如果你是開(kāi)服裝店的老板，假如每個(gè)進(jìn)店的顧客你都能讓他多購(gòu)買(mǎi)一件衣服，那么你的收入是不是能夠得到瞬間飆升呢？相信這是很多實(shí)體店主夢(mèng)寐以求的結(jié)果吧，因?yàn)樵谥饕杀臼欠孔夂腿藛T工資等固定的情況下，你多賣(mài)一件的毛利潤(rùn)幾乎就是你的凈利潤(rùn)，這個(gè)相信大家都明白這個(gè)道理吧！

其實(shí)不管什么生意你想得到利潤(rùn)最大化，無(wú)非是三個(gè)點(diǎn);讓更多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi);購(gòu)買(mǎi)的人一次買(mǎi)的更多，購(gòu)買(mǎi)的人持續(xù)在你這里消費(fèi)。今天著重講下如何讓購(gòu)買(mǎi)的人一次買(mǎi)的更多。

開(kāi)童裝店的張姐就做到了這點(diǎn)，她僅僅用了一個(gè)策略，就讓 75% 的顧客在購(gòu)買(mǎi)一件童裝之后馬上下決定購(gòu)買(mǎi)第二件。

她是怎么做到的呢？接下來(lái)給大家分享一下！

第一步：在顧客購(gòu)買(mǎi)了一件衣服準(zhǔn)備結(jié)賬的時(shí)候，張姐會(huì)對(duì)顧客這樣說(shuō)：很感謝您支持，我們還為您的孩子準(zhǔn)備了一個(gè)小禮物，這是一個(gè)價(jià)值 10 元的玩具領(lǐng)取卡，到時(shí)候店里搞活動(dòng)可以免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)價(jià)值

10 元的小玩具，相信您的孩子一定會(huì)喜歡?；顒?dòng)日期請(qǐng)關(guān)注本店微信公眾平臺(tái)的通知。

第二步：當(dāng)顧客接過(guò)這張卡之后，王姐說(shuō)：由于您今天已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了一件衣服，您如果不用這張卡領(lǐng)取玩具的話(huà)，今天這張 10 元的卡可以抵 30 元選購(gòu)我們這個(gè)新品貨架上的另外任何一件衣服，僅限當(dāng)天， 并且我們現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)另外贈(zèng)送一個(gè)玩具給您的孩子，如果下次單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)這些新品是一律原價(jià)。

僅兩步，張姐大獲全勝。大家明白這其中的道理了嗎？當(dāng)然有的朋友會(huì)問(wèn)了你的玩具不是成本嗎？是的，市場(chǎng)價(jià)格 10 元的玩具成本無(wú)非也就是 3-5 元吧，這樣即使客戶(hù)不馬上購(gòu)買(mǎi)的第二件衣服你也不虧，你用 5 元的成本吸引了顧客二次進(jìn)店，這樣是不是會(huì)比你打廣告

效果要好的多呢？當(dāng)然這個(gè)低 30 元現(xiàn)金的衣服當(dāng)然是挑選一些利潤(rùn)高的專(zhuān)門(mén)新品區(qū)了。

一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作就做到了成家率大幅提升，其實(shí)這就是超常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)里面講的代金券增值抵現(xiàn)的一種方法，希望能給您帶來(lái)啟發(fā)。

給客戶(hù)一個(gè)充足的理由就會(huì)牢牢的抓住客戶(hù)的心，除了利益驅(qū)使外無(wú)它，本質(zhì)還是讓顧客占到便宜。

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