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提起西門(mén)大官人，人們的第一印象是荒淫無(wú)度。如果認(rèn)真讀幾遍金瓶梅會(huì)發(fā)現(xiàn)，西門(mén)慶是個(gè)頭腦清晰、凡事以利益為重的精明商人，女色只是他在閑暇之余的消遣。從他娶進(jìn)門(mén)的幾個(gè)女人便可窺之一二：和利益相比，“色”不過(guò)是生活的點(diǎn)綴罷了。 正妻吳月娘 《金瓶梅》對(duì)吳月娘的外貌描寫(xiě)不多，只說(shuō)她“臉若銀盤(pán)，眼如杏子?！蓖ㄋc(diǎn)講就是大餅?zāi)槪⊙劬?。以現(xiàn)代人的審美觀看，不是什么美女，而西門(mén)慶則絕對(duì)是個(gè)大帥哥。在中國(guó)歷史上，人的社會(huì)等級(jí)是按照士農(nóng)工商來(lái)排的。當(dāng)官第一，經(jīng)商最末。所以，西門(mén)慶再有錢(qián)，充其量也是一個(gè)商人，是不被上層主流社會(huì)所接受的。吳月娘是吳千戶(hù)的閨女，貨真價(jià)實(shí)的千金小姐，根正苗紅。明朝的千戶(hù)是正五品，相當(dāng)于副廳級(jí)干部。娶了她，西門(mén)慶不但靠上了一個(gè)好岳丈，對(duì)做生意有助益，而且有助于社會(huì)地位的提高。人是需要社會(huì)認(rèn)同感的，過(guò)去商人即便富甲天下也不被人從內(nèi)心尊重，人們講究的是“萬(wàn)般皆下品惟有讀書(shū)高”。且看那些讀書(shū)人刻苦讀書(shū)的目的，也不過(guò)是為了有朝一日金榜題名當(dāng)官光宗耀祖罷了。像西門(mén)慶這種在學(xué)業(yè)上不學(xué)無(wú)術(shù)的人，走科考的路是走不通了，所以他另辟蹊徑，利用自己既帥又有錢(qián)的優(yōu)勢(shì)，找了個(gè)當(dāng)官的女兒當(dāng)夫人，立刻大幅度提高了社會(huì)地位。后來(lái)他有錢(qián)后立馬花錢(qián)買(mǎi)官，除了斂財(cái)，主要也是進(jìn)一步提高自己的社會(huì)地位。吳月娘嫁給西門(mén)慶的時(shí)候，他還只是一個(gè)有錢(qián)的商人，娶月娘絕對(duì)是高攀。他圖的是吳家的權(quán)勢(shì)，這也是為什么此后無(wú)論遇到多少女人，無(wú)論這些女人給他帶來(lái)多少財(cái)富，吳月娘的正宮地位都穩(wěn)如泰山的根本原因。在選正妻方面，充分說(shuō)明西門(mén)慶是個(gè)腦殼好、凡事拎得清的人，不但目標(biāo)清晰，知道自己想要什么，還明白自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使自己的利益最大化。這就像業(yè)務(wù)員選公司，建立在對(duì)自身的正確認(rèn)知之上，對(duì)應(yīng)聘公司綜合了解后才能做出選擇。如果你想多學(xué)東西，就去中小型企業(yè)，那里有干不完的活，老板恨不得把女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)牲口用；但如果你想工作穩(wěn)定、分工精細(xì)，嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)法，那就去大公司。當(dāng)然，大公司要不要你也得看你自身的條件，比如有的公司只招985院校的畢業(yè)生，你如果只是普通學(xué)校畢業(yè)，還是不要浪費(fèi)彼此的時(shí)間了。看清別人，認(rèn)清自己，有自知之明，無(wú)論什么時(shí)候都是好事。李嬌兒是個(gè)在妓院唱曲兒的妓女，矮胖身材，額尖鼻小，床上功夫也很一般。從表面上看，硬件很差，但這并不妨礙西門(mén)慶把她娶回家。
因?yàn)樗挠H姐姐家開(kāi)著全清河縣規(guī)模最大、生意最好的妓院，可以說(shuō)是日進(jìn)斗金。西門(mén)慶是商人，平時(shí)吃喝應(yīng)酬難免常去妓院，有了這層關(guān)系，逛妓院的時(shí)候肯定不會(huì)吃虧。而且，李嬌兒嗓音很好，是當(dāng)?shù)刂母栊?，娶回家后再想?tīng)歌，不但不用付費(fèi)，連門(mén)都不用出，完美做到了隨時(shí)隨地，想聽(tīng)就聽(tīng)的境界。不得不說(shuō)西門(mén)慶的算盤(pán)打得好，不但考慮到眼下的利益，還考慮到以后的利益。這也告訴我們，做生意目光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，有些事看著是吃虧，實(shí)際上卻是獲益的。比如貫穿在《一個(gè)人的外貿(mào)江湖》卷一和卷二中的一個(gè)外貿(mào)案例，蕭懿對(duì)巴基斯坦客戶(hù)Asif剛開(kāi)始百般容忍，不惜賠錢(qián)做生意，但到了后來(lái)的訂單才慢慢體現(xiàn)出以退為進(jìn)的策略的正確性。孟玉樓是個(gè)寡婦，西門(mén)慶聽(tīng)說(shuō)孟玉樓的時(shí)候，正是他跟潘金蓮打得火熱的時(shí)候。潘金蓮是全書(shū)中最美貌的女人之一，膚白貌美活又好，男人眼里妥妥的尤物一個(gè)。但和一個(gè)有錢(qián)的寡婦相比，她的美貌卻不值一提。孟玉樓年齡上比西門(mén)慶大，長(zhǎng)得不算出挑。書(shū)中描寫(xiě)她“長(zhǎng)挑身材，瓜子臉兒”，但是臉上“微麻”。雖然身材好，臉上的麻子給她減分不少。那么，是什么原因讓這位大齡寡婦打動(dòng)了西門(mén)慶的心呢？原來(lái)是媒婆薛嫂子的一番話。這番話翻譯成白話是這樣的：這位娘子太有錢(qián)了，除了現(xiàn)金有二十多萬(wàn)，單兩張南京的名牌床都老值錢(qián)了，每張60兩銀子，兩張120兩呢。（合現(xiàn)在約三萬(wàn)元錢(qián)）。首飾、布匹加在一起，也值十多萬(wàn)兩銀子，合在一起算，身價(jià)在四十多萬(wàn)元吶。除此之外，她還很能干，針線活好，音樂(lè)修養(yǎng)高，彈得一手好月琴。 在封建社會(huì)中，寡婦是不吉利的。但西門(mén)慶卻不在乎這些虛頭巴腦的東西，直奔目標(biāo)。要不然一直說(shuō)他是個(gè)精明的商人呢。精明的商人如何能錯(cuò)過(guò)這么好的增加個(gè)人財(cái)富的機(jī)會(huì)？再加上西門(mén)慶愛(ài)好音律，而孟玉樓又會(huì)彈月琴，這更是錦上添花了。綜合各種條件，他才會(huì)把打得火熱的潘金蓮拋到腦后，以迅雷不及掩耳之勢(shì)把孟玉樓娶回了家。前幾天去電影院看《哪吒》，大反派申公豹說(shuō)過(guò)這樣一句話：人心中的成見(jiàn)是一座大山，任你怎么努力都休想搬動(dòng)。 申公豹蠻可憐的，由于是豹子精出身，無(wú)論怎么努力都不得師傅器重，所以才發(fā)出了如此感嘆。這也說(shuō)明人對(duì)異類(lèi)的偏見(jiàn)是很?chē)?yán)重的。但人家西門(mén)慶完全沒(méi)有這方面的毛病，一點(diǎn)都不歧視寡婦，時(shí)刻牢記商人的使命是獲利，在商言商。從商業(yè)角度上看，娶孟玉樓絕對(duì)是一本萬(wàn)利的生意，so,即便他當(dāng)時(shí)跟潘金正干茶烈火，但一看到銀子，便立馬把她拋到腦后，麻溜兒把孟玉樓娶進(jìn)門(mén)了。不成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員很容易被狡猾的客戶(hù)帶偏，最典型的就是你跟他講質(zhì)量，他給你講價(jià)格，你給他講價(jià)格，他又在質(zhì)量上嗶嗶個(gè)不停。到最后被纏得不勝其煩，忘記了自己想干嘛。看西門(mén)慶選老婆的，或許能給做業(yè)務(wù)的一點(diǎn)啟發(fā)呢。孫雪娥是西門(mén)慶原配陳氏的陪床丫鬟，長(zhǎng)得白凈瘦小，雖然有幾分姿色，但離美女的標(biāo)準(zhǔn)還差了很遠(yuǎn)。她擅長(zhǎng)廚藝，書(shū)中說(shuō)：西門(mén)慶吃酒吃飯，用湯用菜，均經(jīng)她手整理。在孟玉樓過(guò)門(mén)后西門(mén)慶便納他當(dāng)了四房。這說(shuō)明此女牢牢抓住了西門(mén)慶的“胃”。她地位卑微，性格又不討喜，但因?yàn)閺N藝好成功地讓西門(mén)慶把她娶進(jìn)門(mén)。娶了她，西門(mén)大官人擁有了一個(gè)免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)廚娘。“實(shí)用主義”至上的西門(mén)慶是絕對(duì)不會(huì)放棄任何一次給自己撈好處的機(jī)會(huì)的，這也又一次證明了一點(diǎn)，此人永遠(yuǎn)都知道自己想要什么，也看得清對(duì)方能給自己帶來(lái)什么。實(shí)實(shí)在在的東西才是有用，廚藝可以日益精進(jìn)，但美貌卻是日漸衰減。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，西門(mén)慶仍然穩(wěn)賺不賠。潘金蓮是個(gè)大美女，但西門(mén)慶娶她可不是為了她的美貌。如果真是為了美貌，也不會(huì)在跟她打得火熱的時(shí)候拋下她不管，火急火燎地去追孟玉樓。而且，在孟玉樓之后，他又娶了孫雪娥，可以看出，潘金蓮對(duì)西門(mén)慶而言不過(guò)是個(gè)泄欲的工具而已，睡睡可以，其他就免了。最后西門(mén)慶匆匆娶潘金蓮，是因?yàn)橥跗鸥嬖V他武松回來(lái)了，要為哥哥報(bào)仇。武松是打虎英雄，輕易惹不得，為了不給自己惹麻煩，才勉為其難地娶了金蓮。所以說(shuō)，西門(mén)慶知道在好和更好中選更好的，壞和不太壞之間選不太壞的。還是相當(dāng)有哲學(xué)頭腦滴。今天和一個(gè)業(yè)務(wù)員聊天，他說(shuō)他跟客戶(hù)談?dòng)唵蔚牧鞒谭浅：?jiǎn)單，通常是他報(bào)價(jià)、列出配置和交貨期，客人接受就做，不接收就拉倒。我問(wèn)：“你如此傲嬌，客戶(hù)都是哪里來(lái)的?！?/span>他嘿嘿一笑說(shuō)：“我的客戶(hù)都是那些追著我做的人，客戶(hù)不理我，我也不鳥(niǎo)他們。”該業(yè)務(wù)員的話把我嚇得出了一頭冷汗，說(shuō)“你牛。不過(guò)，如果客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格高的時(shí)候，你是否可以問(wèn)清楚他對(duì)產(chǎn)品主要功能的要求，如果能在降低局部配置的情況下能滿(mǎn)足他的主要功能訴求，而不是生硬地拒絕客戶(hù)，是否可以多成單呢？”他恍然大悟道：“是??！我怎么早沒(méi)想到。”李瓶?jī)菏莻€(gè)美女。早先被大名府梁中書(shū)納為妾。后李逵在翠云樓殺了梁中書(shū)家中老小，梁中書(shū)與夫人各自狼狽逃生。李瓶?jī)涸趤y中帶了大量珠寶與養(yǎng)娘往東京投親。后經(jīng)媒人撮合，東京的花太監(jiān)把她嫁給了花子虛為正室?；ㄌO(jiān)告老還鄉(xiāng)，花子虛與李瓶?jī)弘S之來(lái)到清河縣住，其宅恰在西門(mén)慶家隔壁，成了西門(mén)慶的鄰居。有一次西門(mén)慶在花宅中見(jiàn)到李瓶?jī)?，兩人一?jiàn)鐘情，隨即開(kāi)始私通，一來(lái)二去，約出了真感情，但苦于花子虛當(dāng)時(shí)是西門(mén)慶的拜把子兄弟，兩人也只是出于偷情狀態(tài)。后來(lái)花子虛在家族爭(zhēng)奪遺產(chǎn)的訴訟中失敗被氣死，李瓶?jī)簬е揞~財(cái)富嫁給了西門(mén)慶。李瓶?jī)菏俏鏖T(mén)慶花心思最多的一個(gè)女人，她的待遇如此特殊，簡(jiǎn)單歸納一下就是有錢(qián)、有情，有貌。很多業(yè)務(wù)員覺(jué)得客戶(hù)很花心，對(duì)自己不忠誠(chéng)，老是擔(dān)心自己的客戶(hù)被別家業(yè)務(wù)員撬走，其實(shí)根本原因不在客戶(hù)而在自身。如果你各方面的條件都秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶(hù)哪里舍得你去投向別人的懷抱呢。西門(mén)慶真是個(gè)穿越式的商業(yè)奇才。
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