作者：卡卡沒睡醒 來源：鳥哥筆記

一款成功的APP總繞不開用戶增長，如果沒有高效的用戶增長手段，僅靠砸錢的路數(shù)早已經(jīng)落后。

本文就數(shù)據(jù)層面聊下渠道管理環(huán)節(jié)。

對于正常的APP公司，有預(yù)算的話，最好把90%的錢花在各大應(yīng)用市場（手機廠商的）上，除此之外廣點通、穿山甲、百度可以適當配置一點進行投放。

最近廣告行業(yè)不景氣，可以嘗試一下，廣點通和百度的價格都不高，可以先找商務(wù)，然后定制下需求，比如你只要競爭對手的某個位置，性價比還是可以的。

沒有建立渠道反作弊體系時不要投聯(lián)盟，很容易被刷一堆假數(shù)據(jù)。（次留不到30%的話不要付費推廣）

沒錢的話只能按部就班的起量，預(yù)期不要太高，特別是個人開發(fā)者，先抓住應(yīng)用市場主戰(zhàn)場，把評論、副標題、簡介沾一下熱門詞。

發(fā)版最好頻繁一點，比如一周一更；別指望免費資源，比如OPPO的首發(fā)，人家要求是top500的APP才給首發(fā)機會。

實在不行花點錢做一下ASO，前期還是值得的，有些渠道是可以根據(jù)你的APP盈利情況進行收費的，一定要多接觸。（量基本在這些應(yīng)用市場上上OPPO、VIVO、華為、小米、三星、魅族）

另外，值得一提的就是一定要抓住流量入口。比如短視頻、微信、QQ等做一些產(chǎn)品介紹，引導(dǎo)用戶下載。

最后可以寫腳本，批量去刷百度貼吧評論、微博留言，引導(dǎo)用戶自己下載；如果有積累的數(shù)據(jù)的話，可以做一下郵件營銷，結(jié)合自己的產(chǎn)品還是會有驚喜的。

渠道雖然很重要，但是在渠道之前一定要盤算一下自己產(chǎn)品的核心點在哪，賣點在哪，結(jié)合自己的賣點去找自己的目標人群。

比如我們產(chǎn)品是小說閱讀的APP。

那喜歡看小說的用戶在哪呢，他們肯定會去各大盜版小說手機網(wǎng)站去看對吧，比如筆趣閣。那么，我們就買這些站長的廣告位，引導(dǎo)用戶進我們h5網(wǎng)站，或者直接下載APP，單個新用戶成本不到8毛錢。

再比如FaceApp，他們的流量來源前期主要靠各種趣味測試的網(wǎng)站。

大家覺得有趣（產(chǎn)品找到賣點），然后他們在Facebook和Twitter進行投放，引起KOL的關(guān)注和分享，繼而受到明星和媒體的升溫，慢慢全球頭部KOL跟風(fēng)進來，最終得到每周千萬級下載量的成績單。

咳咳，看起來很容易是吧。

其實他們這個APP在17年就做出來，做了28個功能且失敗了25個。任何的高速增長，其實本質(zhì)上是高速有效找到自己用戶群，渠道只是途徑，肯定有更好更便宜的；但是前提是你的APP是否有趣，是否有顏值，是否有用。

由于本人是從事數(shù)據(jù)分析行業(yè)的，目前工作11年，有幾個有效的方案列給大家供參考：

1、用python寫爬蟲（介紹一下爬自家友盟-以渠道數(shù)據(jù)為例）

找到F12-network中的load_table_data請求中的URL

復(fù)制這個URL 打開有驚喜。然后就是簡單的抓取了，核心是header要補全，特別是cookie；抓下來要注意是json格式，其實可以直接入數(shù)據(jù)庫了。

2、用MySQL建立渠道評估體系

目的：前期花了一部分在網(wǎng)盟，我們需要對其評估；

數(shù)據(jù)源：友盟爬取，關(guān)鍵字段包括新增、DAU、留存、用戶行為（廣告曝光數(shù)以及占比、廣告點擊以及占比、播放數(shù)以及占比、）友盟總曝光和廣點通要定期核對。

處理：根據(jù)每個渠道帶來的轉(zhuǎn)化（廣告曝光點擊）進行成本核算，也就是扣量；

反饋：有渠道推廣后臺，渠道可以自己看到自己每天的數(shù)據(jù)。

行業(yè)渠道反作弊大概分這幾個階段：

前期應(yīng)用市場剛火起來時候，反作弊只是簡單的判斷一下留存、時長、地域、設(shè)備等幾個維度；很明顯很容易被刷量的，及時是自己埋點上報也很容易被破解。

第二階段就是自建埋點、字段上報加密、增加考核維度。

最核心的考核維度就是跟廣告關(guān)聯(lián)，比如這個渠道給我?guī)矶嗌購V點通曝光，產(chǎn)生了多少cpm，總數(shù)是否對的上；如果對不上的話按照廣點通的曝光進行折算等等；

這個階段基本上能防住渠道刷量，即使防不住，這個渠道也是帶來了廣告收入，無所謂了。

第三階段往往出現(xiàn)在錢多人傻的大公司，自建反作弊團隊，利用機器學(xué)習(xí)進行反作弊。

思路是這樣的，1、硬件層面，上報加密（包括上報字段、唯一用戶計算等）；2、軟件:根據(jù)現(xiàn)有規(guī)則進行機器學(xué)習(xí)（一般的算法都是邏輯回歸），其實本質(zhì)就是個分類問題；

這種模式很費錢，但是沒啥用。

因為這個算法需要養(yǎng)成的。要喂數(shù)據(jù)的，等你喂完現(xiàn)在基本上已經(jīng)過去了。這個方向以我個人淺薄的認知來看，是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的敗筆。不要為了扣量而反作弊，還是得用在業(yè)務(wù)上。

3、渠道新增和DAU的關(guān)系函數(shù)

從推導(dǎo)的格式來看，要想明天的DAU增長，需要的新增依賴于昨天的新增、過去的新增和留存差乘積之和。

這個模型的意思是，今天的DAU是昨天的新增加上前天的新增在今天的留存，再加上之前的新增在第n天的留存累計起來的。

同樣，明天的DAU，是明天的新增加上今天的新增乘以次留再加上昨天的新增乘以2日留存。。。累計起來的。

這樣的話，如果希望明天的DAU要漲的話，那么你明天的新增至少得大于過去的新增和留存差乘積之和（留存曲線很重要，擬合的話Excel就能實現(xiàn)，精度夠了）再發(fā)散的話可以思考留存曲線斜率問題。

其實給30天的留存曲線能預(yù)估出每天新增多少量才能使得DAU達到百萬；并且這個模型可以歸到每個渠道哦。

補充幾點經(jīng)驗:

1、阿里云OS質(zhì)量一般;

2、不用上應(yīng)用寶，它自己會抓包，上了應(yīng)用寶對產(chǎn)品不好，因為它要用戶先下載應(yīng)用寶才能下載你。它自己抓包的話，最多就是搜索不到。

3、各大應(yīng)用市場有免費的資源（稀缺不好申請），建議產(chǎn)品穩(wěn)定且顏值高一點再去申請，否則不太好給資源，特別是剛上線沒量的用戶，很多APP是有量級要求的。

4、APP升級時建議跳到用戶手機應(yīng)用市場升級，這樣可以刷一下下載量。同時引導(dǎo)用戶多評論。

5、一款爆款的產(chǎn)生，最應(yīng)該考慮的就是渠道，任何一個爆款都需要社交平臺的加持，任何沒有意思的產(chǎn)品，很難暴漲；只能按部就班的做好每個細節(jié)。

所以對所有決策同學(xué)說一聲，做夢也得結(jié)合實際。

做產(chǎn)品之前先數(shù)數(shù)自己的資源，看看有哪些能用的；然后結(jié)合自己的資源，去設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計產(chǎn)品時候要考慮自己是維生素還是抗生素，要切哪個方向。同時要規(guī)劃好產(chǎn)品玩法。

下期聊一下數(shù)據(jù)產(chǎn)品方面踩過的坑，趟過的雷。