來源 | 字母榜（ID：wujicaijing）

文 | 馬鉞

企業(yè)成長大都伴隨著硝煙，BOSS直聘尤其是。

2016年，BOSS直聘和競爭對手拉勾網(wǎng)爆發(fā)郵箱風(fēng)波；2017年，一起發(fā)生在傳銷組織的悲劇事件被部分歸咎于招聘網(wǎng)站審核不嚴(yán)；去年世界杯期間，BOSS直聘廣告過于簡單直接，引發(fā)了網(wǎng)友大吐槽……

每起事件都相當(dāng)于一顆輿論炸彈，如果公司核心競爭力不強(qiáng)、文化不夠強(qiáng)韌、團(tuán)隊凝聚力松散，那么后果無疑會是災(zāi)難性的。郵箱風(fēng)波后來真相大白，拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單發(fā)微博公開道歉，承認(rèn)是公司員工自發(fā)使用黑客手段盜取了BOSS直聘的蘋果商店賬號并將其下架。

黑天鵝事件沒有殺死BOSS直聘，反而使其更加強(qiáng)大。郵箱風(fēng)波削弱了競爭對手，加強(qiáng)平臺審核減少了違法事件的發(fā)生率，而世界杯之后，BOSS直聘的用戶規(guī)模增長了一倍多，一舉甩掉了老三的帽子，與智聯(lián)招聘和51job并駕齊驅(qū)。

如今，BOSS直聘已經(jīng)實現(xiàn)盈利，年營收數(shù)以十億計，正在準(zhǔn)備上市。在去年年底的公司大會上，15位員工獲得了公司頒發(fā)的特殊貢獻(xiàn)獎，獎品是每人一輛奔馳——有人折算成了現(xiàn)金，因為沒搖著車牌。

BOSS直聘為何能騎在黑天鵝背上？近日BOSS直聘創(chuàng)始人、CEO趙鵬接受了字母榜的獨家專訪，這個畢業(yè)于北大法律系的文科生，對技術(shù)的重視到了異乎尋常的地步，這也許正是BOSS直聘能夠抵御黑天鵝事件逆風(fēng)向上的根本原因。

2014年，趙鵬就意識到，受制于搜索，是在線招聘行業(yè)發(fā)展緩慢的原因之一。BOSS直聘從一開始，就以推薦作為技術(shù)選型，“堅決沒有搜索入口”。2015年，BOSS直聘T序列人員工資就比百度高一檔，當(dāng)發(fā)現(xiàn)今日頭條成為最受碼農(nóng)喜歡的雇主后，BOSS直聘又制定了名為《再也不怕張一鳴了》的薪資改革計劃，確保同級程序員的工資高于今日頭條。

公司不是學(xué)校，一般只有巨頭才有實力進(jìn)行基礎(chǔ)研究，比如阿里建立羅漢堂。BOSS直聘相比起來只是家小公司，但同樣舍得在基礎(chǔ)研究上投錢，公司去年宣布成立了CSL(Career Science Lab職業(yè)科學(xué)實驗室)，將職業(yè)視為一門科學(xué)，進(jìn)行系統(tǒng)研究。

如果這條路能走通，不僅張一鳴，BOSS直聘就真的誰也不怕了。

以下是字母榜獨家專訪趙鵬的部分對話內(nèi)容：

字母榜：BOSS直聘去年在世界杯期間做的廣告，讓很多網(wǎng)友印象深刻，但這種印象偏于負(fù)面，你自己覺得那個廣告low嗎？

趙鵬：回過頭來看，那段時間被人罵得睜不開眼，挺難度過的。

字母榜：難到什么程度？

趙鵬：覺得沒面子。俗話說千夫所指，無疾而終，我只是打了一個廣告就一堆人罵我，而且朋友圈也有人在罵我，就還真的是覺得沒面子。我做BOSS直聘還是有意識體體面面地活著，在吃相上比較注意，結(jié)果被罵作沒有吃相，感覺挑戰(zhàn)很大。

字母榜：既然希望體體面面，為什么會做這樣一個外界認(rèn)為不體面的廣告？

趙鵬：廣告就是廣告，你要什么，你就做什么。BOSS直聘是一個創(chuàng)業(yè)品牌，當(dāng)時的DAU就一百多萬，排名第三，友商當(dāng)時的數(shù)據(jù)是我們的一倍多。我們當(dāng)時做廣告的追求是：抓住四年一次的機(jī)遇，事件營銷一下，希望和友商達(dá)到一個數(shù)量級。

作為一個創(chuàng)業(yè)小眾品牌，該死的老三，想通過廣告躋身第一梯隊，無非告訴別人說我是誰，我是干什么的，沒了。你還想跟別人說什么？

這里有一百個人，坐下來，每個人給五秒鐘自我介紹。讓更多人記住他的，就可以活著；沒有人記住的，就拉出去斃了——所謂的拉出去斃了就是錢花了，效果沒達(dá)到預(yù)期，結(jié)果公司死掉了。創(chuàng)業(yè)公司的Branding（品牌創(chuàng)建）不就是這樣一個結(jié)果嗎，誰又有多少錢呢？

所以這件事我們當(dāng)時想清楚了，就是想到讓大家知道BOSS直聘是誰，干嘛的，就行了。

字母榜：現(xiàn)在回過頭看，BOSS直聘有沒有更好的選擇？

趙鵬：確實世界杯廣告吵人了，不好意思，讓人罵了，然后我們想達(dá)到的目的達(dá)到了。有沒有新弄法？我沒想出來。我覺得廣告就在于記憶，記憶就在于重復(fù)，直截了當(dāng)?shù)母嬖V別人你是干嘛的，就行了。

字母榜：當(dāng)時被罵的不止BOSS直聘一家，還有馬蜂窩和知乎，你和他們有交流嗎？

趙鵬：周源、陳罡、我，當(dāng)時被罵是“三傻大鬧世界杯”。《三傻大鬧寶萊塢》的劇照有三把長的像屁股的椅子，我去把那個椅子買回來了，放在20樓。

字母榜：為什么要買它？

趙鵬：我和周源、陳罡說，我們要不然坐在這個椅子上直播一個斗地主怎么樣——惹得大家不高興了，耍個活寶讓大家開開心。陳罡說等過一段再說，周源哥哥沒理我這個茬。

字母榜：這件事還有什么值得檢討的地方？

趙鵬：我可能會稍微少花一點錢。

字母榜：當(dāng)時花了一億？

趙鵬：不止，一個多億。如果有后悔藥吃的話 ，我其實可以少花一點錢，不用打這么高的頻次——現(xiàn)在看來，頻次是有點打高了。

字母榜：你之前不鼓勵創(chuàng)業(yè)在營銷上花錢，世界杯廣告花這么多錢，要下很大決心吧？

趙鵬：既然要搞一件事情，哪有那么湊巧剛好合適的。你要的是什么？你要的是這件事情確定性的結(jié)果。燒開一壺水得用兩斤柴，如果放少了，放了一斤柴，那絕對錯了；但放多了，放了兩斤二兩，未必是錯誤的，可能還是更加堅決地決策和執(zhí)行。這是我做事的方法——要不就不要弄，要弄就加三個保險上去。

字母榜：過了比不及好。

趙鵬：花了兩斤柴和兩斤二兩柴其實是沒有本質(zhì)區(qū)別的。因為沒有人能預(yù)知最精確的結(jié)果是兩斤還是兩斤二兩還是一斤九兩，所以你放兩斤二兩算是正確的決策。當(dāng)然如果可以預(yù)先知道結(jié)果，放兩斤柴當(dāng)然是最好的，但當(dāng)時你哪知道？所以回想起來，（在廣告上多花點錢）沒有什么錯誤，這件事情做得非常對。廣告播出之后，前程、智聯(lián)、BOSS直聘就在一個梯隊了。當(dāng)然，我們現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在前面去了。

字母榜：遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在前面是廣告的作用嗎？

趙鵬：用戶還是喜歡傳播我們的。世界杯之前我哪弄過什么廣告。我們一天百十萬人哪來的，基本上是靠用戶口碑傳播起來的。那我有兩百萬人的時候我再通過廣告?zhèn)鞑サ剿陌偃f人，就是一個可以想象的結(jié)果。不是說你打廣告就有，不打廣告就沒有，如果是那種情況我就根本不能打廣告。我首先是發(fā)現(xiàn)了這個口碑傳播很厲害，廣告拉來的新用戶都成了口碑傳播的種子，換句話說我把滾雪球的半徑做大了。

字母榜：BOSS直聘在平臺審核方面曾經(jīng)有過疏漏，有沒有制定針對性的改進(jìn)措施？

趙鵬：第一，作為國內(nèi)比較大的求職招聘平臺，BOSS直聘要是出什么事就意味著行業(yè)出事了。你在認(rèn)知上得為行業(yè)承擔(dān)責(zé)任。其次，光認(rèn)知完了喊兩句是沒有意義的，只有拼命把這件事情的成本壘上去。

字母榜：具體的措施是什么？

趙鵬：我用一層樓，總部最大的一個單一團(tuán)隊，總共一百多人，做這件事。

字母榜：這樣做可以確保以后悲劇不再發(fā)生了嗎？

趙鵬：我只能說，如果有人以招聘為名行收培訓(xùn)費之實，在我們這里成本是最高的。我沒有辦法讓這個人消失，也沒有辦法讓這個人從此不再用這種方法去惡意地賺錢，但我可以讓這個人離BOSS直聘遠(yuǎn)一點。

字母榜：提高犯罪的成本？

趙鵬：其實就是成本價格博弈。一個國家治理違法犯罪，歸根到底就是違法成本和違法收益之間比例關(guān)系的問題。假如犯罪者的違法收益很大，違法成本很低，他就要干，“有200%的利潤，這哥們兒會踐踏人間的一切法律”，這是馬克思說的。你的應(yīng)對之策就是想辦法讓他沒有利潤，讓違法行為不劃算，這種行為發(fā)生的幾率就會降低。

所以，平臺在規(guī)則上本質(zhì)是大成本對小成本的博弈。你狠狠地把成本壘上去，違規(guī)成本就越來越高，發(fā)生次數(shù)就會越來越少。

字母榜：有人寫了一篇文章，說有一個老板分享他的花招：不斷招新人，包括實習(xí)生、應(yīng)屆畢業(yè)生，在試用期快到的時候，再以各種理由把他們開掉，然后繼續(xù)到招聘網(wǎng)站上找新人，周而復(fù)始。對這種惡意舉措，BOSS直聘有什么遏制的辦法？

趙鵬：如果有證據(jù)證明一個人這么干了，我覺得所有平臺應(yīng)該聯(lián)合封殺這種人。難就難在證據(jù)。誰來做這個法官？誰來做這個法官說，“我聽取了這幾個人的意見，以及這個老板的自辯，我認(rèn)為你就是這么干的”？難在這兒。

字母榜：積累的數(shù)據(jù)呢？他在BOSS直聘上不斷招人開人，應(yīng)該是有足跡的。

趙鵬：我們看不見有人在他的公司入職，也看不見他開了誰。我們只能知道他發(fā)了招聘啟事，然后兩個人面試。因為我們沒有人家企業(yè)內(nèi)部的HRSaaS，人家企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)也不公開給公眾。這個對審核要求很高的，審核人員還要學(xué)什么叫證據(jù)鏈，什么叫舉證責(zé)任，因為一不小心他就要扮演法官，他說這個不是屬于惡意投訴，你怎么知道他不是惡意投訴，說這個截屏跟老板之間的互相咒罵是PS的，你怎么知道是PS的？所以，其實難是難在，誰是法官，法官需要什么樣的素養(yǎng)。

字母榜：這個問題不能通過技術(shù)來解決嗎？

趙鵬：我沒有那個人每到臨三個月就開掉人的證據(jù)，我不能聽有人說他是這樣，我就這么判斷他是這樣，一旦誤判這對他就是100%的不公平。平臺做大了之后，就越來越有這種感覺——我不能任性。我也沒有資源跑到他家里去做田野調(diào)查做訪談，我沒有執(zhí)法權(quán)，我也沒有調(diào)查權(quán)，我不能跑他家里說你跟我說清楚，你讓我看一下你員工入職的臺帳，走人的臺帳，我看完了以后發(fā)現(xiàn)你是一個2.5個月開除實習(xí)生的人，因此我將對你封殺，這不是我能干的事。

所以，如果沒有證據(jù)，因不能裁量此人是什么人，故不能對此人進(jìn)行平臺級的懲罰。

字母榜：“再也不怕張一鳴了”——BOSS直聘的薪資改革計劃，為什么把張一鳴拉出來做標(biāo)題？

趙鵬：張一鳴特別舍得給程序員開錢。兩年前，我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些985、211高校計算機(jī)相關(guān)專業(yè)學(xué)生，他們心目中最想要去的公司，不是BAT，而是今日頭條。這件事情引起了我們極大的關(guān)注。因為這個東西是反常識的：雖然頭條是一個跑得很快的公司，但我們知道，一個公司營收規(guī)模的增長和該公司雇主品牌的增長并非同步。雇主品牌其實是一個非常難以建立的東西，是所有品牌里最慢的。今日頭條成為首選雇主的速度太快了，乃至于我們認(rèn)為可能數(shù)據(jù)有問題，但經(jīng)過兩次檢查以后發(fā)現(xiàn)是數(shù)據(jù)是正確的。

字母榜：雖然你們是在線招聘平臺，是不是也面臨這種雇主品牌建設(shè)？

趙鵬：我們也面臨程序員不好招嘛。所以一方面是作為行業(yè)的從業(yè)者要有研究的精神，讓已出現(xiàn)并經(jīng)驗證的反常識進(jìn)入常識領(lǐng)域，另一方面我們也要向先進(jìn)公司學(xué)習(xí)，研究后發(fā)現(xiàn)，其實頭條成為首選雇主這件事完全符合常識。就一個原因：錢。兩倍工資。一個畢業(yè)于還不錯的學(xué)校、工作兩年的一個程序員，頭條開到五十萬很正常。 

字母榜：你見過張一鳴嗎？

趙鵬：我見他是2012年的事了，我那時候做了致力于本地生活服務(wù)的團(tuán)購網(wǎng)站千品網(wǎng)，他做了頭條。我們各自帶著幾個同事一起吃飯聊天，當(dāng)時聊的話題是“如何能用頭條的流量替本地生活的商家進(jìn)行引流”——今天聽上去像個假命題。

字母榜：2012年正值千團(tuán)大戰(zhàn)。

趙鵬：當(dāng)時，我們是千分之一，正在打仗。張一鳴那時候也暈暈的，咱們當(dāng)時就見面認(rèn)識了。

字母榜：雙方之間有業(yè)務(wù)往來嗎？

趙鵬：沒有太多業(yè)務(wù)往來，就是網(wǎng)友吧。

字母榜：你跟他現(xiàn)在還保持溝通嗎？

趙鵬：網(wǎng)友關(guān)系。

字母榜：去年還有消息說今日頭條打算收購你們？

趙鵬：對，當(dāng)時我朋友圈回了一條：“我怎么沒聽說過呢？”然后我@他了，說“張一鳴小哥哥你聽說過嗎？”完了，我們就呵呵。沒有這事。

字母榜：所以今日頭條沒有從你們這兒挖人是吧，“再也不怕張一鳴”其實是表明你們對自身競爭力的自信？

趙鵬：在今年以前，我覺得他沒有從我們這兒認(rèn)真挖過人。其實頭條挖技術(shù)人員，最早起步主要是從百度挖，這是他非常重要的一步棋。那時候，頭條還很窮，不像現(xiàn)在這樣，每天收入兩個億，強(qiáng)悍的推薦引擎也沒有建立起來，他下了非常大的決心把百度的一些技術(shù)人員挖了過來，給150%的薪水，并且給平臺，給資源，給地位。這是他先花了錢后產(chǎn)生效益的地方，這個ROI是非常高的。

如果一個公司的核心競爭力是技術(shù)，那么先在技術(shù)人員身上花錢，一定是花對了的。 

字母榜：你什么時候意識到BOSS直聘應(yīng)該做一個技術(shù)驅(qū)動的公司？

趙鵬：其實在2014年4月初，我們內(nèi)部做研討的時候就有一個想法，要在技術(shù)上選推薦這個技術(shù)選型，不要選搜索。

字母榜：當(dāng)時你就預(yù)見到搜索會被人工智能推薦所超越嗎？

趙鵬：我不敢說我們就對這個趨勢有預(yù)見。但，至少在線招聘這個領(lǐng)域，讓人民群眾用搜職位的方法，作為跟未來要匯報的老板建立起合約的第一步，其實是不work的。那么什么是work的？我們就選了一個起碼沒有人說它不work的，就是推薦。

字母榜：搜索不work，是因為這是最平常最普遍的做法，缺乏創(chuàng)新。

趙鵬：對，從1997年有招聘網(wǎng)站到2014年，在這17年時間里，不管在美國還是在中國，還是在東南亞，上一代招聘網(wǎng)站的發(fā)展，相對跟同時代的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相比，還是落后的。這么重要的一個行業(yè)，就是不掙錢，總歸有一個原因，我自己的判斷就是：試圖讓求職者用搜索器去開啟整個事情，這是不對的。

北京有1600萬人有社保，三百多萬家大大小小的機(jī)構(gòu)，這1600萬人可能有幾百種職位，你讓一個人用搜索器在這里找到跟自己有關(guān)的，聽上去是反常識的，搜索器解決不了這個問題。所以我們知道搜索器是不work的，那么推薦是不是work的？反正也不知道第三種是什么。

字母榜：熟人推薦也是一種。

趙鵬：圈子推薦顯然是work的，但圈子推薦很難工業(yè)化。搜索是不work的，中間就剩下一個選項“用推薦器試一試吧”，所以2014年我們就下了決心，建了這個技術(shù)選型，到今天一直運作的很好。

字母榜：BOSS直聘一開始就是智能推薦？

趙鵬：對，就是技術(shù)選型上我們以推薦為主，當(dāng)時連搜索器的入口都沒有，就咬住牙就是不做，堅決沒有搜索入口，沒有簡歷投遞入口。

字母榜：在2014年你們就對標(biāo)今日頭條了？

趙鵬：我們最先在工資上對標(biāo)的其實是百度。2015年執(zhí)行了公司中位值的設(shè)定，當(dāng)時是原原本本在百度的基礎(chǔ)上做了一點加法，所以2015年年中我們的T序列就已經(jīng)是百度的工資水平了。

字母榜：創(chuàng)業(yè)公司在工資上對標(biāo)百度這樣的巨頭，成本上能扛住嗎？

趙鵬：那時候公司很窮，也怕大家不理解，但是從經(jīng)營上說，有一些錢先花，其實是對的。我們當(dāng)時就說，讓T先富起來，整個廠才有可能有一天都富起來，如果你沒有決心讓T先富起來，這個廠大概率就始終不會都富起來，最后可能就熱鬧一場算了。熱熱鬧鬧，“不一樣的我是不一樣的煙火”，最后地上剩了一堆紙屑。我不想要這個。創(chuàng)業(yè)是一定要結(jié)果的，結(jié)果才重要，過程都不重要。

字母榜：創(chuàng)業(yè)公司也得花錢搶人？

趙鵬：你沒有品牌，還不肯開比別人高的工資，人才為什么要來？沒道理的。你總得給人才一個理由愿意見你，然后再愿意聽你說你想干嘛。然后你們再談這兒有什么好處，有場景，有data，有迅速的feedback，有以解決問題為主、其他都是放屁的工程師文化。如果沒有這個薪資的區(qū)間，人家憑什么跟你見面？大家都挺忙的。

字母榜：在薪水方面尊重人性，回歸常識，這一點很多老板做不到。

趙鵬：我們的T7一定是百度T8的薪水，這事知道的人很多，因為我們現(xiàn)在有好幾百位技術(shù)人員，大家都是這個圈子里的。工程師是很務(wù)實的，要么是1要么是0。公司肯用錢包說話，就不用把“我們非常重視技術(shù)人員”掛在嘴邊。

字母榜：現(xiàn)在技術(shù)人員在BOSS直聘所有員工中占比是多少？

趙鵬：總部員工一半是T序列。因為現(xiàn)在我們一個月要伺候幾千萬人了，這是真數(shù)。你拿什么伺候？就得靠技術(shù)。幾百個人一個月伺候幾千萬人，其實人不多。

字母榜：BAT都是幾萬人。

趙鵬：他們是幾萬人伺候幾億人，BOSS直聘是幾百人伺候幾千萬人。我覺得人不夠，很多活沒人做。所以還要繼續(xù)不斷招進(jìn)更多人。

字母榜：人力成本上會不會造成壓力？

趙鵬：我們這種吃匹配飯、引擎飯的企業(yè)，一定要把技術(shù)當(dāng)利潤中心去看待，不能當(dāng)成本中心去看待。如果你吃的是房地產(chǎn)的飯，這塊地就是三萬，那塊地是九萬，你把它當(dāng)成本去看可能就虧了。那塊地，挨著頤和園北岸樓面價是九萬，這是利潤還是成本？您的那個地三萬，七環(huán)以外有一塊地樓面價是三萬，您說成本低，也就意味著您將永久性賺不到利潤。

字母榜：BOSS直聘跟其他在線招聘公司相比，核心競爭力在哪？

趙鵬：應(yīng)該是雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)已經(jīng)起來了，這是一個挺重要的層面。由外面這一層看，有一大堆的各種CXO，各種VP、總監(jiān)、經(jīng)理、主管已經(jīng)用了我們家好幾年了。對他來說，只要服務(wù)好就繼續(xù)用你，像這種招聘工具，同時下六個的概率不高。

如果用戶習(xí)慣用一個打車軟件，一般人想不到再下另一個，除非你讓用戶不爽了，人家站著淋30分鐘雨打不著車， 就會下另一個，如果另一個體驗好，人家就用另一個了，除非那個惹他不爽，他才會返回來用你這個。我們服務(wù)型軟件其實就挺像我剛才說的。

那你就小心點，人家既然來了，用你了，你就盡量讓人家用爽就行了，越攢越多。我們一個月服務(wù)的用戶規(guī)模在千萬數(shù)量級。

字母榜：創(chuàng)業(yè)五年期間，你有沒有過比較嚴(yán)重的決策失誤？

趙鵬：有。2014年，在BOSS直聘第一輪和第二輪融資之間，我犯了兩個錯誤。第一個錯誤是我拖的時間有點長了，第一輪融資是2013年10月8號，策源創(chuàng)投給我TS（投資意向書），第二輪融資的錢到帳是2015年1月，中間拖得太久了。這首先是我的責(zé)任。

字母榜：你是沒有意識到規(guī)模擴(kuò)大會如此之快嗎？

趙鵬：創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是“腳不點地的融資”，這件事我沒有意識到。藥不能停。千萬不要在那里做了一個計劃，說“我融了一筆錢，根據(jù)我的計劃這是18個月的錢”，千萬不要這么干，BOSS直聘差點“死了”我才知道的。

字母榜：所以創(chuàng)業(yè)者要不停的融資嗎？

趙鵬：一定要不停融資，如果你能融得到的話。你千萬別覺得我不用融了，我牛x了。你知道你要花錢，你永遠(yuǎn)不知道你還要繼續(xù)花錢；你知道你可能有一些機(jī)遇，你永遠(yuǎn)不知道機(jī)遇有時候來得比你想的快。創(chuàng)業(yè)公司都是花錢花死的嗎？都是因為沒錢死的嘛！

字母榜：這是你犯得第一個錯誤，第二個錯誤是什么？

趙鵬：有兩個挺有名的基金，都認(rèn)認(rèn)真真說要給我TS。

字母榜：當(dāng)時為什么沒要？

趙鵬：嫌價格低。這時候冒出來一個哥說“我給你更高價格”，我就跟那兩個基金誠懇地說，“你看有人出更高的價格”，人家說更高我也只能沒轍。結(jié)果更高那個哥們轉(zhuǎn)了一圈，跑了。到了2015年1月份，我們財務(wù)負(fù)責(zé)人就辭職了，巧婦難為無米之炊，當(dāng)時1月份賬上的錢不夠發(fā)工資了。

字母榜：當(dāng)時公司內(nèi)部是不是彌漫恐慌情緒了？

趙鵬：也還好，就是創(chuàng)始人借錢給公司，先把這個月頂住。

字母榜：后來是怎么度過這個鬼門關(guān)的？

趙鵬：當(dāng)時那一輪融資我們簽了合約，但還沒到交割的時候。后來策源創(chuàng)投知道了這件事情，就秒打了一百萬美金給我，人家說你要淡定，你別個人借，咱們公司挺好的，融資也做了，就是付錢時間的問題，那我提前付給你就完了。策源秒付給我一百萬美元，相當(dāng)于公司七個月的薪水，公司馬上就活了。當(dāng)時也是慌的一匹，教訓(xùn)生動。

字母榜：所以這之后你有錢拿就趕緊拿嗎？

趙鵬：之后就是小步快走，有錢就拿。我們C1輪、C2輪、C3輪都是這樣融的，四個月融一輪，五年融了十幾輪。反正多數(shù)是“錢”來找我們的，覺得你們還不錯，給一點錢，也別融太多，給一點錢，就這樣過來的。

字母榜：這是五年成長過程當(dāng)中最嚴(yán)重的的一次失誤？

趙鵬：要死的就是這一次，馬上就工資發(fā)不出去了嘛。你到10號沒發(fā)工資，你這個廠怎么解釋呢？你跟別人說愿景什么的，你說了半天，人家說“哥我的房租要交”，女朋友過生日買個禮物，請問你為什么不給我發(fā)工資？別看平時都是開心、任性、花團(tuán)錦簇，公司發(fā)展得好，大家開心，你少每個人兩百塊錢試試？

字母榜：BOSS直聘準(zhǔn)備什么時候上市？

趙鵬：我想用12個月變成一個準(zhǔn)備好上市的公司。一切準(zhǔn)備好，上不上再說。

字母榜：現(xiàn)在是好時機(jī)嗎？

趙鵬：主觀上的條件，按美股、港股、A股各種標(biāo)準(zhǔn)也是具備的。但是，我還有很多準(zhǔn)備工作沒做完。

字母榜：哪些準(zhǔn)備工作？

趙鵬：像新的審計過程，審計所、律所出的意見書，這些基礎(chǔ)工作還要做起來。

字母榜：打算在哪里上市？

趙鵬：無非是A股、港股、美股三個選擇。到時候去哪上，說實話我現(xiàn)在也不知道，哪天上我也不知道。

字母榜：現(xiàn)在是上市的好時機(jī)嗎？去年很多企業(yè)上市之后就破發(fā)，現(xiàn)在也沒能回到發(fā)行價。

趙鵬：歸根到底還是說你的核心競爭力怎么樣。也有人破發(fā)，也有人不破發(fā)。企業(yè)因創(chuàng)造某種價值而存在，我們做企業(yè)其實就做一個三維的價值，價值在資本市場有一個二維的投影，那就是價格。我們作為企業(yè)的本分是做價值，價格是市場給你的打賞。

字母榜：上市之后BOSS直聘會做調(diào)整嗎？

趙鵬：沒什么區(qū)別我覺得。

字母榜：自我驅(qū)動？

趙鵬：男大當(dāng)婚女大當(dāng)嫁，科技公司創(chuàng)業(yè)七年當(dāng)上市，這都是自然發(fā)生的事，上不上市就那么回事兒，水到渠成。

字母榜：我記得你之前說過八年上市？

趙鵬：這兩年長得有點快，增長有點出乎意料。

字母榜：出乎意料到什么程度？

趙鵬：就是明年的活今年也干完了。

字母榜：在上市這件事上，投資人或者其他方面給過你壓力嗎？

趙鵬：完全沒有。你生意做的好投資人不壓你，你生意做得不好他怕好不了，成天逼你上市，于是你上去了，然后掉了一半，其實誰也跑不了，這是屬于悲劇。我們盡量不要讓投資人跟著我們鬧悲劇，歸根到底就是本分把事情做好就行了。 

字母榜：投資人也被你帶佛系了。

趙鵬：本來就是，我們這五年了現(xiàn)在正好是一個少年公司，少年公司心無芥蒂、百無禁忌、很陽光。再過十年就是一個中年公司，盤根錯節(jié)，一堆know how，滿腦子都是SOP，開始靠錢包說話，男子沒有肌肉了，臉上沒有光澤了，就只有靠錢包說話了。再過五到十年就是一個大平臺，被新來的人挑戰(zhàn)，成天想的都是防守和抄襲，這些我都能看見，我也跑不了。

字母榜：你會恐懼嗎？

趙鵬：我干嘛要恐懼呢，人都會死的，何況一個廠呢？哪有萬年不倒的廠呢？所以沒有恐懼，既然看到了就認(rèn)認(rèn)真真的去經(jīng)歷，盡到本分就好了。