 投資就是投人，你應(yīng)該不止一次聽到這樣的論斷。投資人在投資早期項目時，對人的要求是最嚴(yán)格的。大多數(shù)投資人認(rèn)為，一個好的團隊可以極大的提高創(chuàng)業(yè)成功率。那么怎么樣才能組建一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊呢？今天這篇文章就系統(tǒng)性地講解了關(guān)于初創(chuàng)團隊構(gòu)建的一些理念。 在一項關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)績效的研究中，風(fēng)險機構(gòu)將65%的公司失敗歸因于初創(chuàng)企業(yè)管理團隊的問題。在這篇文章中，我們學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建一個完美的創(chuàng)始團隊:
毫無疑問，最重要的是，初創(chuàng)公司的生存和死亡都是由那些賦予它們生命的人完成的。 創(chuàng)意可以隨著它們的成長而改變和發(fā)展，資金總是可以在其他地方找到，市場總是會隨著競爭對手源源不斷的供應(yīng)而變化。將這一切整合在一起的團隊，構(gòu)成了公司的DNA。 Y-Combinator的Paul Graham認(rèn)為創(chuàng)始人之間的關(guān)系是創(chuàng)業(yè)公司成功機會中最重要的因素之一。 所以讓我們開始分析一下，是什么造就了完美的創(chuàng)始團隊! 01 為什么需要一個團隊 做一個獨行俠沒什么不對，但你必須意識到，你從一開始就在和障礙打交道。 我最喜歡將一個創(chuàng)始人與兩個或兩個以上的比喻那就是，單親撫養(yǎng)孩子是可能的，但要達到兩個人撫養(yǎng)一樣的效果，難度和個人負(fù)擔(dān)都要大得多。- Dropbox的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Drew Houston 根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司基因組報告，與兩個或兩個以上的創(chuàng)業(yè)團隊相比，單獨創(chuàng)業(yè)者的平均創(chuàng)業(yè)時間要長3.6倍。研究還發(fā)現(xiàn)，與單獨創(chuàng)業(yè)者相比，團隊更有可能吸引投資者，并獲得成功。 這是為什么？一方面，對投資者來說，這是一次不信任投票。無論你是多么勤奮或有才華，或者你的想法有多么出色，這無關(guān)緊要。對投資者來說，除了你自己，其他人都不相信你的想法。即使你是一個超人，可以獨自完成所有的事情，你也會失去很多優(yōu)勢，比如擁有多種技能，有人可以給你出主意，有人可以勸你放棄愚蠢的決定。 但最重要的是，當(dāng)出現(xiàn)問題時，你不會有合作伙伴來幫助你解決。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，有波峰也有波谷。當(dāng)你不可避免地陷入悲傷低谷時，它會讓你受傷，而重新振作起來是一項艱巨的任務(wù)。當(dāng)有一個朋友可以交談，他完全理解你所經(jīng)歷的一切，在你需要的時候陪在你身邊，這讓世界變得與眾相同。 創(chuàng)業(yè)公司只有一位創(chuàng)始人并獲得成功并非不可能，F(xiàn)ounder本身就是一個證明。但是你有沒有注意到，只有少數(shù)成功的初創(chuàng)公司是由一個人創(chuàng)立的？ 最近的一項關(guān)于創(chuàng)業(yè)團隊競爭優(yōu)勢的研究得出的結(jié)論是:“一個人自己的努力不足以開展創(chuàng)業(yè)活動，而且在大多數(shù)情況下，創(chuàng)始團隊的合作伙伴必須提供重要或互補的資源?！?/span> 當(dāng)然，有些公司的創(chuàng)始人可能比其他人更杰出，但這并不意味著他們是在各自運作。 雖然史蒂夫·喬布斯無疑是最著名的，但并不是蘋果唯一的創(chuàng)始人。是喬布斯、史蒂夫沃茲尼亞克和羅恩韋恩的共同努力讓蘋果公司起步。 比爾蓋茨有保羅艾倫，理查德布蘭森有尼克鮑威爾，雖然阿里安娜赫芬頓可能是主編和赫芬頓郵報的面孔，但它是一個由四位創(chuàng)始人組成的團隊，將其付諸實踐。 獨自創(chuàng)業(yè)并非不可能，但創(chuàng)業(yè)已經(jīng)夠難的了，那么為什么要獨自創(chuàng)業(yè)呢? 02 一個神奇的數(shù)字 這里有一個有趣的信息。在分析了幾家成功的初創(chuàng)公司后，明顯的表示聯(lián)合創(chuàng)始人的完美數(shù)字是2.09。另一些人則認(rèn)為3是完美的數(shù)字。但人們普遍認(rèn)為，4是正確的數(shù)字，超過4個人就會引起混亂。
原因是創(chuàng)始團隊?wèi)?yīng)該盡可能精簡。兩人團隊是好的，因為它允許你分配必要的工作負(fù)載，而且高度信任。三人團隊會有更多的技能和專業(yè)角色，但可能會提高更多麻煩的機會。從理論上講，四人團隊可以完成更多的工作，但信任通常會降低，政治也會發(fā)揮作用。這意味著你有一個委員會，你更有可能專注于權(quán)力游戲和自我，而不是一起努力創(chuàng)造一個偉大的產(chǎn)品。 有充分證據(jù)表明，完成任務(wù)所需的人越多，流程效率就越低。 但是，不管你選擇的創(chuàng)始團隊是2人、4人還是8人，真正重要的是角色、經(jīng)驗和責(zé)任的多樣性。因為如果你的合伙人只是你自己的翻版，那么朋友，你就有一場大風(fēng)暴要來了。 03 一個創(chuàng)始團隊?wèi)?yīng)該是什么樣的 你最不希望你的創(chuàng)始團隊是一個技能和能力互相不互補的集合。說到底，每個成員所具備的素質(zhì)比團隊的規(guī)模更重要。 一個完美的創(chuàng)始團隊?wèi)?yīng)該具備以下三個角色:遠(yuǎn)見卓識者、執(zhí)行者和黑客。這三者構(gòu)成了金三角，是每一個成功的創(chuàng)始團隊的基礎(chǔ)。 無論團隊規(guī)模如何，如果您想成功，都需要履行這三個角色。任何其他角色雖然有用，但在早期階段不是必要的。如果你的團隊中有人沒有完成以下任何一個角色，那么就削減他們——他們現(xiàn)在沒用，只會減慢你的速度。請記住，盡可能地精益求精。 以下是這三個角色的細(xì)分以及絕對需要它們的原因。 遠(yuǎn)見卓識者 通常，首席執(zhí)行官——有遠(yuǎn)見的人是團隊的心臟。雖然每個人都理解總體目標(biāo)和目標(biāo)，但有遠(yuǎn)見的人是他們眼中的明星，即展望未來的人。他們具有將這個夢想表達給他人的獨特能力。說服客戶、市場和投資者中的懷疑者，并激勵團隊的其他成員。他們的工作始終是面向人的。 雖然在細(xì)節(jié)導(dǎo)向的事情里，這并不是最好的。但有遠(yuǎn)見的是全局，是提出整體戰(zhàn)略，招聘和雇用公司最優(yōu)秀的人才，或確保合適的人員保持快樂，對他們業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的重要因素。 有遠(yuǎn)見的人總是把目光放在目標(biāo)上，即使是最小的機會，他們也總是在尋找機會。他們總是在尋求增長和擴大業(yè)務(wù)，并隨時準(zhǔn)備適應(yīng)和調(diào)整。即使純粹是性格使然，有遠(yuǎn)見的人也不會因為挫折而退縮，而是勇往直前，激勵團隊其他成員。
執(zhí)行者 如果有遠(yuǎn)見者是創(chuàng)始團隊的核心，那么執(zhí)行者就是手臂和腿。執(zhí)行者同時也是集團的行動者和任務(wù)負(fù)責(zé)人，設(shè)定節(jié)奏并確保其他所有人都保持警惕。他們不知道他們會學(xué)到什么，什么不能有效地完成，他們會在幾個小時內(nèi)完成任務(wù)。執(zhí)行者不是通過職位或頭銜來定義的，而是通過態(tài)度來定義的。
執(zhí)行者可以看到并理解更大的圖景，同時專注于較小規(guī)模的事情。所有這些詳細(xì)的點點滴滴，是為了實現(xiàn)宏偉愿景而需要完成的日常操作。有遠(yuǎn)見的人可能會設(shè)置董事會，但真正起作用的是執(zhí)行者。 在任一營銷，技術(shù)，業(yè)務(wù)發(fā)展或財務(wù)方面的背景將是理想的。但是，執(zhí)行者最終走在中間道路上，他們是全能選手，完全有能力勝任任何必要的職位，直到找到更合適的替代人選。 記住，這并不意味著執(zhí)行者是可以替代的。事實上，找到一個兼具驅(qū)動力和意志力的人是非常罕見的。執(zhí)行者確保有遠(yuǎn)見的人和黑客保持腳踏實地的合作。他們把眼睛盯在底線上，確保船繼續(xù)前進。 黑客 黑客只關(guān)注一件事：產(chǎn)品，產(chǎn)品，產(chǎn)品。 他們的全部工作是確保所需的技術(shù)和硬件達到最佳狀態(tài)。如果它是一家科技創(chuàng)業(yè)公司，你將需要一位出色的程序員; 如果這家公司是一家餐館，那么你需要一位出色的廚師; 如果你正在經(jīng)營VC公司，那么你最好有一個了解市場的人。 無論你的業(yè)務(wù)是什么，你都需要一個為產(chǎn)品負(fù)責(zé)的人。
從一開始，黑客能夠概念化產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該是什么樣的 ——人們應(yīng)該期待什么，以及它為什么令人驚奇。從那里，他們需要有一個解決問題的心態(tài)，并始終尋找不同的方式來發(fā)展和提高他們正在做的任何事情的價值。 在創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品非常重要，僅僅因為沒有產(chǎn)品就沒有業(yè)務(wù)。最后，產(chǎn)品的制作或價值如何完全取決于黑客的專業(yè)知識。因此，請務(wù)必仔細(xì)選擇你的黑客，因為產(chǎn)品會隨之啟動和停止。 正如你所看到的，每個角色都非常重要，沒有這三個角色，其他角色就不可能存在。這再次證明了為什么單打是如此困難。一個人幾乎不可能有效地完成所有三個角色。 也就是說，雖然最好讓一個人專注于每個角色，但這不是強制性的。例如，擁有兩個創(chuàng)始團隊的情況并不少見，其中一個共同創(chuàng)始人具有成為有遠(yuǎn)見卓識者和黑客的雙重責(zé)任，或者四個創(chuàng)業(yè)團隊，其中黑客的角色由兩個人共享。 一些創(chuàng)始團隊傾向于擁有更強的技術(shù)能力，而另一些團隊則更喜歡擁有更多面向業(yè)務(wù)的成員。總的來說，這取決于你想經(jīng)營什么樣的業(yè)務(wù)，以及團隊的優(yōu)先級。 以下是創(chuàng)業(yè)公司基因組成報告中關(guān)于創(chuàng)始團隊構(gòu)成的另一個有趣的信息： 與以產(chǎn)品為中心的初創(chuàng)企業(yè)相比，以業(yè)務(wù)為重心的初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊成功擴大規(guī)模的可能性要高出6.2倍。 在沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的情況下，以產(chǎn)品為中心的初創(chuàng)企業(yè)，比以產(chǎn)品為中心、有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的初創(chuàng)企業(yè)，技術(shù)含量高的創(chuàng)始團隊成功擴張的可能性高出3.3倍。 與偏重技術(shù)或業(yè)務(wù)的創(chuàng)始團隊相比，擁有一個技術(shù)創(chuàng)始人和一個業(yè)務(wù)創(chuàng)始人的平衡團隊可以多籌集30%的資金，實現(xiàn)2.9倍的用戶增長，并且不太可能過早地進行擴張。 04 你需要什么樣的創(chuàng)始團隊？ 在組建完美的創(chuàng)始團隊時，Steve Blank建議使用Business Model Canvas（商業(yè)模式畫布）。這是一個簡單的工具，它可以將商業(yè)模式中的元素標(biāo)準(zhǔn)化，并強調(diào)元素間的相互作用。當(dāng)你需要為你的企業(yè)尋找最好的創(chuàng)始團隊時，這個簡單的工具就是你所需要的。 首先，“ 關(guān)鍵活動框”定義你的產(chǎn)品以及如何交付。然后將其與列出的，執(zhí)行這些活動所需的關(guān)鍵資源做對比。不要只列出金錢和基礎(chǔ)設(shè)施等物質(zhì)資源，一定還要注意所需的專業(yè)知識 。 如果你具備的資源與創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)知識之間存在巨大差距，那么你需要開始尋找聯(lián)合創(chuàng)始人以滿足需求。 在你開始與左右的人交流，并與他們分享股權(quán)之前，一定要好好認(rèn)真地看看你的資源。問問自己，你是否能與他們相處得很好。 許多創(chuàng)始人在擴展他們的團隊時遇到了這種困境。一方面，你可以找到一個愿意長期留在公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，但你會稀釋你自己的股權(quán)。另一方面，你可以付錢給別人為你做一份特定的工作，一旦工作完成或者錢用完了，你們的合作就終止了。 一些企業(yè)家不愿意與任何人分享股權(quán)，從而無法填補他們的專業(yè)漏洞導(dǎo)致破產(chǎn)而出局。通常會有兩種情況 - 要么在早期階段就失去一切，要么當(dāng)業(yè)務(wù)開始擴大時，他們意識到承包商只是短期存在，而他們真正需要的是一個專注的人。其他企業(yè)家可能會恐慌并立即與某人分享股權(quán)，但卻發(fā)現(xiàn)，從長遠(yuǎn)來看，他們不再需要他們的共同創(chuàng)始人的技能。所以你會怎么做？ 簡短的回答是，如果有一個絕對不可替代的關(guān)鍵資源，不僅僅是在創(chuàng)業(yè)初期，而是在整個企業(yè)中，那么就要有一個共同創(chuàng)始人。如果技能最終是可以替換的，那么，請查看你的預(yù)算并確定你愿意支付的費用以及支付的時間。 這是一個艱難的決定，但請記住，創(chuàng)始團隊需要精簡。充分利用Business Model Canvas，找到你的方向。要記住，和比自己更聰明的人在一起。 05 完美的團隊 任何體育迷都會告訴你，即使你的創(chuàng)始團隊是由首輪選秀權(quán)組成的，也不能保證你的團隊一定會成功。畢竟，一個團隊之所以偉大，不在于每個成員的個人才能，而在于團隊合作的好壞。
盡管你的創(chuàng)始人團隊才有天賦，但如果沒有以下三個基本特質(zhì)，它不會走得太遠(yuǎn)。 信任和尊重 這兩個原則是任何良好關(guān)系的基本原則，更不用說良好的商業(yè)關(guān)系了。如果你不信任或不尊重和你一起工作的人，那就他就不是你需要的合伙人。 初創(chuàng)公司創(chuàng)始人最痛恨的一件事就是沒有控制權(quán)。許多年輕的企業(yè)家傾向于微觀管理。我敢肯定我們都遇到過這樣的老板，他不知何故發(fā)現(xiàn)了很多吹毛求疵的事情。這很煩人，因為感覺他們不相信你。他們不尊重你的技能，讓你獨自完成你的任務(wù)。 通過互相傾聽，建立一種信任和尊重的文化，真正學(xué)會如何去重視與你不同的觀點，并尊重彼此對團隊的貢獻。這是一條雙向的街道，如果你不給予，你就無法得到。 多樣性 如果你在一個創(chuàng)業(yè)團隊里，其他人都和你一樣，那么這個團隊的弱點將是，你的弱點乘以你擁有的合伙人的數(shù)量。 毫無疑問，多樣性會帶來成功。不要錯誤地創(chuàng)建一個看起來像你的團隊。除了人才，你還需要有意識地尋找與你不同的人，以確保你的團隊全面發(fā)展。
根據(jù)《商業(yè)戰(zhàn)略雜志》的研究，聯(lián)合創(chuàng)始人之間可以有三種不同的方式：意見、專業(yè)知識和權(quán)力。研究得出的結(jié)論是：優(yōu)秀團隊的觀點多樣性適中，專業(yè)知識多樣化，權(quán)力多樣性較低。 這意味著完美的創(chuàng)始團隊由愿意挑戰(zhàn)和互相推動的人組成，而不是在技能和經(jīng)驗方面相互照搬，而且所有人都得到平等對待。 溝通 完美的創(chuàng)始團隊成員總是互相交談。聯(lián)合創(chuàng)始人同意溝通是不夠的，開放式溝通才是創(chuàng)造積極的工作氛圍和文化的最重要因素。令人驚訝的是，即便是一個彼此討厭的創(chuàng)始人團隊，只要他們溝通，他們?nèi)匀豢梢猿晒Α?/span> 然而，溝通不僅僅是單純地與人交談，并假設(shè)他們在聽。你需要的是一個適當(dāng)?shù)膶υ?，讓所有的人都覺得他們有參與交流，而不僅僅是在傾聽。
我一直是DISC測試的粉絲，它可以幫助你了解你的溝通和互動風(fēng)格。雖然不是一個完美的測試，我甚至懷疑它的存在，但它確實為你和你的合伙人提供了一個很好的參考點。 06 在哪里建立你的創(chuàng)始人團隊 現(xiàn)在我知道，你可以與你的共同創(chuàng)始人共同工作了。但問問自己：你會嫁給你的聯(lián)合創(chuàng)始人嗎？
你之前可能已經(jīng)聽過這個類比，你和聯(lián)合創(chuàng)始人的關(guān)系很像婚姻。為什么？因為只要你的創(chuàng)業(yè)公司存在，你就會日復(fù)一日地與那個人打交道。外界壓力和心理壓力會讓你想要扯掉你的頭發(fā)，也可能是彼此的喉嚨。聽起來很像婚姻，不是嗎？ 創(chuàng)業(yè)會占據(jù)你的生活，這是無可避免的。所以你選擇的合伙人，最好是你認(rèn)為是終身伴侶的人。 找到這樣的人可能是一件棘手的事情?；氐交橐鰟?chuàng)業(yè)的比喻，找到一個聯(lián)合創(chuàng)始人很像結(jié)婚。不過是把房間內(nèi)的蜜月期換成夜晚在辦公室內(nèi)喊叫，說對方的想法很愚蠢。 對于那些尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的人來說，最好的地方就是你的職業(yè)關(guān)系網(wǎng)。和你一起上學(xué)或一起工作，甚至是和你在共同辦公區(qū)域的人。一個你知道你可以合作的人。 你還可以考慮與家人或朋友一起工作。由于你的共同經(jīng)歷和更高的信任度提供了優(yōu)勢。但你必須記住，要防止這種私人關(guān)系妨礙你的職業(yè)關(guān)系。 當(dāng)然，你可以和一個完全陌生的人一起創(chuàng)建創(chuàng)始團隊，但這不一定都是好事。如果你找到了對的人，就可能是好事。如果那個人不是你雇用的人，那就不要讓別人成為你的共同創(chuàng)始人。 結(jié)論 雖然世界可能喜歡一個人獨自創(chuàng)新的想法，一些被選中的人單槍匹馬帶來變革，但事實遠(yuǎn)非如此。如果沒有人領(lǐng)導(dǎo)，你就不能成為領(lǐng)導(dǎo)者。 雖然每個創(chuàng)業(yè)團隊的規(guī)模和形狀各不相同，但每一家成功的創(chuàng)業(yè)公司的遠(yuǎn)見卓識者，執(zhí)行者和黑客的這三個核心角色都是一樣的。不同的是，你不可能做所有的事情，所以需要聰明地把工作交給別人。作為一個企業(yè)家，你必須專注于業(yè)務(wù)，而不是商務(wù)。因此，要與聰明的人一起工作，明確分工。 完美的團隊之所以完美，是因為信任是他們之間的紐帶，而不是個人。所以，選擇一位聯(lián)合創(chuàng)始人，不是作為你的補充，而是你知道你可以信任他。
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