金錢不是萬能的，但卻是通往成功之路的重要憑證。當(dāng)一個(gè)人要想獲得普通人不一樣的財(cái)富，就必須下一番苦功，尤其是自己要克服人性的弱點(diǎn)，因?yàn)槿司哂姓芰康囊幻?，也有?fù)能量的一面，看你如何看待，以及如何利用這些人性的弱點(diǎn)。

人性都是自私的，但賺大錢要先付出、先無私

提供價(jià)值，至少是展示價(jià)值，才有成交的可能。而如今，還必須提供更多的場景化價(jià)值，甚至要讓消費(fèi)者能夠免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)。

有位男士一直喜歡喝30元的茶。但他每次去茶葉店喝一杯茶，老板都送他一小包好更好的茶葉。自從喝了更好的茶后，免費(fèi)的好茶，他便不愿喝30元的茶了。一年以來，這位男士花得錢是以前的20倍。

人性都是貪婪的，但賺大錢要聚焦，不能什么錢都賺

什么錢都賺，最終將無錢可賺，只有聚焦才能更加專業(yè)，提供更好的服務(wù)。

聚焦就是要定位，只有真正聚焦才能夠?qū)I(yè)化，才能夠在消費(fèi)者心智中占有一席之地，真正的聚焦是戰(zhàn)略聚焦，所有的戰(zhàn)略都是心智戰(zhàn)略，攻占了消費(fèi)者的心，你的品牌就有一席之地。

人性都是情緒化的，但賺大錢要理性，不能做夢，要算細(xì)賬

情緒是需求和欲望的產(chǎn)物，但我們賺錢要先滿足別人的需求和欲望，所以我們要克制一時(shí)的情緒，延遲欲望的滿足，讓別人先得到滿足，才能獲得想要的回報(bào)。

但這里的前提是一定要懂得算賬，要有利潤空間，服務(wù)提升的同時(shí)，價(jià)格也要相對定高一點(diǎn)。

世界上最好做的還是富人的生意，因?yàn)楦蝗烁敢鉃楦觅I單。

人性都是怕冒險(xiǎn)的，但賺大錢要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)造更大價(jià)值

人習(xí)慣了一種賺錢方式就不愿意去創(chuàng)新，比如一直習(xí)慣工作，比如一直習(xí)慣銷售，比如一直習(xí)慣開店等等。

但是，以大數(shù)據(jù)、人工智能為代表的新一代信息技術(shù)正在影響各行各業(yè)，所以我們要擁抱變化，善于改變，善于利用科技去提升我們的工作和我們的生意。

創(chuàng)新才是永遠(yuǎn)的王道，改進(jìn)甚至顛覆行業(yè)，提升整個(gè)行業(yè)效率和價(jià)值，才能收獲更多價(jià)值。

人性都是拒絕改變的，但賺大錢要不斷優(yōu)化和改變，清清楚楚知道錢浪費(fèi)在哪里了，錢從哪里來

大多數(shù)人其實(shí)都很固執(zhí)的，不愿意去改變，哪怕小小的改變。但無論是工作還是創(chuàng)業(yè)，都要一點(diǎn)點(diǎn)去優(yōu)化和改變，提升用戶滿意度。

同時(shí)還要明白錢流向了哪里，浪費(fèi)在哪里，哪里可以賺更多的錢，這就是經(jīng)營之道。

人性都是好色的，但賺大錢不能好色，賺大錢也不要分男女

好色最大的壞處就是傷財(cái)傷氣，不能專注服務(wù)本身。顧客也不分男女，要一視同仁，不能有異性沒人性。

好色的人從商、創(chuàng)業(yè)都很容易被人利用，我們要利用別人好色的弱點(diǎn)，但自己要克制住欲望，因?yàn)樵u價(jià)人生最重要的標(biāo)準(zhǔn)不是有多少個(gè)男朋友和女朋友，而是有沒有創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值。

人性都是懶惰的，但賺大錢要不辭辛勞

很多人都眼高手低，不愿意做一些小事，看不起一些小機(jī)會，盲目追大勢和熱點(diǎn)。但是對于我們一定不要看不起小事，小事蘊(yùn)藏著機(jī)會，只有做好小事才有大事可做。

大多數(shù)賺錢的機(jī)會都是別人不愿意做的小事，所以有志于財(cái)富積累的朋友，一定要眼明、手快、不辭勞苦，為懶人提供更多的服務(wù)，賺懶人的錢，因?yàn)閼腥颂嗔恕?/p>

人性都是喜怒無常的，但賺大錢必須和氣生財(cái)

普通人每天都有情緒變化，但真正向往財(cái)富的人是平易近人、和和氣氣的，因?yàn)橹挥羞@樣才能吸引更多的人與你合作，與你交易，你才能做大做強(qiáng)。

和氣生財(cái)，是職場和生意場的鐵律。

人性都是短視的，渴望立即回報(bào)，但賺大錢要長遠(yuǎn)，短期很難賺大錢

人往往看不到明天，更看不到后天，只看得到當(dāng)下有沒有得到。但是賺錢往往需要先付出，需要等待，需要堅(jiān)持，需要建立品牌，才能獲得客戶。

放長線才能釣到大魚，最起碼要下魚餌，而且要等待，保持耐心，否則沒有魚會上鉤。

人性都是盲目的，沒有方向，但賺大錢必須有套路

賺錢是有方法的。做服務(wù)、做產(chǎn)品、做銷售、做營銷、做品牌、做模式，選擇什么樣的路線和方向，這些決定你生意和格局的大小。

無論做什么，利用互聯(lián)網(wǎng)，打造品牌，再出售產(chǎn)品或服務(wù)，是當(dāng)下及很長時(shí)間的賺錢套路。