可能會出現(xiàn)其他問題，導(dǎo)致設(shè)備加快損壞或更換。在這種情況下，有些智能化弱電集成商會提供設(shè)備自檢系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)，可以遠程查看設(shè)備的當前運行狀態(tài)，設(shè)備出現(xiàn)問題時可以快速反饋到運維人員，運維人員可以第一時間進行維護和修理。通過對設(shè)備的管理進行收費，而該類設(shè)備服務(wù)商需要強大的集成商能力和軟件開發(fā)能力。

創(chuàng)新應(yīng)用分享

②深耕細分垂直行業(yè)，

深挖細分垂直行業(yè)用戶需求，比如在某一個特定的行業(yè)深入研究，比如醫(yī)療，園區(qū)，校園、環(huán)保等等，在結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的概念，從人、機、料、法、環(huán)等因素搭建一個垂直細分化的物聯(lián)網(wǎng)平臺，這類細分行業(yè)需要深度挖掘用戶需求，門檻越高，利潤就越大！這時候的監(jiān)控攝像頭等硬件只是平臺的一小部分，物聯(lián)網(wǎng)垂直化平臺才是公司的核心競爭力！

智慧園區(qū)

總結(jié)

現(xiàn)如今集成商的競爭市場已經(jīng)非常激烈，利潤率越來越低，在一些大型的項目中會同時面臨設(shè)備上和運營商的雙向競爭。集成商出路可以考慮向設(shè)備服務(wù)商轉(zhuǎn)型或者直接深耕細分化行業(yè)，做垂直細分物聯(lián)網(wǎng)平臺。

PS：

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