很多人都有這樣的困惑，今天介紹兩個案例，皆是挑戰(zhàn)新型銷售模式并獲得成功的80后、90后琢磨出來的的經(jīng)驗，供大家參考借鑒。

湖南長沙望城區(qū)的謝杰，創(chuàng)業(yè)項目很普通：養(yǎng)土雞，賣土雞蛋。

作為一名辭職養(yǎng)雞的前公司白領，謝杰在網(wǎng)絡銷售領域起步還算早。從2014年開始，他的土雞蛋有30%在網(wǎng)店銷售，70%通過微信朋友圈銷售。

• 像所有做微商的人一樣，他四處找人掃碼加好友，11個微信號加了4萬多好友，2014年他通過朋友圈賣土雞蛋，年銷售額就達到了245萬。

順利只是一時的，很快他發(fā)現(xiàn)，作為主要銷售渠道的朋友圈出現(xiàn)了問題：顧客的活躍度越來越低。

• 一個微信號，哪怕好友上線5000人都加滿，在朋友圈發(fā)一張照片，大約也就十幾、二十個人點贊。這很可能意味著，他在朋友圈被屏蔽了。

他需要尋找一種新的方式，與顧客維持良好的互動。

比如，網(wǎng)絡直播。

萬事開頭難。

直播領域堪稱“群雄逐鹿”，謝杰沒什么才藝，2017年1月第一次直播時都不知道說什么，直接冷場。

亡羊補牢猶未晚，吃了事先沒有準備的虧，之后每次直播，他都會設計好話題和內(nèi)容。

• 比如，他每次準備四五個關于雞或者雞蛋的小話題，吸引網(wǎng)友來回答。

• 為了吸引現(xiàn)在的網(wǎng)絡消費主力，也就是80后、90后，80后的謝杰直播了很多同齡人小時候沒有干過的事：烤雞蛋。

通過不斷直播，謝杰在互聯(lián)網(wǎng)上有了一定的名氣。

無論是新客戶還是老客戶，對這種貼近生活、新鮮有趣的內(nèi)容，接受度是很高的，加上直播時不時給出優(yōu)惠，人們也就樂意下單。

謝杰也不斷分析、改進他的直播。

比如他發(fā)現(xiàn)下午三四點是土雞蛋銷售下單高峰，就把每天的直播時間定在這個時間段，每次直播一小時左右。

• 隨機取一個他的直播數(shù)據(jù)：70分鐘直播，288個人圍觀，收獲3332個贊，銷售額是4432元，來自93個訂單。

通過直播，謝杰把原有的成交量提高了30%-40%。

謝杰2017年賣出去400多萬枚土雞蛋，再加上土雞、特色農(nóng)產(chǎn)品，年銷售額總共1200萬，年收入110萬。

肖勇是位90后。

2017年8月，肖勇湊錢在湖南長沙開了一家專做牛蛙的餐廳。

當?shù)厝顺燥垷o辣不歡，肖勇便選了8種辣椒，制作出一道辣得有層次的醬爆牛蛙。

他以為自己馬上能賺大錢，可開店兩個月，餐廳每天顧客不到十桌，一天6000多元的成本壓得他喘不過氣。

如果兩三個月內(nèi)還沒有生意，飯店關門不說，他還要欠下60多萬的外債。

2017年起，手機短視頻平臺在年輕人中間越來越火爆。

肖勇的目標客戶群體就是年輕人，他要通過短視頻吸引顧客。

通過研究，肖勇發(fā)現(xiàn)，在短視頻平臺上能不能火，并不是靠一條視頻或著一次嘗試，而是要對一個主題進行多次、不同方式的拍攝。

首先要具備亮點。肖勇特制了一批干農(nóng)活用的鏟子，替代餐盤，讓顏值高的服務員用大鏟上菜，菜料全部倒在桌上——這種上菜方式儀式感十足，很吸引人。 

光有亮點也不夠，還得有內(nèi)涵。

肖勇開始挖掘每個服務員背后的故事，配在視頻里。他不斷變著法子拍視頻，內(nèi)容就是不同的服務員上菜，同時他要求服務員們也拍攝自己的故事上傳。

——當很多人都在同一個時段拍攝同一個內(nèi)容，就容易被公眾關注到了。

通過堅持，肖勇的牛蛙餐廳終于火了起來。

被視頻吸引的顧客紛紛來店里“打卡”就餐。

哪怕是店里最普通的服務員，通過記錄餐廳的故事，也成了一個有粉絲的小名人——有的顧客甚至專門來肖勇的店里看一位洗碗大叔。

很多靠短視頻平臺火爆的餐廳，也就能持續(xù)半年到一年。肖勇不想做這種網(wǎng)紅店，為了留住客戶，他還在不斷開發(fā)新菜，嘗試新的宣傳策略。