珠寶給人的印象是價(jià)格昂貴，而且往往設(shè)計(jì)創(chuàng)意也有限。

很多女性都對(duì)此并不滿意，又無可奈何。

普林斯頓大學(xué)兩位金融碩士畢業(yè)生 Bouchra Ezzahraoui 和 Sophie Kahn 對(duì)珠寶行業(yè)有同樣的感受。

不同的是，這兩個(gè)女孩沒有抱怨，而是從兼職創(chuàng)業(yè)開始，成功地打造出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)珠寶品牌AUrate。

創(chuàng)立于2015年的AUrate，最近獲得1300萬美元的A輪融資。

這是高級(jí)珠寶領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司中，迄今規(guī)模最大的一筆融資。

這兩位女孩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也非常值得學(xué)習(xí)和借鑒。

雖然創(chuàng)業(yè)一向被認(rèn)為是高風(fēng)險(xiǎn)行為，有些人認(rèn)為高風(fēng)險(xiǎn)才有高收益，但有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)和收益是不對(duì)等的。

很多高手的過人之處在于，他們擅長找到這種風(fēng)險(xiǎn)和收益的不對(duì)等，從風(fēng)險(xiǎn)有限，而收益無限的方向入手。

BouchraEzzahraoui 和Sophie Kahn正是這樣的高手。

這兩個(gè)普林斯頓大學(xué)兩位金融碩士畢業(yè)的女孩，和其他同學(xué)一樣，畢業(yè)后都進(jìn)入大公司。

BouchraEzzahraoui在高盛（Goldman Sachs）交易部工作，Sophie Kahn 則在 Marc Jacobs 品牌從事戰(zhàn)略營銷工作。

這兩個(gè)女孩也對(duì)市場上的高級(jí)珠寶產(chǎn)品感到失望。

互聯(lián)網(wǎng)起家的眼鏡品牌 Warby Parker 和輕奢服飾品牌 Everlane 等創(chuàng)業(yè)公司的模式啟發(fā)了她們。

借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，縮短供應(yīng)鏈，直接面向消費(fèi)者，這種思路是否也可以用在高級(jí)珠寶行業(yè)呢？

于是，這兩個(gè)女孩決定借鑒Warby Parker 等互聯(lián)網(wǎng)品牌，用D2C（direct-to-consumer ）直銷模式，改造高端珠寶行業(yè)。

如果能夠通過互聯(lián)網(wǎng)模式，提供性價(jià)比更高，設(shè)計(jì)感更好的高端珠寶，一定非常受歡迎。

但創(chuàng)業(yè)是一種高風(fēng)險(xiǎn)行為，對(duì)這兩個(gè)女孩這樣的高學(xué)歷職場精英來說，更是要承受較高的機(jī)會(huì)成本。

如果找不到工作的人去創(chuàng)業(yè)，他們的機(jī)會(huì)成本很低。

對(duì)職場精英來說，本身職業(yè)發(fā)展非常好，這時(shí)創(chuàng)業(yè)就必須放棄非常穩(wěn)妥的職業(yè)發(fā)展路徑。

所以這兩個(gè)女孩決定從兼職創(chuàng)業(yè)開始，從而把失敗風(fēng)險(xiǎn)置于可控的范圍。

這樣即使創(chuàng)業(yè)失敗，她們也最多損失一些時(shí)間和金錢，不會(huì)影響工作和生活。

AUrate 設(shè)計(jì)風(fēng)格是簡約的北歐風(fēng)，兩位創(chuàng)始人并不是設(shè)計(jì)師出身。

SophieKahn報(bào)名參加了 Parsons 設(shè)計(jì)學(xué)院的珠寶設(shè)計(jì)課程。

她們自主設(shè)計(jì)珠寶，然后外包給紐約一家廠商生產(chǎn)，首個(gè)首飾系列包括 14 - 18K 的金戒子，手鏈和耳環(huán)。

這兩個(gè)女孩兼職創(chuàng)業(yè)走的是輕資產(chǎn)路線，她們只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售，把比較重的生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給專業(yè)的廠商。

這種模式正好占據(jù)了產(chǎn)業(yè)微笑曲線的兩端，她們控制住附加值較高的設(shè)計(jì)和銷售，把附加值較低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包。

AUrate的產(chǎn)品都是采用來源合乎道德規(guī)范的真金、珍珠及鉆石，經(jīng)紐約工匠手工制作完成，產(chǎn)品價(jià)格從50美元到3000美元。

2017年，完成了262萬美元種子輪融資后，有了資金保障的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人才從兼職創(chuàng)業(yè)專為全職創(chuàng)業(yè)。

AUrate 這時(shí)才正式全面推出，成為首個(gè)從直銷模式轉(zhuǎn)向全渠道經(jīng)營的高端珠寶品牌。

當(dāng)被市場驗(yàn)證，拉到投資后，才開始全職創(chuàng)業(yè)，這極大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

最開始AUrate 提供線上服務(wù)，此后也不斷舉辦快閃店，2016年在紐約麥迪遜大街開設(shè)了第一家門店。

這個(gè)模式學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌 Warby Parker。

在傳統(tǒng)的精品珠寶領(lǐng)域，珠寶最后的零售價(jià)格高昂部分是因?yàn)槿肆M(fèi)用，店鋪?zhàn)庥觅M(fèi)用等，零售商也會(huì)承擔(dān)大部分的庫存風(fēng)險(xiǎn)。

而AUrate 采取的電商模式將會(huì)降低成本。

AUrate 以線上為主，不準(zhǔn)備去百貨公司，因?yàn)槟菢涌隙〞?huì)讓產(chǎn)品漲價(jià)。

除了品牌官網(wǎng)銷售以外，AUrate 產(chǎn)品還通過分別位于紐約市、布魯克林、威廉斯堡和華盛頓特區(qū)的四家線下獨(dú)立門店出售。

AUrate開設(shè)這些線下店主要是為了方便人們?cè)嚧鳟a(chǎn)品。

AUrate 網(wǎng)站提供全美免費(fèi)送貨，免費(fèi)退貨業(yè)務(wù)，對(duì)海外用戶則要收取額外的郵費(fèi)。

下一步AUrate或許就在歐洲設(shè)立貨運(yùn)中心，設(shè)法降低成本。

基于以客戶為中心不斷創(chuàng)新的理念，AUrate 還在不斷創(chuàng)新。

它的家中試戴服務(wù) “Curate by AUrate” ，被公認(rèn)為高級(jí)珠寶領(lǐng)域首個(gè)“訂閱盒子”。

客戶無需預(yù)付款項(xiàng)，只要完成關(guān)于個(gè)人風(fēng)格的調(diào)查問卷，便可收到 AUrate 寄來的3~5件珠寶。

這些珠寶價(jià)格從45到1000美元不等，客戶可以在家試戴，喜歡的可以購買留下，其余則退回，運(yùn)費(fèi)全免。

AUrate 品牌憑借產(chǎn)品耐用性、定價(jià)透明化、實(shí)惠的價(jià)格、材料來源可持續(xù)、回饋社會(huì)以及持續(xù)創(chuàng)新等特質(zhì)贏得了更多女性消費(fèi)者的青睞。

AUrate 90%的客戶都是女性，復(fù)購率達(dá)40%。

這幾年，AUrate 品牌的線上銷售額持續(xù)以400%的年增長率增長，實(shí)體零售銷售額也增長了一倍，實(shí)現(xiàn)了盈利。

在業(yè)績?cè)鲩L的同時(shí)，AUrate 也不忘回饋社會(huì)。

通過與非營利組織 Master Charter 合作，AUrate推出 A Book For Your Look 項(xiàng)目。

顧客每購買一件品牌的珠寶，AUrate 便會(huì)捐一本書給紐約市的經(jīng)濟(jì)弱勢兒童。到如今，AUrate 已經(jīng)已經(jīng)捐出成千上萬本書籍。

AUrate有著強(qiáng)勁的銷售增長、和非常高的顧客留存率和忠誠度。

這家顛覆傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的創(chuàng)新公司，為下一代女性開啟了高端珠寶2.0版消費(fèi)模式。

更值得創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)和借鑒的是兩位創(chuàng)業(yè)者從兼職創(chuàng)業(yè)開始的創(chuàng)業(yè)歷程。

這是一次風(fēng)險(xiǎn)收益不對(duì)稱的創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)有限，即使創(chuàng)業(yè)失敗，兩位創(chuàng)業(yè)者也不會(huì)有大損失，依然是大公司的職場精英。

但收益無限，一旦創(chuàng)業(yè)成功，她們就可能成為身家億萬的企業(yè)家，不但能夠獲得財(cái)富自由，也有更多能力回饋社會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者們可以多留意風(fēng)險(xiǎn)收益不對(duì)稱的思路和D2C（direct-to-consumer ）模式。

這背后一定有很多顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。