又要買(mǎi)，又想省，人生總是很糾結(jié)，哼哼？

今天，扯一點(diǎn)消費(fèi)心理學(xué)，coco給大家看看我的購(gòu)物省錢(qián)小偏方~~

1、 漲價(jià)，是促銷手段，你知道嗎？

對(duì)，你沒(méi)有看錯(cuò)，漲價(jià)可以促銷。這是正是利用了消費(fèi)者心理的營(yíng)銷定價(jià)和營(yíng)銷方案之一。

你去超市買(mǎi)東西，同類型的兩件產(chǎn)品，只要價(jià)格都在你預(yù)算范圍內(nèi)，你是不是大概率會(huì)選價(jià)高的那件？甚至，貴的那件稍微超過(guò)一點(diǎn)你的心理預(yù)算，你也可能更傾向于選貴的？

這是因?yàn)椋耗阌X(jué)得貴的那件，要比便宜的質(zhì)量更好。

但，其實(shí)同類產(chǎn)品，價(jià)格接近的，商品成本也是接近的?？赡芨叩氖蹆r(jià)只是用在了更好的包裝和宣傳上，更可能，僅僅就是發(fā)生了數(shù)字上的提升。這是維護(hù)品牌檔次的一種手段。商家利用消費(fèi)者的這個(gè)心理，來(lái)給商品漲價(jià)或定相對(duì)高的價(jià)位。

在奢侈品界也有同類著名的例子，據(jù)說(shuō)某個(gè)經(jīng)典款格菱紋包包，從最初的220美元，一路漲到如今的4900美元一個(gè)。品牌給消費(fèi)者的解釋是，漲價(jià)的原因是考慮原材料、人工和費(fèi)率。其實(shí)，漲價(jià)的根本原因是為了讓消費(fèi)者“覺(jué)得它很值錢(qián)”！

所以，買(mǎi)東西的時(shí)候，同一價(jià)格區(qū)間的，選價(jià)低的就好了。

2、 價(jià)格設(shè)置，會(huì)打破你的心理防線，你知道嗎？

調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者（尤其女性）在購(gòu)買(mǎi)超過(guò)售價(jià)超過(guò)某個(gè)價(jià)位的商品，就會(huì)出現(xiàn)猶豫；但是只要售價(jià)低于這個(gè)價(jià)位，就會(huì)隨意很多。

比如奢侈品牌店里，購(gòu)買(mǎi)者往往購(gòu)買(mǎi)5k以上的東西會(huì)比購(gòu)買(mǎi)4k多的東西慎重很多。所以設(shè)置價(jià)格的時(shí)候，很多商品就會(huì)設(shè)置一個(gè)不超過(guò)5k、但是接近5k的價(jià)位，來(lái)讓購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得“自己賺了”。有的營(yíng)銷策略稱這個(gè)5k為“價(jià)格蜜點(diǎn)”，其實(shí)這個(gè)點(diǎn)就是消費(fèi)者心理的“防線”，只要不超過(guò)防線，就好賣(mài)很多。

超市里，一件小商品賣(mài)10元、10.2元，很多人會(huì)覺(jué)得貴了，但是售9.9元，就會(huì)給人“便宜了不少”的錯(cuò)覺(jué)。所以，為什么很多時(shí)候商家廣告說(shuō)自己大減價(jià)，然后價(jià)格都是49.99、499、1899？為了不高于消費(fèi)者的心理防線，但是盡量接近防線。

以后聽(tīng)到降價(jià)，算算實(shí)際便宜了多少，再動(dòng)手哦。

3、超市的擺放和布局，都是為了你多花錢(qián)，你知道吧？

超市的物品擺放和進(jìn)出口設(shè)計(jì)，不是為了方便顧客，而是為了盡量讓顧客多走路，多兜圈。總之，設(shè)法讓你多逗留，再結(jié)合上面提到的價(jià)格設(shè)置、促銷手段、搭賣(mài)等花招，誘導(dǎo)你花錢(qián)。

很多人知道，貨架的擺放有其門(mén)道。貨架每一層租金價(jià)格都不一樣，中間顧客抬手就能拿到產(chǎn)品的貨架，租金是最貴的。這些好位置，或者會(huì)留給知名品牌來(lái)擺放。超市也需要大品牌來(lái)提升自己，如果一個(gè)商場(chǎng)如果連大家都熟悉的品牌都沒(méi)在顯眼位置，顯然是不利于其口碑的。如果是普通品牌，自然是要打通好理貨員或門(mén)店管理來(lái)上架和推廣了。我們心理上會(huì)比較依賴人家說(shuō)好的、有人介紹的，不過(guò)幫你介紹商品的工作人員，未必僅僅是因?yàn)橛胸?zé)任心哦！

收銀臺(tái)附近，通常是熟食區(qū)，這個(gè)倒是考慮了方便消費(fèi)者。熟食區(qū)如果距離收銀臺(tái)遠(yuǎn)，很多人會(huì)嫌帶食品走那么遠(yuǎn)麻煩，購(gòu)買(mǎi)率會(huì)減少。放收銀臺(tái)附近就不一樣了，往往大家會(huì)有“順手拿一個(gè)”的感覺(jué)，會(huì)少考慮很多東西。

尤其到臨近關(guān)門(mén)時(shí)刻的降價(jià)活動(dòng)，也看著很誘人，這個(gè)大家也都能明白。食物在煮熟的兩個(gè)小時(shí)后，細(xì)菌開(kāi)始大量繁衍，尤其大部分是顧客可以直接接觸到的。為什么總是在臨近關(guān)門(mén)的時(shí)候，有價(jià)格實(shí)惠的油條剛剛出鍋？你要考慮的是，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，炸油條的油有可能是新?lián)Q的么？

防坑，我們就要減少我們瞎逛不管是，線上還是線下，直奔我們要的區(qū)域是最好的省錢(qián)方案。超市里，同類產(chǎn)品，抬抬頭，看看上面幾層的貨色；蹲蹲腳，比比下面幾款的價(jià)格，還能健身哦。不過(guò)要注意一下生產(chǎn)日期，少人買(mǎi)的東西，可能不那么新鮮了。至于熟食區(qū)，能繞道就繞道，不僅是錢(qián)包的敵人，還是健康的敵人！

END