大家好，我是你們的老朋友天行，最近幾天我們一直在分享案例，在案例中有很多的道理，

今天講的就是怎么快速的收錢，增加大家的信任，也就是培育系統(tǒng)。

首先我們想一想

過(guò)去是怎么成交客戶的？

成交客戶是不是降價(jià)啊？ 很多商場(chǎng)，企業(yè)都是用降價(jià)鎖住顧客。

以前的企業(yè)都有這個(gè)方法，他們感覺(jué)，我不把客戶留住，客戶就會(huì)跑到別的地方去買。

這幾年經(jīng)常在許多老板那聽到，生意不好做，今年沒(méi)賺錢，傳統(tǒng)生意不好做。為什么傳統(tǒng)生意不好做。不是產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是沒(méi)有流量沒(méi)有精準(zhǔn)的流量。他們不好做的原因就是價(jià)格透明化，利潤(rùn)率很低。

價(jià)格透明化以后很多的老板在材料商那下功夫，這樣就產(chǎn)生了打價(jià)格戰(zhàn)，你50的單價(jià)，他賣30。這樣打過(guò)來(lái)打過(guò)去誰(shuí)都會(huì)吃不消的。

打價(jià)格戰(zhàn)只是表象，真想是他們沒(méi)有固定的客戶，沒(méi)有精準(zhǔn)的流量入口。

互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代不像過(guò)去，以前是人搶貨，現(xiàn)在是人挑貨，以前是企業(yè)少，貨少只要你貨的質(zhì)量不是太差都能賣出去，但是現(xiàn)在是21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息極度的爆炸，企業(yè)多了，同質(zhì)化產(chǎn)品多了?？蛻舻倪x擇多，經(jīng)銷商有流量有客戶群體有成交率，不在乎在哪家進(jìn)貨，他只在乎哪個(gè)企業(yè)價(jià)格低，其次是那個(gè)服務(wù)好。他的利用價(jià)值打，我在和你合作。

現(xiàn)在的時(shí)代變了，客戶群體也變了。現(xiàn)在的客戶群體的主力是90后和80后，他們主要是在某寶，某多上買。他們有太多的選擇，并不是說(shuō)你價(jià)格低我就購(gòu)買你的產(chǎn)品。而是看質(zhì)量，看個(gè)性化，看檔次，看服務(wù)?？吹氖且环N感覺(jué)。

今天我們講的主題是讓創(chuàng)業(yè)者快速的收人收錢收心的成交五行圖。

首先我們要知道成交的核心是什么？

賣產(chǎn)品的核心是相信，是一種感覺(jué)。

可能說(shuō)感覺(jué)大家都不懂，那我們想象一個(gè)場(chǎng)景

我在商場(chǎng)里看到了一個(gè)水杯，他的外形很好看，包裝很精美，

然后服務(wù)員看到你了，她說(shuō)著個(gè)水杯是養(yǎng)生的，用了怎么這么好，

這里明確一點(diǎn)你是不是憑感覺(jué)走的，你現(xiàn)在沒(méi)用這個(gè)杯子，你只是感覺(jué)

它很好，對(duì)我有用，這就行了，當(dāng)下你是不是感覺(jué)，如果感覺(jué)不好你是不會(huì)買單的。

對(duì)還是不對(duì)？所以賣產(chǎn)品的真相就是感覺(jué)，其他全是表象。

而成交五行圖就是一套成交流程。

下面舉一個(gè)例子來(lái)講解一下成交五行圖是如何收錢成交增加信任的

金木水火土五行

金：代表著個(gè)人IP的打造，個(gè)人IP打造好了，顧客是不是就相信你了。

什么是個(gè)人IP的打造就是換背景，換成比價(jià)有權(quán)威的身份，如；專家，教授，老師，我們要知道客戶愿意相信誰(shuí)，是不是愿意相信老師教授專家這些人。你不能以老板的身份給顧客談，他會(huì)對(duì)你有防備心理。

當(dāng)你是以老板的身份跟客戶去談，客戶的潛意識(shí)立刻就有戒備心理，這也是很多客戶去你店里問(wèn)產(chǎn)品，你解釋了一大推好處，顧客最后還是走了。核心問(wèn)題出在哪里。對(duì)你不相信，對(duì)你產(chǎn)生了防備，如果你是老師，專家，教授，他會(huì)對(duì)你很尊重。

所以不管你是創(chuàng)業(yè)者還是老板都要學(xué)會(huì)打造自己的個(gè)人IP，打造專家老師教授這樣的權(quán)威形象。你要讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任。

木：代表你的專業(yè)度，要像木一樣生生不息，之前我有說(shuō)，賣產(chǎn)品的真相就是一種感覺(jué)，感覺(jué)是怎么產(chǎn)生是人的潛意識(shí)，價(jià)值觀決定的。怎么改變?nèi)说膬r(jià)值觀。就是增加自己的專業(yè)度。

水：代表流量也就是客戶，我上面講過(guò)要想賺錢流量是非常重要，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一名創(chuàng)業(yè)者，你可以沒(méi)有錢沒(méi)有產(chǎn)品，但是你不能沒(méi)有流量。作為一名創(chuàng)業(yè)者你首先要做的怎么獲取流量。

火：代表動(dòng)心，也就是魚餌的設(shè)計(jì)。什么是魚餌？就是價(jià)值非常大價(jià)格非常低，放大顧客的需求力，減少顧客的阻礙力。要讓看到了就動(dòng)心，要讓客戶產(chǎn)生付款交錢的沖動(dòng)。

要讓客戶感覺(jué)不吃虧

土：代表結(jié)果，也就是最后的成交。要建立社群，把顧客拉倒社群里面，社群就是一個(gè)巨大的舞臺(tái)，它是含有能力的，人是有磁場(chǎng)的，而建立社群就是建立充滿愛(ài)與感恩的能量場(chǎng)去培育顧客。

企業(yè)從抓取大量的客戶，應(yīng)該抓取精準(zhǔn)的客戶，讓客戶感覺(jué)到你的好，利用口碑傳播。

五行是相生相克的。很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者失敗的原因都能從五行里面找到根本問(wèn)題。很多人一輩子都不知道自己錯(cuò)在哪里，死的稀里糊涂的。

真相非常簡(jiǎn)單，大道至簡(jiǎn)。但是又非常殘酷。

我是天行今天 我們就聊到這里。