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很多銷售、BD、營(yíng)銷從業(yè)者，都會(huì)遇到一個(gè)問題：高質(zhì)量客戶太少，好不容易進(jìn)入一個(gè)微信群，或者拿到一個(gè)客戶名片，結(jié)果怎么添加都不通過。這節(jié)課，我們將結(jié)合3種常見的工作場(chǎng)景，和你分享6種添加話術(shù)，提高微信好友通過率。 作者 | 何川，來源 | 插座學(xué)院（ID：chazuomba） 第一種場(chǎng)景 第一種場(chǎng)景，想要添加某個(gè)特定的人，你對(duì)他的信息也比較了解，這時(shí)可以有3種具體話術(shù)： 1、先講清楚自己是誰，做什么的，為什么加他，然后把選擇權(quán)交給對(duì)方。具體可以這樣寫： 您好，我是吳兵，公眾號(hào)“折耳貓”編輯，很想轉(zhuǎn)載你們公眾號(hào)上的一篇文章，保證按照要求轉(zhuǎn)載，情況略急，望通過。 您好，我是李濤，“折耳貓”餐廳店長(zhǎng)，在“大象餐飲交流群”看到您是做原材料供應(yīng)的，想和你簡(jiǎn)單溝通一些合作機(jī)會(huì)。 2、既然你很了解這個(gè)人的信息，也可以選擇一些特定信息，表達(dá)出對(duì)這個(gè)人的欣賞。比如： 您好！昨晚在“足球愛好者同盟群”里，看到你的發(fā)言非常精彩，特別想和您認(rèn)識(shí)一下。 您好，我是關(guān)注您3年的忠實(shí)粉絲，全程聽完您昨天在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的發(fā)言，可以加您好友嗎？ 3、請(qǐng)教對(duì)方擅長(zhǎng)的內(nèi)容。例如： 您好，在“小貓運(yùn)營(yíng)交流群”里，看到您發(fā)了一個(gè)自己做的小視頻，非常精彩，能否和您請(qǐng)教1點(diǎn)操作上的小困惑？ 您好，我在公眾號(hào)“清風(fēng)”上看到您關(guān)于王陽明的解讀，非常受益，關(guān)于王陽明和佛教的關(guān)系，我有一個(gè)小困惑，能否請(qǐng)教您呢？ 在這里，我還特別提醒大家：如果你想請(qǐng)教別人，最好一次只問一個(gè)具體問題。 通常來講，越成功的人，越愿意幫助別人，但如果你提的問題特別大，對(duì)方很難有精力幫到你。 所以，不要一上來就問“這個(gè)視頻怎么做的？”，或者“能不能對(duì)我的產(chǎn)品提些建議”，這樣籠統(tǒng)的問題，一兩句根本說不完。 既然說不完，索性也就不說了。 第二種場(chǎng)景 接下來，我們講第二種工作場(chǎng)景，這個(gè)人是你目標(biāo)客戶中的一個(gè)。 你們有共同的圈子，你知道他的部分信息，比如你們同在運(yùn)營(yíng)交流群，你知道他是做運(yùn)營(yíng)工作的，但其他信息不太清楚。 如何添加這樣的人成為好友？主要有兩種策略： 1、找一個(gè)對(duì)方很感興趣的事情； 2、告訴對(duì)方你對(duì)他的價(jià)值。 具體話術(shù)可以這樣寫： 您好，我是運(yùn)營(yíng)交流群的小偉，最近組建了文案寫作群，一起討論寫作技巧，現(xiàn)在已經(jīng)有200多位新媒體人，邀請(qǐng)您也加入。 您好，我叫小偉，西裝搭配顧問，不知道怎么搭配西裝可以隨時(shí)問我，我保證不隨意發(fā)廣告，我也討厭這樣的人，希望加您。 這兩條話術(shù)，都是充分為對(duì)方考慮的模版，不僅介紹清楚了理由，還有意識(shí)地打消了對(duì)方的疑慮。 第三種場(chǎng)景 最后，講一講第三種情況，你需要廣泛地加一些人為好友，不在乎他是什么身份。 這時(shí)可以采用一些比較通用的方法。 第一種，觀察對(duì)方的頭像、簽名、朋友圈，找話題。例如： 你的頭像氣質(zhì)看起來真不錯(cuò)，可以交個(gè)朋友嗎？ 你的簽名很特別，這句話是你原創(chuàng)的嗎？太棒了！ 你朋友圈的第一段話，說得太好了！ 第二種，使用一些俏皮話，讓對(duì)方覺得你很有趣。例如： 還記得大明湖畔的夏雨荷嗎？ 我一直不相信緣分這個(gè)東西，直到我在附近的人中看到了你。 關(guān)于俏皮話，我要提醒一下，首先，俏皮話并不是天賦，更多是積累和有意設(shè)計(jì)，所以你可以在日常刷朋友圈的時(shí)候，有意識(shí)的把一些有趣、討喜的俏皮話收藏起來。 想做好市場(chǎng)工作，招人喜歡，讓客戶開心很重要。 以上，就是從3種實(shí)際工作場(chǎng)景出發(fā)，提升好友通過率的6種話術(shù)模版。你可以結(jié)合實(shí)際工作修改優(yōu)化。 最后再說一句：添加對(duì)方好友，不管成不成功，一定要真誠(chéng)、禮貌，這也是人和人交流的最基本要求。 人類最偉大的成就，來自溝通； 最大的失敗，來自不愿意溝通。 |
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