打折一般是很多商家比較喜歡做的一種吸引客戶的活動(dòng)，也屬于一種營(yíng)銷策略。

但絕不是簡(jiǎn)單草率的低價(jià)折扣，真正的營(yíng)銷不僅要培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度還能讓其自愿為品牌傳播，而且品牌營(yíng)銷是建立在“產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)”上的，最重要的是一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以品牌為核心。

掃碼返券套路深，精準(zhǔn)營(yíng)銷才是真

掃碼返券也成為商家喜愛(ài)的折扣方式，消費(fèi)者往往在結(jié)賬時(shí)被收銀員提醒，掃碼關(guān)注公眾號(hào)，返代金券或電子優(yōu)惠券，歡迎下次使用等等。

現(xiàn)如今，微信公眾號(hào)本身就在營(yíng)銷上占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額。它的用戶眾多，一方面可以擴(kuò)大企業(yè)品牌的認(rèn)知度，一方面也可以讓顧客通過(guò)定時(shí)的推送宣傳、活動(dòng)預(yù)告等，更加深入了解品牌動(dòng)向。

電子優(yōu)惠券則是一種時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，優(yōu)惠券上除了會(huì)體現(xiàn)活動(dòng)信息外，還會(huì)把商家的一些基本情況，比如經(jīng)營(yíng)范圍、商家地址及服務(wù)情況等都介紹出來(lái)。這么做的目的一方面是為了吸引顧客另一方面是為了宣傳自己，不斷的為自己發(fā)掘新客戶，獲得更多的利益。

券類活動(dòng)在使用上可以說(shuō)是非常靈活方便的，商家可以對(duì)不同的消費(fèi)者開(kāi)展有針對(duì)性的優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的分析和定位，并給予他們一些特殊的優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的模式，這樣會(huì)使這部分消費(fèi)者更喜歡來(lái)這里消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)了比較固定的消費(fèi)群體。

同時(shí)，消費(fèi)者為了使用代金券，必須到店二次消費(fèi)，相當(dāng)于給了商家再次增加顧客粘性的機(jī)會(huì)。

團(tuán)購(gòu)大法好，組隊(duì)花不少

團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物，指的是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，來(lái)加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。

常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有百度糯米、美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、聚劃算等。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的主力軍是年齡25~35歲的年輕群體，并已十分普遍。

在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“雨后春筍”般冒出來(lái)以后，各種消費(fèi)品都參與了“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，海鮮更是以這種新型方式大幅度讓利于消費(fèi)者。唐人街海鮮自助餐廳和糯米網(wǎng)聯(lián)合的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)再次書(shū)寫(xiě)了一次團(tuán)購(gòu)神話。

“68元享唐人街午餐”，自糯米網(wǎng)廣告打出，唐人街海鮮自助餐廳僅僅21個(gè)小時(shí)，18000張團(tuán)購(gòu)券被一搶而空。

哈根達(dá)斯與美團(tuán)先后打造了“夏日嗨趴”、“愛(ài)就要黏在一起”主題營(yíng)銷活動(dòng)，并通過(guò)與消費(fèi)者的持續(xù)溝通，傳遞品牌能量；在交易方面，充分利用數(shù)據(jù)資產(chǎn)對(duì)全國(guó)門店交易表現(xiàn)進(jìn)行分析歸類，制定差異化的產(chǎn)品投放策略，使投放效果最大化；在此基礎(chǔ)上，還成功探索了新零售下餐飲O2O營(yíng)銷新玩法“超級(jí)品牌日”，打破常規(guī)餐飲O2O局限，以旗艦店形式促進(jìn)SKU售賣。

哈根達(dá)斯最終通過(guò)廣告、交易及創(chuàng)新產(chǎn)品合作等一系列整合營(yíng)銷，將門店的線上轉(zhuǎn)化率得到了高效提升，門店流量環(huán)比增長(zhǎng)34%，交易量同比增長(zhǎng)38%，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)9倍的ROI。

酒香也怕巷子深，該活動(dòng)時(shí)就活動(dòng)

01、當(dāng)糕餅企業(yè)的實(shí)際成本非常低或相對(duì)比較低，又或者生意相對(duì)清淡時(shí)，就可以開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

02、面包店所處地理位置不同，人流高峰也可能不同。比如，處于商務(wù)區(qū)內(nèi)在節(jié)假日、休息日的時(shí)候客人相對(duì)要少一些，這時(shí)候比較適合做一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

03、新開(kāi)張的店鋪也適合做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。俗話說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但現(xiàn)在是信息時(shí)代，時(shí)間就是金錢，剛開(kāi)業(yè)，沒(méi)有知名度，也不為消費(fèi)者熟知，因此要主動(dòng)出擊?？梢酝ㄟ^(guò)團(tuán)購(gòu)打開(kāi)知名度，前期一定不能以賺錢為目的，重點(diǎn)是做好宣傳推廣。