他曾經(jīng)是一個內向害羞、不善言談的人，如今站在講臺上揮灑自如、侃侃而談；他曾經(jīng)是一個有著強烈文人情結、內心清高的人，如今卻做著與銅臭為伍、講究結果為王的營銷工作。他就是李科成，北京大勢能整合營銷咨詢有限公司董事長。他只用了短短一年的時間，把大勢能營銷從無到有做到了北京培訓行業(yè)前十強。

他是一個有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)者，他是一個接地氣有思想的策劃人，他是一個有故事有情懷的布道者。接下來，讓我們走進這位有夢想有情懷的營銷人，聽一聽他鮮為人知的創(chuàng)業(yè)故事。

夢想的追逐者

早在2005年，李科成還在諾亞舟學習機擔任高級管理職務時，一次偶然的機會他被推上了講臺。從上臺前的忐忑緊張到開講后的淡定自信，讓他一下子愛上了講臺、愛上了講課。從此立下決心：未來要成為一名職業(yè)講師。沒想到等他真正登上講臺卻是八年之后的事情了。在這八年里，他從沒有忘記自己最初的夢想。帶著這個夢想從深圳到福州、南昌、哈爾濱、廣州，再回到深圳，然后是保定、成都、北京。八年的企業(yè)操盤生涯，讓他積累了豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。終于在2013年4月7日這一天，李科成如愿以償?shù)卣旧狭藟裘乱郧蟮闹v臺。那一天他哭了，為自己八年的堅持和付出而流淚。

如今，只要站上講臺，他一定是穿著西裝革履，做好精心的準備，在臺上始終保持著巔峰的狀態(tài)。每當有學員問他干嘛這么拼的時候，李科成總是嚴肅地回答：“敬畏”。因為講臺來之不易，所以他格外珍惜。得到的容易失去的也容易，所以他愛講課，愛講臺，愿意把最好的一面獻給它。

他說，后半生他的職業(yè)就是營銷講師。這個夢想不會因為年齡、身份和收入的改變而改變。不忘初心，方得始終。有夢想并堅持夢想的人，值得贏得大家的尊重和掌聲。

“功利”的寫作者

對于“功利”這個詞，李科成有著自己的解讀。營銷就是用結果說話，營銷策劃人的使命就是給客戶他想要的結果。所以，每一個咨詢方案，每一篇軟性文章，都帶有極強的目的性和功利性。

李科成告訴記者，從小熱愛文學的他，最大的夢想是成為一名作家。高考因為1分之差，沒能進入心儀已久的中文專業(yè)。大學四年，他所有的業(yè)余時間都泡在圖書館，飽讀古今中外經(jīng)典文學著作。國內的魯迅、老舍、茅盾、梁實秋、賈平凹、陳忠實、余華、路遙，國外的巴爾扎克、司湯達、雨果、歌德、托爾斯泰等作家及文學作品，直到今天他都耳熟能詳、脫口而出。

后來，雖然沒有成為作家，卻陰差陽錯地做了一名廣告人。近五年廣告生涯的歷練，讓李科成在廣告語創(chuàng)作上釋放出了驚人的天分?！翱照{要象奧克斯”、“慢酒慢品慢生活”、“只醉心，不醉人”、“左右平衡，左右人生”、“天下糧倉，沃來擔當”、“鴻雁口才，驚艷未來”、“型變心不變，溫暖如初戀”等膾炙人口的廣告語皆出自他之口。經(jīng)常給客戶做定位的他，也被客戶送給他一個定位：“中國廣告語第一人”。

直到現(xiàn)在，李科成依然堅持親自寫咨詢方案。他說之所以這么做，一是發(fā)自內心的喜歡，二是通過參與項目讓自己不要飄起來。一個營銷講師的生命力終結于不接地氣。他給自己定的目標是，今后不管多忙每年都要親自參與至少10個咨詢項目。

記者有幸看了他給近一年來給客戶做的營銷路演方案，涉及摻混肥、生物農藥、豐胸產品、美容院、啤酒、白酒、氣泡酒、定制西裝、羽絨服、商務用紙、團膳、大米、調味品、圖書出版、財務公司等二十多個不同的行業(yè)，涉及領域之廣、營銷創(chuàng)意之新、廣告概念之奇，讓人深深折服。

樸素的實干者

創(chuàng)業(yè)初期，他是公司里最苦最累的人，一個人承擔了課程研發(fā)與交付、客戶成交與服務、方案寫作與落地執(zhí)行、團隊組建與培訓、寫書及出版光碟等很多公司一個團隊干的活。但他卻樂此不疲，每天都以最好的狀態(tài)面對團隊和客戶。記者問他怎么會有這么大的能量時，他微笑著回答：“創(chuàng)業(yè)初期，公司一缺錢，二缺人。那時候只能自己拼命干。當然了，主要是我內心有一個‘情結’。講課時經(jīng)常聽到客戶抱怨大環(huán)境不好，經(jīng)營企業(yè)很難。我希望完全通過自己個人的努力建立一家有影響力的企業(yè)。然后用實際行動告訴他們：只要自己不放棄，大環(huán)境影響不了你。”正是因為這個有些偏執(zhí)的“情結”，讓李科成毅然決然地謝絕了很多愿意為他投資的客戶，單槍匹馬走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

短短一年的時間，他一手創(chuàng)建的大勢能營銷在北京已經(jīng)有著很高的知名度，業(yè)內很多有影響力的平臺包括聚商圈、長松咨詢、博商商學院、網(wǎng)富、匯商、中和黃埔等機構都在選擇與他合作?；厥滓荒陙淼膭?chuàng)業(yè)路，李科成輕描淡寫地說：“比想象中要苦得多、難得多。但我們已經(jīng)熬過來了?！?/p>

李科成給自己和公司的定位是“落地營銷”。他告訴記者：“這注定是一條苦逼的路。作為一個營銷策劃人，要么幫客戶造夢，要么幫客戶造場。造場即落地服務，顯然這是一條最苦最累的路。我權衡再三，最后選擇了幫客戶造場。一是近8年企業(yè)操盤生涯決定的，二是性格使然?！?/p>

冷靜的思考者

作為一個營銷策劃人，什么品質是最寶貴的？面對記者的提問，李科成不假思索地回答：“獨立思考”。他說，營銷的大忌是千篇一律，營銷的魅力是千變萬化。營銷策劃人首先要具備獨立思考的能力，絕不能鸚鵡學舌、人云亦云。

畢業(yè)于中山大學的李科成，上大學的時候經(jīng)常一個人背著書包跑到國學大學陳寅恪的故居前沉思。他對陳先生倡導的“自由之精神，獨立之人格”的思想深深迷戀。正是在這種文化熏陶下，李科成的營銷觀點總是有些卓爾不群，甚至離經(jīng)叛道。

如面對互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮，他給出傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的區(qū)別是：“傳統(tǒng)企業(yè)是一個人吹牛逼，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是組團吹牛逼”；當中小企業(yè)被轉型升級的洪流裹挾前行時，他卻說：“轉型是變性，升級是整形。99%的中小企業(yè)因為基因和文化的差異，不可能轉型，只能做營銷的升級”；當很多中小企業(yè)整天被各種老師洗腦要互聯(lián)網(wǎng)+時，他給出的結論是：“互聯(lián)網(wǎng)只是改變了需求的獲取方式，但沒有改變需求本身。人們不會因為美團的出現(xiàn)而不吃飯，也不會因為天貓的存在而不穿衣服，更不會因為滴滴而不坐出租車。因此，未來的希望還是實業(yè)。老干媽、同仁堂這類產品過硬的企業(yè)，即便沒有互聯(lián)網(wǎng)+日子也很美。”

當然了，互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，任何一個人、一家企業(yè)都不能冷眼旁觀。對此，李科成做了一個形象的比喻：“以啤酒為例，互聯(lián)網(wǎng)就是啤酒的泡沫，傳統(tǒng)實業(yè)是啤酒本身。沒有泡沫的啤酒不好喝，但人們最終喝的還是酒本身?；ヂ?lián)網(wǎng)+就是中國經(jīng)濟的泡沫，沒有泡沫投資人就沒有投資的興趣，但如果只是泡沫，這個項目就失去了投資的價值。換言之，互聯(lián)網(wǎng)給中國經(jīng)濟帶來的作用是活力和想象力，它不可能完全替代傳統(tǒng)產業(yè)。所以，傳統(tǒng)企業(yè)既不能抗拒互聯(lián)網(wǎng)+，也不能盲目互聯(lián)網(wǎng)+?！边@段話可能是我聽到過的對傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型最冷靜的思考和最中肯的建議。

不知不覺兩個小時的訪談結束了。記者還有一種意猶未盡的感覺，李科成直言不諱的性格、豐富實戰(zhàn)的閱歷和見解獨到的觀點，給我留下了難忘的記憶。也許，這正如他所說的“一個營銷人的情懷”吧。祝福他，希望大勢能營銷在他的帶領下能夠幫助到更多的民營企業(yè)家。