努力就是旺季，不努力就是淡季，也許7、8月份當(dāng)你覺得市場低靡，各行業(yè)進(jìn)入低谷期的時候，實(shí)則是你奮起直追的絕佳時間；如果今年你發(fā)現(xiàn)S單起不來流量，搜索流量難以提升，銷量明星、超級推薦一波又一波流量紅利你無法把握的時候，你該好好反思了......

18年S單嚴(yán)打，19年付費(fèi)成本

逐步提高，你是否感覺到壓力呢？然而付費(fèi)并不可怕，可怕的是我們無法掌握底層邏輯，用正確的思維打造爆款持續(xù)盈利，今天為大家分享女裝類目打造爆款的正確思路，希望可以幫助大家把握好時間節(jié)奏，下半年走在旺季的起跑線上......

女裝類目實(shí)操，流量主要以搜索、首頁流量為主，以直通車為主驅(qū)動，接下來我會給大家講解分析直通車優(yōu)化思路，極致低價引流，這絕對讓你腦洞大開!

我們先來看這波數(shù)據(jù)，6月份手淘首頁、搜索流量170萬左右，自然流量持續(xù)爬坡中，同時也為6.18當(dāng)天的爆發(fā)提供了有利契機(jī)!

我們再來看6月份總銷售額在300萬左右，店鋪總訪客270W左右，這也是旺季能夠爆發(fā)的關(guān)鍵。

從訪客的趨勢中我們可以看出，主要以老客維護(hù)，新客拉升為主，自然流量逐步提升，遠(yuǎn)超同行同層優(yōu)秀。一般做女裝類目，我們要講究策略，款好轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，提升自然流量，才能持續(xù)盈利。

那么女裝類目該如何運(yùn)營好呢？我想這才是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。我們身邊有很多商家都是做女裝類目的，但賺錢的在少數(shù)，當(dāng)然這個類目在行業(yè)當(dāng)中來說也是備受追捧的，所以一直有人在做，先來給大家理一理這個類目的特點(diǎn)：

一．市場分析

1.特點(diǎn)一：女裝類目是淘寶中的大類目，近年來店鋪出現(xiàn)的數(shù)量增長快，但市場競爭激烈，市場的趨勢預(yù)示著我們要對這個類目有敏感的商業(yè)嗅覺和創(chuàng)新意識。

2.特點(diǎn)二：女裝類目有明顯的季節(jié)性，寶貝屬性多；（尤其是服飾類的產(chǎn)品，季節(jié)性非常明顯，賺錢的周期短，所以我們要提前布局，比如現(xiàn)在是7月份，我們要開始布局秋款，上新做基礎(chǔ)，8月養(yǎng)權(quán)重低價引流，9、10月份持續(xù)放大流量，快速彎道超車，11月份加大蓄水和曝光，靜等雙11大促收割）。

女裝類目，淡季上新，選款測款，做基礎(chǔ)預(yù)熱養(yǎng)權(quán)重，旺季加大引流，重要的事情說三遍!!!所以接下來的時間節(jié)點(diǎn)你要思考你該做什么，而不是真正進(jìn)入了行業(yè)的淡季，其實(shí)有意識的商家早都開始備戰(zhàn)起來，為下半年沖刺雙11、雙12大促發(fā)力。

3. 特點(diǎn)三：用戶群體定位，以此店鋪為例，我們通過生意參謀行業(yè)客群可以分析出這個類目的買家人群主要集中在18-24歲的女性群體，其次25-29歲，重點(diǎn)集中在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的地區(qū)。

我們通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，購買人群主要以公司職員為主，一則說明這類人群消費(fèi)水平可以，二則說明隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)生活水平的逐步提高，越來越多的職場女性朋友注重審美，追求個性化，多元化，而高層次的消費(fèi)人群注重品牌效應(yīng)，與此同時我們的款式定位、風(fēng)格定位都要與我們的用戶群體相契合，這樣才能更好的切割市場，在買家體驗上，真實(shí)的買家秀曬圖和主圖短視頻的完善，有利于加強(qiáng)用戶真實(shí)體驗感，提高轉(zhuǎn)化，這是商家需要在細(xì)節(jié)上完善的。

二．時間節(jié)點(diǎn)的把控

剛才提到過淡季上新預(yù)熱，做基礎(chǔ)權(quán)重低價引流，旺季加大流量曝光，多渠道打開流量端口。

此時正值7月，我們需要解決季末尾部需求，控貨保持轉(zhuǎn)化，同時做好清貨，與此同時做好秋款上新工作；那么8月份做好產(chǎn)品基礎(chǔ)、預(yù)熱，產(chǎn)品推廣，以及店內(nèi)人氣大招，集中引流，9月份做好爆款熱銷、詳情頁深度優(yōu)化和爆款群打造，緊接著10月份我們秋裝產(chǎn)品熱銷，我們要保持供應(yīng)鏈的持續(xù)供給，當(dāng)然這個時候冬裝也要開始上新做準(zhǔn)備工作；所以像服裝類目這種季節(jié)性產(chǎn)品，過程是比較繁瑣的，布局的工作也有很多，在時間節(jié)奏上我們要嚴(yán)格把控，才能把握賺錢的黃金時期。

三．敏銳的商業(yè)嗅覺

女裝類目每年都有流行的款式，可以細(xì)分到不同的人群定位，所以我們此外還需要做的是不斷的跟款上新，觀察市場上的流行元素，比如市場上的熱賣款、網(wǎng)紅款等等，我們多關(guān)注市場，款一定要跟上每年比較火的款，店鋪只要弄好重點(diǎn)的幾個爆款，盈利就很容易。有些市場上流行的款，我們做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，真實(shí)的買家秀、曬圖做到位，多動銷、低價引流，持續(xù)上新，通過小爆款群的方式去盈利，一般不需要太多推廣費(fèi)投入就可以盈利，如圖，小爆款群：

四．選款測款

1. 選款

我們除跟市場上流行的款，比較火的款外，最重要的是要學(xué)會數(shù)據(jù)化選款，一般我們要結(jié)合生意參謀市場行情搜索核心詞查詢產(chǎn)品的搜索人氣、轉(zhuǎn)化率，根據(jù)產(chǎn)品的利潤點(diǎn)和盈利點(diǎn)確定這樣的款后面要不要重點(diǎn)去推。其次我們可以將將店鋪寶貝按銷量排序，針對性的分析銷量前列和轉(zhuǎn)化率，同時查看寶貝的評價，貨源是否充足，考慮是否后期大幅度加大流量去進(jìn)行測試，如果后面收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不錯，這樣的款重在在流量和轉(zhuǎn)化上去優(yōu)化提升。

2. 測款

一般測款智能計劃和標(biāo)準(zhǔn)計劃都可以，當(dāng)然后期為了數(shù)據(jù)及時監(jiān)控調(diào)整，一般我會用標(biāo)準(zhǔn)計劃去做，后期有更大的操作空間。

a.主推計劃：同一個測款計劃當(dāng)中放2-3個款，點(diǎn)擊量要求在300以上，測試周期5-7天，同時測圖同步進(jìn)行。

b.數(shù)據(jù)對比：觀察收藏加購轉(zhuǎn)化率，一般女裝就個人行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗來說，滿足收藏加購率大于5，轉(zhuǎn)化率大于3，這樣的款是可以推爆的。

c.推廣計劃布局，一般主推計劃我們可以重點(diǎn)去優(yōu)化提升，目的在于主推款直通車、搜索、首頁多渠道去曝光流量，智能計劃可以低價引流推輔推款，銷量明星可以配合推利潤ok、ROI高的款。

五．直通車布局

1.關(guān)鍵詞計劃：前期重點(diǎn)選擇15-20個左右的三四級長尾詞，主要以產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞即可，重點(diǎn)在于點(diǎn)擊率的優(yōu)化，投產(chǎn)的提升以及PPC的合理降低。

a.關(guān)鍵詞優(yōu)化：前期出價針對市場均價出價，一般出價高于市場均價的1.2倍-1.5倍即可，保證有穩(wěn)定的位置和排名，點(diǎn)擊率才會更加穩(wěn)定，如果寶貝權(quán)重可以，我們就要參考實(shí)時排名出價，切不可出高價，浪費(fèi)更多的推廣費(fèi)。在前期優(yōu)化過程中，如果我們的關(guān)鍵詞展現(xiàn)大，點(diǎn)擊率低，就要分析是大詞還是小詞，如果是大詞精準(zhǔn)匹配，小詞適當(dāng)控制出價，提高點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊量大，花錢多，投產(chǎn)很差的詞直接刪除，點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化高的詞適當(dāng)提高出價穩(wěn)定排名做投產(chǎn)，后面在計劃權(quán)重提升期，我們就要考慮重點(diǎn)把PPC降下來。

b.通常在操作直通車計劃時，我會把關(guān)鍵詞歸納為流量詞和投產(chǎn)詞和無轉(zhuǎn)化的詞，對于無轉(zhuǎn)化這類詞，如果關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，果斷刪除，流量詞就要考慮到她的實(shí)際效用，如果有利于搜索流量的帶動和整個計劃流量的穩(wěn)定性，可以適當(dāng)控制好出價，而投產(chǎn)好的這類詞，就要重點(diǎn)去優(yōu)化點(diǎn)擊率穩(wěn)定排名，持續(xù)盈利。

C.人群測試：我們根據(jù)前期產(chǎn)品分析和人群定位等數(shù)據(jù)分析，這類女裝主要以18-24歲女性群體為準(zhǔn)，按照性別+年齡段+類目筆單價分層設(shè)置，兩兩匹配，這類人群標(biāo)簽我們組合的越精準(zhǔn)，通過數(shù)據(jù)測試最終的反饋會越好，轉(zhuǎn)化自然會很容易上來，所以人群也是直通車提升權(quán)重的關(guān)鍵，其次我們對優(yōu)質(zhì)店鋪的訪客、資深淘寶天貓的訪客人群進(jìn)行溢價測試，通過3-5天數(shù)據(jù)對比，把轉(zhuǎn)化差、無收藏加購的人群暫停刪除，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價，點(diǎn)擊率高、花費(fèi)高、ROI一般的人群適當(dāng)控制溢價，后面通過小幅度降低關(guān)鍵詞出價、降低高花費(fèi)人群溢價的方式去降低PPC。

其次，我們在計劃權(quán)重優(yōu)化一周左右，點(diǎn)擊率能持續(xù)穩(wěn)定在行業(yè)優(yōu)秀以上，我們就可以拉低PPC。在降低PPC前，我們把關(guān)鍵詞、人群、地域都優(yōu)化一遍，投產(chǎn)差、無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、人群暫停刪除，在投放地域方面參考直通車報表地域列表，選擇點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的地域投放，在地域設(shè)置里面設(shè)置好，其次生意參謀里面的成交地域重點(diǎn)篩選出來投放，以此確保轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性和投產(chǎn)。

關(guān)于時間折扣的設(shè)置，通常正常投放時間早8點(diǎn)-晚12點(diǎn)設(shè)置100，其他時間段根據(jù)轉(zhuǎn)化和流量情況調(diào)整。

一般計劃點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，投產(chǎn)轉(zhuǎn)化也非常好的情況下，計劃權(quán)重會高很多，關(guān)鍵詞排名也會相對靠前，這個時候我們觀察每個時段的流量，如果相比前一天在增多。且同樣的預(yù)算，直通車計劃下線的時間反而更早，這個時候就可以拖價拉低PPC,時間折扣每次百分之3-5下拉，如果后面展現(xiàn)少或者流量不穩(wěn)定，我們需要往回拉適當(dāng)遞增預(yù)算把流量再提升下再去降低PPC。

通過優(yōu)化，寶貝權(quán)重表現(xiàn)不錯，直通車計劃在養(yǎng)好詞和人群的情況下，通過拖價降低PPC進(jìn)一步提高投產(chǎn)。實(shí)操案例，PPC在0.1元-0.2元左右，投產(chǎn)3-5左右。

那么其他的款收藏加購轉(zhuǎn)化OK,我們可以繼續(xù)做低價引流計劃，多款輔助加強(qiáng)動銷低價引流，這是其他低價引流計劃，投入產(chǎn)出比均在4左右。

基于直通車全店測試，對于一些預(yù)算有限或者直通車操作經(jīng)驗不足的商家來說，基礎(chǔ)設(shè)置簡單，推廣全店寶貝，低價引流，通過數(shù)據(jù)趨勢觀察，找到合適的主推寶貝去放大流量是很有必要的，那么拖價法降低PPC就要考察車手的精湛能力和操作技巧，此外在點(diǎn)擊率權(quán)重提升的情況下，直通車定向計劃輔助拉手淘首頁流量。

2.直通車定向計劃

a.手淘首頁的核心爆發(fā)要素是點(diǎn)擊率，前期做好關(guān)鍵詞權(quán)重，點(diǎn)擊率持續(xù)優(yōu)化到行業(yè)優(yōu)秀以上。

b.定向計劃和關(guān)鍵詞計劃分開開，前期寶貝流量要入池，最好在新品加權(quán)期操作，客單價低的產(chǎn)品更容易打爆。