有效宣傳自己并且讓用戶不斷增長是每家企業(yè)都不斷追求的核心目標(biāo)。特別是初創(chuàng)企業(yè)，更是如此。

常規(guī)的企業(yè)推廣方式，基本就是市場部投入一大筆費(fèi)用，隨后購買線上廣告位、SEM競價、刷刷渠道排名、線下樓宇廣告、地推等。如果資金更加寬裕，還可以投放各大紙媒、央視廣告等更土豪的渠道。以上這些方式當(dāng)然也是有作用的，只是它們都有一個前提：需要很多市場費(fèi)用，一年上百萬元的預(yù)算根本就是入門級而已。但是對于大部分公司來說，更真實的情況是：你的公司往往只是一個小微企業(yè)，也沒有什么財大氣粗的投資人，市場費(fèi)用寥寥無幾，那么怎么辦呢？別著急，這個世界上有很多很牛的高手，他們發(fā)明了一種神奇的方法，這個方法在美國硅谷非常流行。你所知道的很多美國公司，例如Facebook、Google、Linkedln、Airbnb都是采用這種方法成功的。

這個技巧叫作：病毒式增長。

下面先來給大家分享世界上第一個經(jīng)典的病毒式增長案例：Hotmail。

1996年，電子郵箱剛剛興起。美國有兩個電子工程師，一個叫巴迪亞，一個叫史密斯，他們想自己出來單干，于是辭掉工作成立了Hotmail公司。這個業(yè)余時間做出來的郵箱產(chǎn)品盡管得到了投資，但是真正推上市場的時候卻反響平平。

一天，巴迪亞、史密斯和他們的投資人德雷柏開會，愁眉苦臉地高討意么解決新產(chǎn)品無人知曉的情況，一開始，巴油亞依然按照傳統(tǒng)營銷方式提議說：要不我們買路邊廣告牌或在廣播里打廣告吧？

投資人德雷柏卻說“這樣營銷太花錢了”，隨后他球磨了一會兒，突然提議：“我們能把宣傳語放在每封電子郵件的下方嗎？比如在郵件最后加上一句“附一一我愛你。來Hotmai領(lǐng)取免費(fèi)郵件賬戶吧！’”

接下來的幾天，Hotmal用戶以每天3000人的速度爆發(fā)式增長，第一個100萬用戶在短短6個月內(nèi)完成累積，第二個100萬用戶在隨后的5個星期內(nèi)到來。

當(dāng)時的增長有多驚人呢？其中的一個小故事是：創(chuàng)始人巴迪亞隨手給他的一個印度朋友發(fā)了封郵件，沒想到，通過這一封郵件，3個星期以后印度市場就積累了30萬用戶！這個猛烈的增長勢頭一直保持著。

1年半后，Hotmal公司以4億美元的巨資被微軟收購時，Hotmail的用戶數(shù)量達(dá)到了1000萬左右，要知道，當(dāng)時全球的網(wǎng)民數(shù)量才不過7000萬。

在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個月內(nèi)，Hotmail花在營銷上的費(fèi)用不到50萬美元，而同期Hotmail的直接競爭者Juno的廣告和品牌推廣費(fèi)用高達(dá)2000萬美元。

除了Juno，當(dāng)時還有一些知名公司，如Pets.com和Kozmo.com，它們都是傳統(tǒng)營銷方式的擁躉，前者砸入了120萬美元的廣告費(fèi)在橄欖球超級碗比賽、感是節(jié)大游行上，而后者甚至投入了上億美元廣告費(fèi)用。結(jié)果呢？它們都垮掉了。

這些行業(yè)巨頭砸掉上億美元的廣告費(fèi)用而死亡的案例告訴我們，不要盲目相信“砸錢鋪渠道”就能搞定一切，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)日漸式微。在這個世界上還有一些更先進(jìn)的方法存在。

花了上億廣告費(fèi)，結(jié)果垮掉了，Hotmail在起步階段一分錢不花卻成了全球第一。這其中的奧秘確實值得我們?nèi)ニ伎己蛯W(xué)習(xí)。