本來今晚要寫寫關(guān)于孩子現(xiàn)在暑假做什么才能更好應(yīng)對新初一的學(xué)習(xí)生活，但是這兩天被中考成績刷屏，再加上最近總有一些小升初剛經(jīng)歷過炮火的家長向我描述各個機(jī)構(gòu)如何有途徑給名校輸送學(xué)生的時候，我又有點(diǎn)起底行業(yè)內(nèi)幕的沖動了？

所以我今晚干脆先不講新初一的娃娃怎么在暑假準(zhǔn)備新初一學(xué)習(xí)生活的事，我講一下內(nèi)幕，讓大家明白一下這個行業(yè)的基本套路，也讓家長明白孩子在小、初、高這三個階段，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打什么牌？里面有多少真真假假的東西和內(nèi)容，家長們奔著一個機(jī)構(gòu)去所看中的是不是真正的內(nèi)核，以及家長們你們所謂的需求點(diǎn)是不是被利用了～

好，那我今天先講講第一點(diǎn)，小學(xué)小升初各個機(jī)構(gòu)到底怎么玩兒？

第一點(diǎn)，目前深圳最火的小升初，無外乎就是深外公考、百外公考、深中的燒烤和火鍋、以及所謂實(shí)驗(yàn)的坑班班還有高級的競賽班。還有就是一些二T的點(diǎn)招，或者一些機(jī)構(gòu)打著二T點(diǎn)招的名義所要做的內(nèi)部?？?。但是這個行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，大家都是為了招生以及品牌的影響力去做營銷的時候，很多對外的宣傳就沒有那么大的可信度了。

很多機(jī)構(gòu)就會打著可以向某個學(xué)校輸送一些學(xué)生為噱頭，或者在他們這里培訓(xùn)可以讓孩子去參加哪個名?？荚?，又或者讓學(xué)生過來參加某個學(xué)校在他們這個機(jī)構(gòu)的考試。但是這種東西我可以和您明說，基本上可信度為0。我可以這樣明確的告訴你，如果說哪個機(jī)構(gòu)信誓旦旦的告訴你，可以把學(xué)生直接送到名校里去，不要信！或者他真的可以把你送進(jìn)去，但是您能承受這種代價嗎？比如說現(xiàn)在市面上會有一些中介，告訴你免考試進(jìn)BW，那么他們會告訴你，30萬，50萬，60萬，你敢不敢先把錢先給人家呢？或者這個時候您真的相信了他們，把錢給到他們，你心里會放心嗎？更麻煩的是還是您確實(shí)把錢給他們，孩子也確實(shí)去了那個學(xué)校上學(xué)，但是我們都很明白一個簡單的道理，適合才是最好的，如果孩子根本考不到到那種學(xué)校，而是靠花錢進(jìn)去的，您覺得孩子在那里學(xué)習(xí)跟得上嗎？而且孩子在那里會承受怎樣的一個心理壓力呢？老師覺得這個孩子是花錢進(jìn)來的，同學(xué)知道這個孩子是花錢進(jìn)來的，還有孩子知道自己是花錢進(jìn)去的，那么對于孩子的心理來說，他能承受得了嗎？

第二點(diǎn)，很多機(jī)構(gòu)說可以推薦孩子去名校考試，可以推薦孩子去哪哪參加坑班，或者有些機(jī)構(gòu)打著為某個名校做考試的名義，然后讓學(xué)生過來考試。這些動作無外乎只是利用家長的焦慮和信息不對稱，讓更多的學(xué)生來報他們的班，來參加他們的集訓(xùn)課，這樣在掙錢的同時，也無形當(dāng)中為這個機(jī)構(gòu)增加了口碑。我為什么這么說呢？我給大家講一個關(guān)于中國古代賣藥的故事，在中國古代有一種屢見不爽的騙術(shù)，就是買生男孩的藥，那么他們對外宣稱吃了這個藥就一定可以生男孩，生不到男孩就就退錢。您仔細(xì)想一想，生男孩生女孩無外乎就是50%的可能性，如果生了男孩，他就安心理得地把錢收下，如果生的是女孩，大不了他們再把錢退回去，這就是穩(wěn)賺不賠的買賣。但同樣做這個買賣，有的人掙的錢多有的掙錢少，那怎么掙的錢多呢？無外乎就是外化給你的效果非常的好，給您一種非常專業(yè)，給您一種非常有體系，給您一種覺得他們說的都是對的，以及利用家長的焦慮，開各種的宣講會，組織各種的?？?，然后給他們會說凡是參加我們?？伎嫉暮玫?，就可以參加火鍋、燒烤、BW的考試，更有伸者找?guī)讉€人客串教育局在機(jī)構(gòu)考試中查一下，就把很多東西弄的很像那么回事。 但是這種東西我怎么說呢？如果連最大的機(jī)構(gòu)，比如學(xué)而思、藍(lán)天、邦德他們都不敢信誓旦旦明明白白讓家長去做的時候，你覺得一個小機(jī)構(gòu)他有多少實(shí)力多少的資本可以去做這件事兒，敢做這件事兒。以及這些小機(jī)構(gòu)本身就沒什么尖子生的時候，公校怎么會信任他們，委托他們做這個事？

所以很多機(jī)構(gòu)只不過打擦邊球，只不過用若有若無的事件聯(lián)系，讓家長去猜想，再加上他們外在給家長呈現(xiàn)的專業(yè)體系，這種東西對于不懂教育行業(yè)，不懂教培行業(yè)內(nèi)幕的人來說，無外乎就是治病良藥且雪中送炭。但是我們都要想清楚一個很簡單的道理，如果這個機(jī)構(gòu)這么有實(shí)力，可以去往很多名校推薦，可以影響這些名校的招生，他為什么一直是一個小機(jī)構(gòu)呢？所以我可以很確切的告訴各位家長，公立學(xué)校他們所擁有的資源是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所無法比擬的，如果是真正非常好的學(xué)生，公立學(xué)校所獲得這些學(xué)生的資訊的手段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所有名校只需要在教育局內(nèi)部就可以獲取這些優(yōu)生的信息，而且非常公正和客觀。

那么是不是這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全就沒有向?qū)W校推薦的能力的呢？我可以這樣跟你說，機(jī)構(gòu)可能有渠道把一些優(yōu)生的名單推薦給這些公立學(xué)校，但是公立學(xué)校用不用？怎么用？是人家公立學(xué)校所決定的，但是按照教育局發(fā)的明文的文件，公立學(xué)校是不可以利用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來進(jìn)行招生的，如果真的是發(fā)現(xiàn)類似的舉動，那一定會嚴(yán)查到底，一定會嚴(yán)查到底，追責(zé)到當(dāng)事人身上，我們都知道公校老師拿的都是鐵飯碗，在這種吃力不討好的情況下，干嘛要用自己的飯碗去賭用不確定的信息做一些不確定的事情呢。所以各位家長，在這種小升初的階段，每個機(jī)構(gòu)所給您呈現(xiàn)的無外乎就是詳細(xì)的資訊，以及這些名校每一年都會出現(xiàn)的一些狀況。對于對小升初關(guān)注比較少，從六年級才開始關(guān)注的家長。就會覺得這個機(jī)構(gòu)好專業(yè)，這個機(jī)構(gòu)真的不錯，這個機(jī)構(gòu)我可以來試一試，而且一旦您參與到這種機(jī)構(gòu)玩的那50%生男孩兒的游戲，就會對這個機(jī)構(gòu)產(chǎn)生盲目的崇拜，以及對這個機(jī)構(gòu)產(chǎn)生死心塌地的追隨，但實(shí)際情況就是生男生女50%的問題。

我估計(jì)這個內(nèi)容要寫幾天，今天先講到這個，明天還有課，要睡了。

明天我們再聊小升初的集訓(xùn)班、沖刺班、人機(jī)課，以及各種花里胡俏的各種動作。我們都會在明天好好說。但是請家長們也思考一個問題，為什么越大的越專業(yè)的機(jī)構(gòu)，在小升初這件事上，會越來越謹(jǐn)慎，會越來越顯得沒那么有能量，以及沒那么專業(yè)化？