一個(gè)失明的老人坐在一棟大廈的臺(tái)階上乞討，旁邊的紙板上寫著：

我是個(gè)盲人，請(qǐng)幫幫我。

他是很可憐，但是路過的人卻很少回應(yīng)他。一個(gè)漂亮的女孩從他旁邊走過，突然回身，把老人的紙板翻過來，刷刷寫下了一行字，然后離開。

奇跡發(fā)生了——人們紛紛把硬幣放到老人的跟前。

夜幕臨近，女孩再次路過，老人摸到熟悉的鞋子，問她：“你在我的紙板上寫了什么”？

女孩說，同樣的話，我只是用來不同的方式說出來。

所以，女孩到底寫了什么？

我們暫時(shí)把這個(gè)問題擱置一邊。先說說老人的話，為什么不管用。

“我是個(gè)盲人，請(qǐng)幫幫我”，這是很明顯的講道理，但是聰明的人講故事，笨蛋才講道理。

當(dāng)你給孩子講了一堆的道理時(shí)，他們會(huì)按照你說的做嗎？

當(dāng)你給領(lǐng)導(dǎo)講了一堆的道理，他會(huì)讓你升職嗎？

當(dāng)你銷售時(shí)，你羅列出的一堆優(yōu)惠，還能吸引客戶嗎？

HR會(huì)通過你過往的經(jīng)歷（故事）去挖掘你的能力素質(zhì)。

偉大的領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常通過講故事來傳遞信息，使大家團(tuán)結(jié)也成為了組織共同知識(shí)的一部分。

不管你接不接受，的的確確很多人都喜歡聽故事，我們要做的就是怎樣把道理蘊(yùn)含在一個(gè)故事里面，激發(fā)別人的的情緒，達(dá)到自己的目的。

OK，OK，既然這么多人喜歡故事，我們首先要知道什么是故事。

英國(guó)小說家福斯特在《小說面面觀》中說：

故事，是按照時(shí)間順序排列的事件；

情節(jié)，是按照因果邏輯排列的事件。

這當(dāng)然不能說錯(cuò)，但是我們不是去考試，對(duì)我們現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義沒多少。

具體什么是故事，我們可以列舉幾個(gè)類別

1、小說

也許你會(huì)覺得小說很長(zhǎng)，比如金大俠的《天龍八部》之類的，都是很長(zhǎng)的小說著作，里面穿插了主人公的各個(gè)時(shí)間、經(jīng)歷，當(dāng)然是故事。

但故事并不一個(gè)是很長(zhǎng)的。

比如，你在某魚上賣二手東西，上寫：售：從沒穿過的嬰兒鞋。

這也算一個(gè)簡(jiǎn)短的故事。故事可以長(zhǎng)到幾十萬字，也可以短到不足十字。

2、廣告

很火的杜蕾斯，以及江小白，都有很強(qiáng)的文案功底，所以能一夜刷屏。

當(dāng)然還有很多其他的精彩廣告，但是一種比較實(shí)用的就是“說自己的好話”或“說別人的壞話”或者兩者結(jié)合——謹(jǐn)慎實(shí)用，不良后果，請(qǐng)自負(fù)，嘿嘿~

文案就是利用了故事的特性，引起觀眾或者讀者喜歡或厭惡。

文案就是為了達(dá)到銷售的目的，故事型文案當(dāng)然也不例外，仍然可以做到像銷售信那樣的長(zhǎng)的故事文案，也可以做到朋友圈那樣的短故事文案，只是故事文案更能引起人的情感。

個(gè)人比較欣賞的廣告是下面這個(gè)，你可以復(fù)制鏈接查看：

3、對(duì)話

像我們開始列舉的那些場(chǎng)景，如果利用故事型對(duì)話，就會(huì)起到事半功倍的效果。

比如，你在街上看到一身材窈窕、面目清秀的小姐姐，抱著雜志書等地鐵，你會(huì)怎么和她說話？

①你好，我迷路了，XX路怎么走？

②小姐姐，你和我朋友長(zhǎng)得好像啊。

③你好，請(qǐng)問你是模特嗎？

如果是你，你會(huì)選擇哪一個(gè)開場(chǎng)白？

Ok，我們只是簡(jiǎn)單列舉三個(gè)方面來說明什么是故事，如果你細(xì)心總結(jié)下的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都能引發(fā)人的情感波動(dòng)?；蚋袆?dòng)、或高興、或興奮、或回憶…..

所以，在我們實(shí)際生活中，與上司回報(bào)，與員工激勵(lì)，與顧客應(yīng)答，與粉絲互動(dòng)…..如果你想用故事快速建立關(guān)系，達(dá)到目的，你最好引發(fā)他們的情感波動(dòng)。

就像開頭那個(gè)女孩寫的一樣，“這真是美好的一天，但我卻看不見”。同樣引起了周圍人的情感波動(dòng)，他們才會(huì)紛紛給老人硬幣。