在互聯(lián)網(wǎng)的時代里，電商行業(yè)一直占據(jù)著重要地位，也越來越多的人發(fā)現(xiàn)了這其中的商機(jī)并投入了進(jìn)去。亞馬遜全球開店成為了當(dāng)下最熱門的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而亞馬遜無貨源模式也因投資低、風(fēng)險低、收益高的優(yōu)勢從而吸引到了很多創(chuàng)業(yè)者的加入。對于亞馬遜的賣家而言，一個店鋪運(yùn)營的好不好直接關(guān)系到產(chǎn)品銷量，更是與我們的利潤收益直接掛鉤。如何提升銷量？怎么精細(xì)化運(yùn)營好自己的亞馬遜店

一、如何提升listing銷量？

什么叫Listing？簡單說，listing 就是一個產(chǎn)品頁面，賣家需要在這個頁面撰寫產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品描述等等，產(chǎn)品頁面寫的好是決定一個產(chǎn)品成為爆款的最最基礎(chǔ)。

亞馬遜listing優(yōu)化方法？

1.標(biāo)題優(yōu)化Title

確保人們一看到你的產(chǎn)品標(biāo)題時，想要點(diǎn)擊進(jìn)入了解更多。為標(biāo)題增加一些附加價值，比如展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或一些與眾不同的關(guān)鍵詞。

2.產(chǎn)品圖片

必須是純白的背景，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷。唐繁仨毟采w整個圖像的至少80%不能接受有任何的圖畫或是插圖，建議1000x1000的像素，可以看到商品的細(xì)節(jié)。

3.產(chǎn)品主要功能、特征以及賣點(diǎn)

把沒能加入標(biāo)題的要點(diǎn)添加到這部分，重要特性排在前面、售后放在后面。五行展示，一目了然，善用標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞，開頭字詞使用大寫英文更清晰，強(qiáng)調(diào)商品特性帶給買家的好處。

4.產(chǎn)品描述

站在買家的角度去考慮，他們在查看產(chǎn)品介紹的時候，都帶著什么樣的疑問，將這些對話應(yīng)用到描述中，引起共鳴，解答問題。以及使用更據(jù)可讀性的文字，不同國家當(dāng)?shù)厥褂玫脑~語，當(dāng)?shù)厝说拈喿x習(xí)慣可能和我們有著不小的區(qū)別，為此在產(chǎn)品描述上一定要做好它的可讀性，方便買家們閱讀和理解。確定一款產(chǎn)品后，要先了解該產(chǎn)品用英文怎么說。比如，耳機(jī)就有很多種叫法：earphone、headphone、headset等等。但earphone屬于寬泛使用的詞，比較通俗易懂。

二、如何精細(xì)化運(yùn)營？

1.選品精細(xì)化選品一直是運(yùn)營亞馬遜店鋪的核心，畢竟亞馬遜平臺是以產(chǎn)品為主。細(xì)分市場，明確目標(biāo)客戶，認(rèn)知客戶需求和客戶消費(fèi)習(xí)慣，因?yàn)榈赜虻牟町惷總€市場的需求產(chǎn)品都會不同，根據(jù)實(shí)際情況選擇產(chǎn)品類目。確立產(chǎn)品類目后，同類目產(chǎn)品我們應(yīng)該選擇同體積利潤較高的產(chǎn)品，并且體積不能過大，否則物流費(fèi)會過高，成本就大大提升。

2.采集爆款，過濾違規(guī)數(shù)據(jù)。違規(guī)數(shù)據(jù)肯定是龐大的，如何避免違規(guī)的現(xiàn)象出現(xiàn)？使用ERP管理系統(tǒng)，但ERP管理系統(tǒng)只是個輔助工具，我們主要還是依靠人工做出更加精準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)出來。這樣采集出的寶貝也比較放心。關(guān)于ERP管理系統(tǒng)的使用，就是為了精細(xì)化數(shù)據(jù)和寶貝類目。實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營的第一步。

3.在這眾多數(shù)據(jù)中，我們還要選擇有權(quán)重的數(shù)據(jù)。因?yàn)閯傞_始店鋪基本上是無權(quán)重的。因而開始便是用大數(shù)據(jù)類目吸引流量。設(shè)定好對應(yīng)的類目，然后寶貝上架。要時常監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)，調(diào)整相應(yīng)的類目。合適的時候，可大類目換成小類目。店鋪轉(zhuǎn)化率有了。那么漸漸的店鋪也就趨向穩(wěn)定了。

4.當(dāng)?shù)赇伔€(wěn)定以后。就要做店鋪權(quán)重的提升了。包括客服售前售后的維護(hù)，中差評的維護(hù)，以及數(shù)據(jù)維護(hù)。不過最重要的還是數(shù)據(jù)的維護(hù)，將沒有流量的數(shù)據(jù)逐漸刪除，當(dāng)流量穩(wěn)定緩慢下滑時，及時補(bǔ)充數(shù)據(jù)。

精細(xì)化運(yùn)營講究的是全面了解亞馬遜的規(guī)則，順應(yīng)規(guī)則、利用規(guī)則、避開違規(guī)、拒絕懲罰封店?？偟膩碚f店鋪的運(yùn)營離不開努力和學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化自己的商品，與時俱進(jìn)，那么你的付出總會得到相應(yīng)的回報(bào)。