對于一個經(jīng)營企業(yè)的人來講“商業(yè)模式”是我們經(jīng)常聽到一句話。企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間，都會圍繞著商業(yè)模式展開連接。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的來臨，各種新型的商業(yè)模式更是應(yīng)運而生?！吧虡I(yè)模式”也成為了掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個“熱詞”。靠商業(yè)模式去融資，成為今天創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)之路?！坝辛艘粋€好的商業(yè)模式,成功就有了一半?！边@是商學(xué)院和商業(yè)論壇非常流行的觀點。商業(yè)模式說起來容易，真正理解起來其實是一個非常抽象、非常復(fù)雜的概念。更不要說涉及到設(shè)計、操作環(huán)節(jié)了。

商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡，興衰成敗的大事。企業(yè)要想獲得成功，就必須從制定成功的商業(yè)模式開始，成熟的企業(yè)是這樣，新的企業(yè)是這樣，發(fā)展期的企業(yè)更是如此，商業(yè)模式是企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵，是商業(yè)的本質(zhì)！

完整的商業(yè)模式由創(chuàng)造價值，傳遞價值，獲取價值這三部分組成，三者缺一不可。創(chuàng)造價值是基于客戶需求，提供解決方案；傳遞價值是通過資源配置，活動安排來交付價值；獲取價值是通過一定的盈利模式來持續(xù)獲取利潤。一個成熟的商業(yè)模式背后都會潛藏著一定的商業(yè)要素，任何人在操作的過程中，必須匹配了這些要素才能夠確保創(chuàng)業(yè)項目成功的可能性，從而形成機制。

簡單來說，商業(yè)模式是在什么時間點，在什么階段以什么樣的方式，賺什么樣的錢。一個常見的好的商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn):“定位準(zhǔn)、市場大、擴展快、壁壘高、風(fēng)險低?！卑@樣概念的商業(yè)模式，融到資的概率大得多，企業(yè)做大做強的可能性也大得多。

這五個好的商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)是：

第一、定位準(zhǔn)

一個企業(yè)要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)客戶的價值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他有機部分的起點。

不管是傳統(tǒng)工業(yè)制造企業(yè)，還是新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在講定位?；灸繕?biāo)就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。工業(yè)時代很多企業(yè)定位是非常精準(zhǔn)而成功的，造就了如寶潔、通用、麥當(dāng)勞等巨頭?？勺詮囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)成功崛起，以Facebook為代表的公司打破了這樣的方式。誰能更快鏈接客戶，誰就是今天的巨頭。Facebook開始只是校園學(xué)生網(wǎng)絡(luò)，沒有成熟的商業(yè)模式和盈利能力。一旦懂得鏈接，就開始走向大眾，走向成功。

其二、市場大

隨便翻開一本企業(yè)商業(yè)計劃書，都會如夢如幻的描繪出一個超級大市場。估算出誘人的銷售數(shù)據(jù)、財務(wù)回報。做企業(yè)看的就是未來，風(fēng)險投資機構(gòu)有時更看重的是企業(yè)的未來市場有多大，而不是現(xiàn)在能夠盈利。只要未來市場大，就算現(xiàn)在不盈利，風(fēng)險投資機構(gòu)也愿意投。

其三、擴張快

互聯(lián)網(wǎng)崇尚速度為王，更新速度在各行各業(yè)都是領(lǐng)先地位。造就了企業(yè)用越來越快的速度成為獨角獸，形成贏者通吃的局面?？涩F(xiàn)實是殘酷的，打車軟件滴滴Uber合并造就壟斷的巨無霸，短短幾年就完成了跑馬圈地。然而快速的砸錢擴張，卻因為政策和司機的流失，依然難以盈利，高高的估值隨著訂單量的波動將難以支撐。同樣有著巨大市場的美團(tuán)，亦艱難前行。資本帶來的迅速擴張，給企業(yè)帶來難以盈利的局面，同樣值得深思。

第四、壁壘高

大部分中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司，很難說建立起有效壁壘。技術(shù)壁壘至多占有一定優(yōu)勢，技術(shù)開源在今天也是主流。即使有著渠道、技術(shù)、市場的諾基亞依然被時代拋棄，消失在大眾視線。而一直擅長模仿加微創(chuàng)新的騰訊卻市值兩千多億美元，成為中國互聯(lián)網(wǎng)的霸主。壁壘可以豎起，也可在無形中瓦解。

第五、風(fēng)險低

企業(yè)在實現(xiàn)其目標(biāo)的經(jīng)營活動中，總會遇到各種不確定性事件。這些事件發(fā)生的概率及其影響程度是無法事先預(yù)知的?，F(xiàn)在基本所有創(chuàng)業(yè)者都在尋找風(fēng)口，然后做風(fēng)口上的豬。在實踐中深深的體會到，“風(fēng)”帶來的無法預(yù)測、無法確定的危險，“風(fēng)”即意味著“險”，在風(fēng)口下，任何低風(fēng)險預(yù)測模型都會失真，繼而帶來結(jié)果的不確定性或損失。有時風(fēng)險越大，回報越高、機會越大，這也是風(fēng)險投資的魅力所在。

企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在打造商業(yè)模式時，視角不僅僅放在“定位準(zhǔn)、市場大、擴展快、壁壘高、風(fēng)險低。”這樣的標(biāo)準(zhǔn)上來設(shè)計和實施。更應(yīng)該關(guān)注市場的需求和滿足需求的方式，優(yōu)化自身團(tuán)隊、資源發(fā)揮出最大效率。企業(yè)資源能更有效的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，從而讓企業(yè)活得更從容、更長久