作者|王爺   整理|叨叨

最近抖音真的很火，很多人都把注意力轉移到抖音了，包括招聘方面，都已經放出抖音運營策劃之類的高薪崗位，如果你最近在求職，或許可以考慮下。

由于我自己一直在新媒體行業(yè)，主要是以公眾號為主，所以，當抖音成為重要宣傳推廣渠道后，我也去研究了一下，尤其是看崗位招聘信息，從運營角度來說，策略都是相通的。

雖然策略相通，但我們會發(fā)現(xiàn)一個問題，那就是這些短視頻，從變現(xiàn)角度來說，似乎有些難度，尤其是個人操作的短視頻，大多數(shù)人都是倒流到了微信。

那出現(xiàn)這個問題的本質是什么呢？

本質就是微信還是國民級的應用，還是人們最最最認可的應用，沒有之一。

所以，為了給大家?guī)硪恍┮鞯乃悸放c方法，我特意去刷了一下午的抖音，分別從抖音的分類，抖音的內容形式，抖音的引流方式，抖音的變現(xiàn)方式，抖音的內在運營邏輯等角度去拆分，以便讓大家更深入的了解，最終我會分享一個王爺府會員的案例作為結尾，該案例操作一個星期，爆發(fā)出了超過2000萬播放量的視頻，每天引流超過200。

抖音的內容分類

雖然抖音是以算法為主要推薦方式的，沒有具體的分類形態(tài)，但這不妨礙背后的分類。我們可以參考今日頭條的首頁頂部的分類欄，尤其是西瓜食品頂部的分類欄。

從抖音以及快手的短視頻內容來看，基本也離不開這些分類。對于不知道做什么類型視頻的人來說，這些就是最基礎的參考。

抖音的內容形式

從內容形式來說，確實有N多N多的。主要形式有以下幾個方面：神轉折的搞笑段子類、跳舞唱歌秀身材的表演類、撩妹撩帥哥的街頭采訪類、情感勵志雞湯類、技能教程培訓類、生活場景體驗類、可愛寵物搞笑類、萌寶曬娃類等等，在前面的一篇文章里，我有寫過另外一位付費會員最終嘗試的角度是生活知識技巧類的形式。

具體可以查看：5個月，3萬粉絲，月入3萬，看她如何靠短視頻逆襲！

所以，我們要根據自己的特性，去做相應的內容定位，尤其是作為沒技能沒才藝沒顏值的人來說，更需要從現(xiàn)有的領域找到自己可以做的方向。

抖音的引流方式

這里說的抖音引流方式有兩個維度，一個維度就是指抖音這個號如何增加粉絲，另外一個維度就是說如何通過抖音將粉絲吸引到微信上。

本文將的當然是第二種，即如何將粉絲吸引到微信上，不管是私人號還是公眾號。

第一種：微信名字或抖音號或個性簽名

一般來說，大家能夠想到的吸粉方式肯定就是簽名之類的，所以，這幾個地方要充分利用好。我在首頁隨便刷了幾條視頻，簽名這里，一般都是有寫了微信號之類的。

第二種：短視頻里直接植入微信號

一般這類方式的話，主要還是集中在圖文方面的，尤其是知識講解類的。在圖片里直接寫上微信號，用戶看到就會加了，如果里面留下了一些懸念的內容，加你好友的概率會更大。

第三種：直接私信營銷

這種方式，在一開始不太建議使用，如果要用，也是建議用在已經關注你的粉絲上，而不是隨便的號。當然了，類似私信這樣的功能，肯定有時間和數(shù)量限制的，具體多少我沒有統(tǒng)計，因為我怕被封號，畢竟這樣是很打擾用戶的，除非抖音開通了一鍵群發(fā)以及電商轉化功能。

第四種：留言里回復微信

我在刷抖音的時候，有些幾百幾千的留言，博主也都會回復的，然后順帶也就把自己的微信號這些留下了。這類方式，需要有很強的互動性才行，同時留言要涉及到咨詢解答問題方面的，這樣留下微信加的概率就會大很多。

引流到微信，基本就這幾種方式了，其中簽名留微信是最多的，也是最有效的。因為這類方式，就算沒有關注抖音，假設他看到了你發(fā)的內容，進而點擊了名字進來，看到有微信可以加，他就可能加了，成了微信的粉絲。

當然，不建議一來就是放上明顯的微信號之類的，畢竟，養(yǎng)號培養(yǎng)需要時間和優(yōu)質的短視頻，只有稍微穩(wěn)定點了，才慢慢插入這些細節(jié)的東西。

抖音的變現(xiàn)方式

從新媒體角度來看，抖音的變現(xiàn)方式只有廣告和電商，當然還有類似培訓之類的。從主流變現(xiàn)方式來說，目前是廣告。其次是電商，然后是倒流到微信之后的各類培訓，付費會員之類的。

從品牌方的抖音號來看，未來抖音肯定會大力發(fā)展電商。根據現(xiàn)有的可以倒流淘寶的抖音號來看，引流效果很好，但轉化一般。記得上次看到的一個茵曼的短視頻，查看淘寶鏈接衣服的點擊量超過10萬，銷量只有個位數(shù)。

不過，也要看品類的，像美食類的倒流轉化效果就好很多，我看過很多都還不錯。但在怎么不錯，還是不如本身電商平臺的轉化。

抖音內在的運營邏輯

從現(xiàn)有的抖音類型看，主要有兩類，一類是專業(yè)化團隊運營的視頻，一類是個人閑時拍攝的內容。

專業(yè)化運營的視頻，在視覺質感上會好看很多，然后在播放量等數(shù)據上除了爆款視頻以外，其他的非爆款視頻，數(shù)據也會比較均衡，當然不會太差的。

而個人的視頻，尤其是從0開始做的，大多數(shù)的數(shù)據都比較慘淡，當然，如果堅持下去的人，其實在數(shù)據上也是有回報的。一般發(fā)只要持續(xù)發(fā)，爆發(fā)一個百萬級別的視頻還是很有可能的，這個持續(xù)發(fā)，一般是指每天都發(fā)同類型的2個左右。

所以，從內在邏輯來說，無非就是掌握好點贊量、評論量、轉發(fā)量、完播率。從這幾個維度細化的去操作。比如，點贊量，可以在錄制視頻的時候提示提示，比如評論量，可以在描述的時候拋出一些疑問類的內容等等。

會員案例分享

我真正開始關注抖音和快手生態(tài)，也是今年七八月份。然后由于最近很多人都在說抖音的吸粉很簡單，很暴力，所以，會員群內也都在討論抖音的引流操作。

其中有一個會員，她是一個寶媽，對短視頻完全不懂，所以就只是聽群內其他成員的分享（其實就是各自瞎逼逼），然后自己總結后練習。

根據前面的分析以及上一篇文章分享的案例，目前小白用戶最能夠去做的視頻類型就是知識技能類，內容呈現(xiàn)形式是一張圖一段話講述出來。

于是，這位朋友就這樣去做了。

首先，她定位的內容當然是母嬰類的，細化的內容，是以出生孩子的一些注意點展開的。

然后，就是如何制作的問題了。

一般人不會電腦不會AE軟件，那怎么辦？剛好，我們群里找到了一個手機APP，直接一鍵就可以生成抖音圖文類的短視頻，甚至還可以直接導入錄用自動識別出里面的內容。

然后，就這樣做了3個視頻，結果第二個就爆了，截止當時和我們報喜的時候，播放量已經達到2700萬之多，然后其余的播放量，也到達了幾十萬至百萬級別，實在太嚇人了。

這就是抖音的力量。

當然了，你會問，引流到微信有多少。從轉化率來說，不算理想，總共統(tǒng)計下來是300個不到。

雖然量比較少，但通過這么一次突然的爆發(fā)，可以發(fā)現(xiàn)自己在運營抖音過程中的不足，比如，一下子很多好友加她，然后她需要一個一個通過，然后一個一個溝通，這個效率是很低的。一旦加了微信，長時間不回復，就會很影響用戶體驗，因為會覺得高傲之類的，最終加了可能就又刪了。

如果把細節(jié)做得更好，轉化率其實會更好，比如下面這個哥們，一天引流1000，著實很嚇人了。

 好了，對于抖音快手這些，個人的想法是放心去做，但不是隨便做，稍微用心點去做，一般還是有效果的，但必須要堅持，畢竟，抖音不是電商平臺流量進來看下覺得好就是買產品，它和論壇公眾號等引流方式一樣的，需要時間來沉淀的。