關(guān)于創(chuàng)業(yè)，如果需要一切都準備好才出發(fā)，那么建議你還是繼續(xù)打工吧。

但是，從奮斗派自身的經(jīng)歷來看，創(chuàng)業(yè)是有很多坑的。如果我們能夠從一些成功的創(chuàng)業(yè)者身上，多了解一些創(chuàng)業(yè)前需要做好的準備，那么我們的創(chuàng)業(yè)歷程會走得更順一些。

沒有實踐的理論是空談，沒有理論指導的實踐是盲目。

奮斗派在創(chuàng)業(yè)中，走訪了不少成功的企業(yè)家，也從他們那里總結(jié)了不少的經(jīng)驗。以下7點，就是成功的企業(yè)家們，希望創(chuàng)業(yè)者們在啟動之前，必須考慮清楚的：

1、認識到創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松

創(chuàng)業(yè)跟打工最大的不同，就是作為打工者，你可以隨時拍拍屁股走人；而作為創(chuàng)業(yè)者，你卻不可以。

譬如當下經(jīng)濟低迷，有人說不合適創(chuàng)業(yè)，那是因為說這些話的人，根本就是沒有創(chuàng)業(yè)過。

因為，創(chuàng)業(yè)本身就是一種生活方式，創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)的人而言，就如空氣一般，無論空氣是好的還是差的，他都要想辦法呼吸，并且活下去。

經(jīng)濟環(huán)境差，融資難，你就不創(chuàng)業(yè)嗎？團隊弱小，一時搭建困難，你就不創(chuàng)業(yè)嗎？對于創(chuàng)業(yè)者而言，答案是否定的。

他們會想盡一切辦法去打造業(yè)務并獲取公司的現(xiàn)金流，在逆境中前行，在匍匐中前進。

許多創(chuàng)業(yè)者，他們希望在短短的三兩年內(nèi)就把公司賣掉，好退出變現(xiàn)。但是世事無常，生活要是什么都能如你計劃的那樣，那就不叫生活了，那叫劇本。相反，真正的創(chuàng)業(yè)者，他們的夢想，是建立一個能夠久經(jīng)考驗的、長期的、偉大的公司。

請記住，創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，而不是一場短跑。

如果不相信，請回頭看看馬云、任正非、褚時健，以及你身邊那些成功的企業(yè)家吧。

2、確保你的產(chǎn)品和服務有需求

創(chuàng)業(yè)所需要付出的艱苦努力以及持續(xù)學習，簡直超乎你的想象。

奮斗派創(chuàng)業(yè)以來，無論是對產(chǎn)品的供應鏈、互聯(lián)網(wǎng)的運作方式，還是社群營銷的裂變，都走過了艱苦的摸索歷程。

你的產(chǎn)品和服務，也許算起來利潤還是不錯的，但是這些誰能保證呢？當發(fā)展遇到障礙時，你有可能會遇到資金的緊張、甚至有可能打退堂鼓。所以能賣出去的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。銷售也許不能解決公司的所有問題，但是銷售問題不解決，你任何問題都解決不了。

公司必須解決持續(xù)盈利的問題，這樣才能夠在經(jīng)濟低迷的情況下活下來。在你啟動創(chuàng)業(yè)之前，有必要做好需求的調(diào)查，市場在哪里？需求有多大？并且，你需要確保每一個銷售都是有利潤的，這個利潤最好在50%左右。如此，你才能夠有足夠的資金去壯大你的團隊，并找到優(yōu)秀的人。在此基礎(chǔ)之上，你把工作模塊化和流程化，讓別人去幫你完成一般的工作，你就可以投入到更重要的事情中去了。

但是，一切的一切，請先把銷售做起來。

3、要知道你不可能一蹴而就

不要停留在到處收集資料，成天討論的無用功上了。如果你有一個新的想法，或者是一個新的理念，去做就是了。你要做的，就是立刻去做，并對結(jié)果進行分析和反省。很可能你的第一次難以收到預期的成效，那么就趕緊去調(diào)整并做第二次、第三次的嘗試。但是，你要快，錯了就立刻改。

另外，盡量控制你的開支，而且盡快實現(xiàn)現(xiàn)金流。這樣你就可以有足夠的財力來對抗風險。

你希望跳得多高，就要做好蹲多低的準備。

一定要堅持信念，相信自己一定能夠辦成。同時當你遇到“失敗”的時候，不妨將其看作一種反饋，利用好這個反饋，快速迭代，你就能不斷提高直至成功。

其實，真正的失敗只有一種，那就是你的放棄。

4、保持耐心，并確保足夠的資金彈藥

任何的創(chuàng)業(yè)初期，都是生死考驗期。

首先，你需要做好資金的準備，確保你的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正之前，能夠活下來；其次，你對業(yè)務的成長時間，需要有足夠的預期，因為往往業(yè)務發(fā)展起來，需要的時間往往會比你預想的長得多。

據(jù)統(tǒng)計，有近一半的初創(chuàng)企業(yè)，都是由于資金不足，熬不過嬰兒期而導致倒閉的。

所以，保持耐心，盡量把你業(yè)務轉(zhuǎn)正的周期考慮的長一些，并準備好備份的資金來源。至于盈虧，那是生意常事。但是如果你的資金充足的話，你更容易熬過去。

5、忘掉自己要賣什么，而是去深挖客戶要買什么

很多初創(chuàng)公司都在拼命的去做營銷、做推廣，一切都是為了賣掉自己想賣的東西，但卻容易忽略客戶究竟想買什么。那些盈利的好公司，對客戶的了解，比客戶自身還要深入。他們賣的是客戶需要的價值、需要解決的問題，客戶想買的東西。

所以，初創(chuàng)公司必須熟悉生意場的游戲規(guī)則。不要一來就假設(shè)你知道一切的答案了。深入的去傾聽和了解客戶，了解他們的痛點、問題和夢想。如果發(fā)現(xiàn)和你預想的有出入，那就快速迭代，趕緊調(diào)整以滿足客戶的期望和解決客戶的問題。那時候，你的公司就會成為優(yōu)秀的公司，你甚至都不用去賣了——因為客戶會找上門來找你買的。

6、到客戶中去，認真傾聽他們的聲音

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者自身的一場革命，而革命成功，是要靠走群眾路線的。

到群眾中去，從群眾中來。

史玉柱為了賣腦白金，到公園去找大爺大媽聊。你打算賣什么，也應該到你的目標客戶那里去，找到他們，和他們深入地聊聊。

為什么要這么做？

因為這樣你的試錯成本才會最低；這樣你賣的東西才會有人要；這樣你才知道客戶通過什么樣的渠道和以怎樣的價格來掏錢賣。

請記住，你在辦公室擬出來的商業(yè)計劃，并不能決定你業(yè)務的發(fā)展，真正決定你業(yè)務成敗的，是你的客戶。

7、你的創(chuàng)業(yè)是為了解決某個問題

為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，九死一生；為解決問題而創(chuàng)業(yè)，存活的機會就大得多。創(chuàng)業(yè)，你做的任何事情，如果希望能夠賺到錢，就必須要有價值，要有價值，那就一定為別人解決問題。

你要么幫客戶解決供應鏈過長的問題、要么幫客戶解決價格與價值嚴重偏離的問題、要么幫客戶解決技術(shù)與質(zhì)量的問題…..凡此種種，才是你創(chuàng)業(yè)存在的意義。

如果你真正為客戶解決了某種問題，而這個問題存在的越廣泛，你就越有機會壯大你的事業(yè)。

所以，請記住，創(chuàng)業(yè)固然要賺錢，但是成就客戶，才是核心中的核心。

結(jié)束語

如果你現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)，那么奮斗派恭喜你，因為你的勇敢必將會為你換來精彩的人生；如果你現(xiàn)在正在打算創(chuàng)業(yè)，那么奮斗派建議你，仔細看看并收藏以上列出的7大經(jīng)驗；如果你希望創(chuàng)業(yè)卻苦于沒有項目，請關(guān)注奮斗派，因為奮斗派目前正在拓展若干個可以低成本/零成本的創(chuàng)業(yè)項目。

創(chuàng)業(yè)路上，我們一起同行，有你真好。讓我們堅持到底，永不放棄。

奮斗派簡介：奮斗派致力于為讀者提供最為優(yōu)秀的閱讀體驗以及全球化的知識分享。 奮斗派主人翁擁有名校工學/商學雙料碩士學位，游歷國家40余個，在華為技術(shù)、愛立信等世界五百強有近20年的高管經(jīng)驗，熟悉名企的規(guī)范與流程，對一般民企的野蠻江湖也有深刻體驗。