市場(chǎng)細(xì)分、定位、市場(chǎng)的選擇，2019目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略PPT源文件！

目錄

一、市場(chǎng)細(xì)分

二、市場(chǎng)定位

三、市場(chǎng)選擇

第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分

定義:市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖,以需求的某些特征或變量為依據(jù),區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。

一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展

大量營(yíng)銷階段

差異化營(yíng)銷階段

目標(biāo)營(yíng)銷階段

適度細(xì)分階段

二、市場(chǎng)細(xì)分的作用

有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力

有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)

有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

三、市場(chǎng)細(xì)分的原理與理論依據(jù)

1.市場(chǎng)細(xì)分的原理

2、市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)

四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

1.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

五、市場(chǎng)細(xì)分的原則

可衡量性

可實(shí)現(xiàn)性

可盈利性

可區(qū)分性

第二節(jié) 市場(chǎng)選擇

一、評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分規(guī)模和增長(zhǎng)率

二、評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)構(gòu)吸引力

三、評(píng)估企業(yè)目標(biāo)和資源

一.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

1、評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)

2.無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

4.集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略

二.選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件

第三節(jié) 市場(chǎng)定位

為何要市場(chǎng)定位?

一、市場(chǎng)定位的概念和方法

1.市場(chǎng)定位的概念

2.市場(chǎng)定位的方法

二、市場(chǎng)定位的步驟

識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位

制定發(fā)揮核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

形象差異化戰(zhàn)略

服務(wù)差異化戰(zhàn)略

人員差異化戰(zhàn)略

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