有個學員是開花店的，也幫新人做花車。一直為銷量而煩惱。上個月我叫她印了一些代金券，放在金和婚紗攝影店，讓他們在賣了婚戒后幫她派一張，并說明只要拿了這張紙去他的店里，就可以免費領取玫瑰，并且婚車裝飾可以打折。結(jié)婚當天再送新娘一束價值 90 元的鮮花。她真的這么做了。

今天，她告訴我說收獲很不錯，因為她的代金券，相應的金店與婚紗影樓也生意好了很多。大家都很開心。

真想不到，十多天的時間，能取得這么好的效果。太神奇了！在這里，花店老板所采取的方法，可以稱為“交叉促銷”，或者“異業(yè)聯(lián)盟”——已經(jīng)是很多行業(yè)都在使用的方法。

讓我們來一起解析一下這種模式。你一定要明白：你的客戶，也是別人的客戶。要結(jié)婚的人，不只需要“鮮花”，也需要“婚戒”和“攝影”。所以，當你想釣更多魚，而自己池塘里的魚又不夠多時， 就要到有魚的地方去：就是“別人的池塘”。

那么，別人為什么要跟你合作，允許你去釣他的魚呢？此時，你就要給別人好處！最直接的好處就是：你也允許別人到你的池塘里來釣魚。但是，別人池塘里的魚，為什么要吃你的“餌”呢？所以，你還要給這些魚“與眾不同的好處”。

而對商家來講，最直接的好處就是“獲得更多的顧客、促成更多的交易”。對顧客來講，最直接的好處就是“價格優(yōu)惠”。所以，“借塘釣魚”策略，就需要設計一種巧妙的“工具”，把“商家利益”和“顧客利益”都聯(lián)系在一起。

花店老板選擇了“代金券”。于是，把花店、金店、婚紗攝影店， 都捆綁在一起。從而實現(xiàn)了“池塘的合并”。這種策略，是獲得新客戶的非常有效的手段（當然不是最好的手段，后面我還會介紹更多的強勢策略）。

假如三家都有 20 名新顧客，那么，三家合作之后，就每家都擁

有 60 名新顧客了。所以，“池塘合并”策略非常適合那些同一客戶群體、相互之間沒有競爭，實力規(guī)模也相差不大的商家來合作。

如果你是“像花店老板”一樣，擁有自己的店面，或是經(jīng)營實體， 那么，你可以直接使用“池塘合并策略”，會有大把的異業(yè)商家愿意跟你合作。但是，如果你僅是一個普通的小老百姓，那你可以從自己身邊的、開店、辦公司的朋友那里借力。

如果你說服一個老板來跟你合作，你幫他增加客戶并賺到錢之 后，他就會信任你，接下來，你可以跟他說：“我來幫你建一個客戶資料庫，幫你賺更多的錢吧！”相信我，絕大多數(shù)商家，居然從來不知道“還要為客戶建立資料庫”。由于你已經(jīng)幫商家賺到錢了，所以， 他就會信任你。

從而，讓你把他的客戶都利用起來，裝進一個“電腦里”，或是“筆記本”里。你只要商店里擺一塊牌子：“贈送代金券……”就會有大把客戶愿意留下姓名加微信！

當你搜集到 100 個客戶之后，就可以發(fā)動你的促銷攻勢來賺錢了。所以，如果你是花店老板，你可以輕松地從“花店”領取大把“工資”——而且基本不用去“花店”上班。同樣地，你也可以從“金店” 領取大把“工資”——卻不用去“金店”上班。此外呢？請你想一想， 花店的顧客，還有什么需求呢？餐飲、服裝、理發(fā)等無窮無盡！

群發(fā)微信：親愛的顧客朋友，對于您一直以來對**花店的支持， 表示深深的感謝。所以，我們特贈送**優(yōu)惠券，請于**地領取，36 小時有效！”就這么簡單！你馬上就會看到效果！

當然，“從客戶數(shù)據(jù)庫中提現(xiàn)”的方法還有很多，這種只是“小兒科”——我們還沒有強化“信賴感”，還沒有真正發(fā)揮“客戶數(shù)據(jù)庫”的威力。

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