商 業(yè) 計(jì) 劃 書

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項(xiàng)目計(jì)劃書目錄

1. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概要--------------------------------------------------------------------------------4

背景介紹--------------------------------------------------------------------------4

本計(jì)劃目的-----------------------------------------------------------------------4

2. 公司戰(zhàn)略--------------------------------------------------------------------------------------5

公司背景--------------------------------------------------------------------------5

公司的理念-----------------------------------------------------------------------5

公司的經(jīng)營(yíng)模式-----------------------------------------------------------------5

公司戰(zhàn)略--------------------------------------------------------------------------6

3. 市場(chǎng)分析-------------------------------------------------------------------------------------7

市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者-----------------------------------------------------------------7

客戶期望--------------------------------------------------------------------------8

市場(chǎng)預(yù)測(cè)--------------------------------------------------------------------------9

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-------------------------------------------------------------------------10

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)-------------------------------------------------------------------------13

產(chǎn)品/服務(wù)介紹-----------------------------------------------------------------------------14

營(yíng)銷策略------------------------------------------------------------------------------------15

產(chǎn)品組合和定價(jià)----------------------------------------------------------------15

差異-------------------------------------------------------------------------------15

銷售渠道-------------------------------------------------------------------------15

促銷-------------------------------------------------------------------------------16

寒暑假淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略-------------------------------------------------16

未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)-------------------------------------------------------------16

經(jīng)營(yíng)管理------------------------------------------------------------------------------------17

選址和環(huán)境----------------------------------------------------------------------17

公共關(guān)系-------------------------------------------------------------------------17

貨源采購(gòu)-------------------------------------------------------------------------17

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)------------------------------------------------------------------------------------19

組織架構(gòu)-------------------------------------------------------------------------19

核心管理層工作職責(zé)與簡(jiǎn)歷----------------------------------------- -------20

員工-------------------------------------------------------------------------------20

融資回報(bào)------------------------------------------------------------------------------------22

8.1 資金預(yù)算------------------------------------------------------------------------22

8.2 資金的使用----------------------------------------------------------------------22

8.3 投資回報(bào)率----------------------------------------------------------------------22

8.4 利益分配方式-------------------------------------------------------------------22

9. 財(cái)務(wù)管理-------------------------------------------------------------------------------------23

第一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)---------------------------------------------------------------23

損益表---------------------------------------------------------------------------23

現(xiàn)金流量表---------------------------------------------------------------------24

資產(chǎn)負(fù)債表---------------------------------------------------------------------24

財(cái)務(wù)分析------------------------------------------------------------------------25

10. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)-----------------------------------------------------------------------------------25

（附錄）

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概要

1.1背景介紹

概括性簡(jiǎn)單介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的 市場(chǎng)背景和市場(chǎng)機(jī)遇。

2.1可行性分析 概括性簡(jiǎn)單闡述項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、差異性、贏利性的市場(chǎng)可行性綜合分析。

2.公司戰(zhàn)略

2.1公司背景：

主要內(nèi)容須包括：公司名稱、注冊(cè)資本、公司辦公地址、實(shí)體店面地址、主要經(jīng)營(yíng)方向、

產(chǎn)品和服務(wù)類型。

2.2公司的理念：

說(shuō)明公司的創(chuàng)業(yè)理念或者宗旨，主要是本項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值和目標(biāo)任務(wù)。

2.3 公司的經(jīng)營(yíng)模式： 例如：公司化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，發(fā)展連鎖店等等。

2.4公司的戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略：主要說(shuō)明公司的發(fā)展目標(biāo)，如未來(lái)的連鎖拓展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)模、市場(chǎng)占有率、品牌影響力等

人員戰(zhàn)略:主要說(shuō)明公司的人才招募，人員構(gòu)成，人事管理等問(wèn)題。

產(chǎn)品戰(zhàn)略:主要說(shuō)明自己具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)或者產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、產(chǎn)品（服務(wù)）組合等。

銷售戰(zhàn)略:針對(duì)校園市場(chǎng)做出銷售戰(zhàn)略，比如新穎的經(jīng)營(yíng)模式、多渠道的銷售經(jīng)營(yíng)方式、隨季節(jié)人群不同的靈活銷售策略等等。

服務(wù)戰(zhàn)略:主要闡述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在服務(wù)上的獨(dú)創(chuàng)性，如何贏得客戶信任，提高客戶忠誠(chéng)度，滿足客戶個(gè)性化的消費(fèi)和心理滿足等等。

贏利戰(zhàn)略：如何控制成本，制定什么樣的價(jià)格策略， 如何實(shí)現(xiàn)贏利，贏利目標(biāo)。

連鎖戰(zhàn)略：首先必須確定項(xiàng)目具有可復(fù)制新，可以發(fā)展連鎖店，在其他類似區(qū)域推廣，請(qǐng)您闡述連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略思路和目標(biāo)。

3.xx項(xiàng)目的市場(chǎng)分析

3.1市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者

主要闡述您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)市場(chǎng)目前存在主要問(wèn)題

3.2客戶需求

針對(duì)上邊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析和存在主要問(wèn)題，那么這個(gè)市場(chǎng)的客戶到底需要什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)呢？從客戶心理和需求進(jìn)行分析。

3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)

針對(duì)你創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目所要針對(duì)的市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、客戶人群數(shù)量、需求程度、消費(fèi)習(xí)慣、季節(jié)性影響等方面進(jìn)行預(yù)測(cè)。

3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

請(qǐng)分析您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要分四個(gè)方向：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品或者服務(wù)優(yōu)勢(shì)、地理位置的優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)。國(guó)家和政府鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家并出臺(tái)了很多相關(guān)的企業(yè)注冊(cè)、貸款、工商稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策，請(qǐng)列舉一二。

3.6競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是否存在劣勢(shì)？存在哪方面的劣勢(shì)？

4.xx項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)介紹

主要詳細(xì)闡述您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)的核心產(chǎn)品、特點(diǎn)等等。

5.xx項(xiàng)目營(yíng)銷策略

5.1 產(chǎn)品組合和定價(jià)

項(xiàng)目的主要產(chǎn)品、產(chǎn)品的組合、定價(jià)的策略等。

5.2宣傳推廣策略

您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目主要針對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的宣傳推廣策略，制定可行的方案，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的提升和品牌的提升。

5.3銷售渠道

主要闡述經(jīng)營(yíng)銷售的渠道，如店面直銷、電話、網(wǎng)絡(luò)、合作加盟等方

5.4促銷

主要闡述經(jīng)營(yíng)銷售中的促銷活動(dòng)，提高品牌知名度，促進(jìn)銷售額提升和后期銷售。

5.5寒暑假淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果只針對(duì)校園市場(chǎng)，勢(shì)必存在寒暑假兩個(gè)銷售淡季，請(qǐng)您闡述寒暑假淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略。

5.6市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)

制定公司的市場(chǎng)發(fā)展步驟和目標(biāo)，逐年的營(yíng)業(yè)額和贏利目標(biāo)，品牌提升目標(biāo)、連鎖拓展目標(biāo)等。如第一年開業(yè)的時(shí)候的發(fā)展目標(biāo)，第二年第三年的市場(chǎng)發(fā)展部署和目標(biāo)等。

6.XX項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理

6.1選址和環(huán)境

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要需要實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，那么請(qǐng)您對(duì)實(shí)體店的選址和周圍環(huán)境進(jìn)行闡述。包括選址原則、位置分析、租金情況、物業(yè)情況、店鋪結(jié)構(gòu)、周圍市場(chǎng)環(huán)境和自然、交通環(huán)境等。

6.2公共關(guān)系

請(qǐng)闡述如何做好與工商稅務(wù)等行政部門、校方、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者、學(xué)生已經(jīng)其他部門的公共關(guān)系。

6.3物料采購(gòu)

請(qǐng)闡述您項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中的原材料的采購(gòu)渠道，既保證質(zhì)量又控制成本。

7.XX項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

7.1組織架構(gòu)

請(qǐng)說(shuō)明公司的組織架構(gòu)和部門職能劃分。

7.2核心管理層工作職責(zé)與簡(jiǎn)歷

1.工作職責(zé)。

請(qǐng)說(shuō)明各個(gè)管理職位的相關(guān)職能。

2.核心管理層人員相關(guān)簡(jiǎn)歷

7.3員工

1.員工人數(shù)和部門編制

設(shè)置各部門的人數(shù)和編制分工。

2.員工招聘

說(shuō)明招聘的渠道和流程。

3.員工培訓(xùn)、福利和激勵(lì)

請(qǐng)說(shuō)明公司對(duì)員工的培訓(xùn)體系、福利和激勵(lì)制度，包括培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)周期、福利制度和激勵(lì)措施等；

8.XX項(xiàng)目資金預(yù)算和收益分析

8.1資金預(yù)算

請(qǐng)結(jié)合場(chǎng)地租用、設(shè)備購(gòu)買、人員工資、裝修、行政開支等進(jìn)行一個(gè)總的資金預(yù)算。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是看你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)需要多少錢。

8.2資金的使用

8.3 投資回報(bào)率

8.4利益分配方式

9.經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

9.1第一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

9.1.1損益表

9.1.2現(xiàn)金流量表

9.1.3資產(chǎn)負(fù)債表

9.2財(cái)務(wù)分析

10.XX創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

請(qǐng)分析您的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，以及相應(yīng)的解決策略。