作為一個(gè)普通人，省錢是人生中的重大課題。

主要是實(shí)在是沒什么錢，而購物車?yán)锏男⊙珎冇侄寄敲凑T人。

買吧要超支，不買吧看起來又那么超值。

下定決心這是最后一件下單之后，是無盡的空虛。

我們平常人的生活，就是這么糾結(jié)，茫然，空虛。

如果不懂得節(jié)制，一來二去，錢包就會(huì)被掏的干干凈凈。

但是購物車?yán)锏男⊙珎儾粫?huì)因?yàn)殄X包被掏空就放過我們，她們會(huì)不停地誘惑我們。

于此同時(shí)，還有信用卡，貸款，裸條等產(chǎn)品支持我們先花后付，最終如果把持不住的年輕人，就會(huì)成為負(fù)債青年。

最終四大皆空。

自打沾了網(wǎng)購，我就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)魔幻的事實(shí)，網(wǎng)購上癮。

過去我都是為了省錢去網(wǎng)購，現(xiàn)在我都是為了網(wǎng)購去省錢。

這個(gè)世界太危險(xiǎn)了。

為了讓我們多花錢，電商們總是可以搞出各種各樣的神奇促銷活動(dòng)，可惜大多數(shù)活動(dòng)都是在玩兒套路，只給蹭蹭，不給實(shí)惠。

關(guān)于電商促銷的各種沙雕套路，簡直是罄竹難書。

看著自己空空的錢包，我決定揭露電商的沙雕套路們。

你們完?duì)僮恿恕?/p>

折扣，是每家電商必玩的一種操作，但凡沒有做過先漲價(jià)再打折的電商，都不能叫做成熟的錢包收割機(jī)。

現(xiàn)在大家都聰明了，學(xué)會(huì)玩兒價(jià)格監(jiān)控了，各種瀏覽器和APP都能實(shí)現(xiàn)比對(duì)歷史成交價(jià)，很多產(chǎn)品可以直接監(jiān)控到原有的價(jià)格，抓住電商不經(jīng)意間漏出的大屁眼子。

再想搞簡單粗暴的先漲價(jià)再打折一般都會(huì)被消費(fèi)者們把腿給打折，提醒他們要善良。

所以電商們開始了新的玩法。

善不善良說不好，但肯定是善變。

他們首先想到的是強(qiáng)化打折的心里影響。

為了擺脫自己對(duì)電商的依賴，我專門去研究了消費(fèi)心理學(xué)，雖然對(duì)于戒除網(wǎng)購沒有任何卵用，但發(fā)現(xiàn)了電商打折的一個(gè)小心思。

一個(gè)產(chǎn)品，假如是50元，現(xiàn)在要打折，40元就可以成交，那么要如何宣傳這個(gè)折扣？

可以宣傳全場八折，也可以宣傳降價(jià)10元。

二者雖然是一個(gè)事情，但是給消費(fèi)者的感知卻是不同的。

機(jī)智的商家們?cè)缇涂赐噶诉@一點(diǎn)，所以在大額商品上，往往強(qiáng)調(diào)金額，讓大家看到大額的優(yōu)惠金額，例如蘋果手機(jī)減3000元；

在小額產(chǎn)品上，往往強(qiáng)調(diào)比例，讓大家看到大額的優(yōu)惠折扣，例如蘋果手機(jī)套5折；

原理類似于朝三暮四，基本等同于耍猴。

反正怎么算，都是他們說了算。

在利用消費(fèi)者的心理這條道路上，電商們往往花樣百出。

為了激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，贈(zèng)品是一個(gè)非常好用的套路。

很多產(chǎn)品基于自身的品牌定位，是不能輕易降價(jià)和打折的，假如神仙水賣到10塊錢一瓶，雖然立刻會(huì)脫銷，但后面永遠(yuǎn)就只能賣10塊錢一瓶了。

很多時(shí)候商家不降價(jià)，不是因?yàn)槌杀靖撸瑑H僅為了綜合收益最高，10塊錢賣1000瓶，不如1000塊賣20瓶收益高。

那么如何軟性降價(jià)？贈(zèng)品就是一個(gè)套路。

很多化妝品都是不降價(jià)，但是贈(zèng)送各種小樣的，為的就是既讓消費(fèi)者產(chǎn)生自己占便宜的想法，又不會(huì)掉品牌的價(jià)格。

但如果只是說到這個(gè)，那么沒什么意思，大家對(duì)于贈(zèng)品的抵御力也在上升。

有意思的是，把贈(zèng)品方法轉(zhuǎn)化一下，就是現(xiàn)在最流行的加價(jià)換購。

思考一下，一個(gè)1000塊的商品，買了之后贈(zèng)價(jià)值100塊的贈(zèng)品，可能不會(huì)特別吸引人。

但是如果一個(gè)1000塊的商品，買了之后擁有一個(gè)1元購買價(jià)值100元商品的機(jī)會(huì)，那么很多人就會(huì)有一種不買就賠錢的感覺。

結(jié)果還是買買買。

讓消費(fèi)者買買買的核心邏輯，其實(shí)是讓大家產(chǎn)生不買吃虧的心理。

打折也好，贈(zèng)品也好，都遵循著這一原則。

作為立志掏空人民錢袋子的電商們，在這一原則的指導(dǎo)下，發(fā)明了一個(gè)新的玩法。

這個(gè)玩法是預(yù)付定金和定金翻倍。

吃的就是一個(gè)人類對(duì)于沉沒成本的難以割舍。

很多電商喜歡玩兒什么定金膨脹，就是先付一點(diǎn)錢，然后在促銷期間，這筆錢可以翻倍，例如100元變200元之類的。

這個(gè)玩法把用戶心理吃的死死的。

首先是一開始的定金金額不大，容易促成沖動(dòng)消費(fèi)；之后定金翻倍要交尾款的時(shí)候，用戶其實(shí)不想買了，又會(huì)覺得舍不得這個(gè)翻倍的定金，所以最后會(huì)搞成舍不得沉默成本而不得不買。

自己拍的商品，跪著也要付尾款。

就像談了很多年的戀愛，雖然不想結(jié)婚，但是分手又舍不得被狗糟蹋的青春。

世界就是這樣子的。

更進(jìn)一步的沙雕電商們，已經(jīng)學(xué)會(huì)包裝套路了。

就比如這個(gè)眾籌，某明尼蘇達(dá)鋼鐵臉盲和粗糧猴王就很喜歡這種套路，尤其是科技類產(chǎn)品。

明明就是一個(gè)普普通通的東西，非得搞個(gè)什么眾籌，說是大家一起湊錢搞出來，還限定名額，限定時(shí)間，參與眾籌還有什么首發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。

然后搞一堆托來弄數(shù)據(jù)。

但還真有人就吃這一套。

某路由器首發(fā)，就是300塊的東西，非得搞一堆眾籌還有從1塊錢到1999元這十幾個(gè)檔位的，設(shè)置各種檔位特權(quán)，全是沒卵用但聽起來唬人的東西。

真的，我覺得這種設(shè)計(jì)非常雞賊，但確實(shí)效果不錯(cuò)。

歷史告訴我們，如果一個(gè)愚蠢的辦法有效果，那么這就不是一個(gè)愚蠢的辦法。

愚蠢的人類總是容易上鉤。

電商業(yè)務(wù)的核心利潤計(jì)算公式如下。

凈利潤 = 單價(jià)x數(shù)量x毛利率-每單配送成本-每單倉儲(chǔ)成本-平均人力成本

這是裸公式，一切營銷活動(dòng)都是在這個(gè)公式的部分因子上做文章或者延伸。

記住這個(gè)公式，對(duì)于剁手黨，建議紋在胳膊上。

我拿一個(gè)促銷活動(dòng)做案例。

例如上面提到的定金膨脹活動(dòng)，從消費(fèi)者的層面而言是沉默成本。

而在商家眼中就不是這樣。

首先要區(qū)分訂金和定金，如果不想要了，訂金是可以退的，而定金是不可以退的。

所以繳納定金后，商家首先就鎖定住了公式中的數(shù)量，當(dāng)商家提前確認(rèn)生產(chǎn)數(shù)量的時(shí)候，就可以預(yù)先囤貨。

預(yù)先囤貨有3個(gè)好處，首先就是單件貨物降低倉儲(chǔ)成本，其次是批量規(guī)劃線路，降低物流成本，然后由于是訂單確認(rèn)，所以貨物與資金的周轉(zhuǎn)率都會(huì)提升。

庫存周轉(zhuǎn)率=（該期間的出庫總金額/該期間的平均庫存金額）×100%=該期間出庫總金額/(期初庫存金額+ 期末庫存金額）/2×100%

庫存周轉(zhuǎn)率與利潤是正相關(guān)的，同樣的利潤率，一年能周轉(zhuǎn)3次和周轉(zhuǎn)4次，就差了25%，而集中引爆貨物，就給了這樣的機(jī)會(huì)。

這是非常精密的算計(jì)。

作為一個(gè)擅長Python和SQL的數(shù)據(jù)風(fēng)控，這么多年對(duì)于各種商家的促銷活動(dòng)其實(shí)已經(jīng)看透了，真的，各種復(fù)雜的活動(dòng)設(shè)計(jì)都躲不過我的眼睛。

不就是流量那一套嗎。

什么所謂最大優(yōu)惠，最扭促銷套路，在我Python和SQL大法下毫無吸引力。

雖然我買還是買，但我心里知道這些道道，所以都是砍手，我是科學(xué)砍手。

我甚至還能砍出優(yōu)越感你敢相信？

但直到遇到了拼多多，我知道，我的優(yōu)越生涯結(jié)束了。

各路電商本質(zhì)上都是用復(fù)雜的套路設(shè)計(jì)來降低成本，提升用戶在平臺(tái)的停留時(shí)長，然后賣出更多的東西。

但拼多多不一樣，真正的朋克，沒有這么多瞎JB套路，就是直接補(bǔ)貼，撒錢，降價(jià)，誰都能買。

本次拼多多百億補(bǔ)貼，從6月一直到現(xiàn)在，全場正品，價(jià)格低到難以想象。

為了洗掉自己身上山寨教父假貨皇帝的刻板印象，拼多多爆種了。

電商氪金，最為致命。

整個(gè)百億補(bǔ)貼專區(qū)，全部都是官方補(bǔ)貼的品牌正品，官方不會(huì)補(bǔ)錢給假貨。

我身邊的同事已經(jīng)買瘋了。

目前如果你是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，可以在脈脈職言區(qū)搜搜拼多多百億補(bǔ)貼和拼多多的蘋果產(chǎn)品等，下面一水的各大公司員工在感慨拼多多有錢。

就連羊毛黨和黃牛黨，都已經(jīng)不做單了，因?yàn)樽约焊愠鰜淼某杀具€沒拼多多的售價(jià)低，不去薅拼多多的羊毛都會(huì)顯得不專業(yè)。

尤其是耐用的數(shù)碼產(chǎn)品，是本次補(bǔ)貼力度最大的品類，我買了2個(gè)Bose QC35二代，全新國行，三碼合一，降噪功能無法騙人。

各種化妝品也買了一堆，真的，便宜。

辣雞拼多多毀我青春耗我錢財(cái)。

真香

建議各位有空的時(shí)候可以在拼多多的百億補(bǔ)貼專區(qū)多逛逛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋果，BOSE，戴森等耐用電子產(chǎn)品和各種進(jìn)口化妝品價(jià)格都是讓你懷疑人生的價(jià)格，并且屬于官方補(bǔ)貼，保證正品，拼多多已經(jīng)賭上了自己的錢和臉。

建議加大力度。