開門見山，如何通過路演拿到你的創(chuàng)業(yè)資本。

如果你在創(chuàng)業(yè)中沒有足夠的資本啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，也沒有資產(chǎn)可賣，沒有錢可借，沒有朋友可依靠，那么可以通過另一種模式——“路演”去籌集資金。

“路演”一詞，簡(jiǎn)單來說，就是你在臺(tái)上，投資者在臺(tái)下，你將你的商業(yè)計(jì)劃說給投資者聽，投資者可以現(xiàn)場(chǎng)提出問題，投資者如果覺得你的項(xiàng)目有潛力，他們就會(huì)跟你協(xié)商投資的事給予資金的幫助，陪同你一起創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)，市場(chǎng)上從來不缺少投資者，缺少的往往是好項(xiàng)目。有時(shí)，遇到一個(gè)好項(xiàng)目，投資者之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，有時(shí)他們會(huì)為了一個(gè)好項(xiàng)目，不惜投入巨資。所以，只要你的項(xiàng)目好，后期發(fā)展?jié)摿Υ螅憔筒挥脫?dān)心自己的項(xiàng)目不被看好，當(dāng)然，為了讓投資者了解你的項(xiàng)目，你還需要用一些行之有效的路演方式進(jìn)行推廣。

中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街是國(guó)家扶持的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)聚集地，這里有3W咖啡、車庫咖啡、 Binggo咖啡、飛馬旅、36氪、言幾又、創(chuàng)業(yè)家、天使匯等。業(yè)余時(shí)間，這里會(huì)開展諸多路演活動(dòng)，你要想獲得投資，前提是要有一個(gè)好項(xiàng)目，也要提前準(zhǔn)備好一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書，這樣你的路演才有可能成功。

常規(guī)的路演一般是7分鐘左右，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是好事也是壞事。好處是你有更多的機(jī)會(huì)參加更多的路演，壞處是你無法將一個(gè)項(xiàng)目真正講透。路演雖然聽起來簡(jiǎn)單，但還是需要下一些功夫的，否則就無法吸引投資者的關(guān)注。所以，路演需要扎實(shí)的“基本功”，即把握住投資者的時(shí)間、投資者的立場(chǎng)、投資者的興奮點(diǎn)。

1、投資者的時(shí)間

優(yōu)秀的投資者一年要看上千份商業(yè)計(jì)劃書，為了讓投資者能從中挑選出你的商業(yè)計(jì)劃書，你需要將自己的特色或核心點(diǎn)盡早地亮出來，即“直奔主題，不玩套路”

2、投資者的立場(chǎng)

有些投資者已接近50歲的年紀(jì)，這在一定程度上限制了他們對(duì)一些專業(yè)術(shù)語的理解。所以，創(chuàng)業(yè)者在介紹自己的項(xiàng)目時(shí)，盡量少用一些英文、專業(yè)術(shù)語等。當(dāng)然，如果臺(tái)下全是海歸型投資者，你就要隨機(jī)應(yīng)變了。

3、投資者的興奮點(diǎn)

如果你介紹項(xiàng)目的亮點(diǎn)超過5個(gè)，那么這個(gè)項(xiàng)目對(duì)投資者來說，是值得懷疑的。優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的亮點(diǎn)很少能超出3個(gè)，所以，你要對(duì)自己的項(xiàng)目做好全面的把握，在介紹項(xiàng)目時(shí)要有側(cè)重點(diǎn)

除了以上3點(diǎn)，你還需要做一些關(guān)于該項(xiàng)目的深層次的介紹。

1、行業(yè)現(xiàn)狀

投資者不是萬能的，他們可能對(duì)一些行業(yè)不了解、不認(rèn)可，這也是可以理解的。所以，在介紹某些領(lǐng)域的項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要將該行業(yè)的現(xiàn)狀告訴投資者，給予其權(quán)衡利弊的機(jī)會(huì)。

2、項(xiàng)目維形

當(dāng)投資市場(chǎng)處于高潮期時(shí)，那些沒有團(tuán)隊(duì)、沒有資金、沒有數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)者可能還有機(jī)會(huì)找到投資者。但是現(xiàn)在投資市場(chǎng)處于冷靜期，大家相信的不是嘴巴，不是抱負(fù)，而是實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)。如果你的項(xiàng)目已經(jīng)有了維形，那么投資者是很容易做出投資決定的。

3、盈利模式

很多人經(jīng)常把“京東好多年都沒有盈利，但市值卻達(dá)到了數(shù)百億元”掛在嘴邊，京東的這種現(xiàn)象的確有，但卻很稀少，相當(dāng)于買2元的彩票中500萬元大獎(jiǎng)的概率。一般情況下，對(duì)投資者來說，越早盈利越好，因?yàn)檫@會(huì)為其帶去希望，減少心理上的風(fēng)險(xiǎn)壓力。

4、未來預(yù)期

如果有人在路演時(shí)將一些不切實(shí)際的“豪言壯語”說給投資者聽，投資者很可能會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的閱歷、能力產(chǎn)生懷疑。對(duì)于未來預(yù)期，人們常常會(huì)打個(gè)折扣，更理智的人通常給自己打的折扣是2.5折。畢竟理想與現(xiàn)實(shí)經(jīng)常是有差距的，可能有人原以為自己能獲得500萬元的投資，到最后只獲得了125萬元，甚至可能更少，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距。

有了上面的“基礎(chǔ)項(xiàng)”與“規(guī)避項(xiàng)”的支撐，接下來我們就需要考慮路演的加分項(xiàng)”了。

1、有故事

你在路演的過程中若能講一些小故事，還是很不錯(cuò)的。因?yàn)橥顿Y者也喜歡聽一些與創(chuàng)業(yè)者有關(guān)的故事，這些更容易讓投資者了解你那個(gè)陌生的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。當(dāng)然，故事一定要圍繞著產(chǎn)品，否則就跑題了。

2、有優(yōu)勢(shì)

這一點(diǎn)在前面我們已經(jīng)說過，在此重復(fù)是為了加深記憶，因?yàn)橹挥杏袃?yōu)勢(shì)的公司才值得投資者去投資。

介紹你產(chǎn)品的獨(dú)一無二之處，以及為什么它能夠解決你所提到的問題。而且，這一部分內(nèi)容最好是簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的，要做到讓投資者聽過之后，可以輕松地向另一個(gè)人介紹你到底在做什么。

3、有數(shù)據(jù)

創(chuàng)業(yè)初期，可能沒有太多成果性的收獲，不過你可以去講，你做了什么、做了多少、怎么做的，越具體越好，而且盡量用數(shù)據(jù)去表達(dá)。

投資者在投資前關(guān)注的核心也是數(shù)據(jù)。移動(dòng)社交軟件“陌陌”在路演時(shí)公布了一個(gè)數(shù)據(jù):“擁有1.8億個(gè)注冊(cè)用戶，擁有2500萬個(gè)活躍用戶，還有450萬個(gè)群組?！彪m然一般的創(chuàng)業(yè)公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這樣的數(shù)據(jù)量，但是你仍然可以通過某些潛在的數(shù)據(jù)讓投資者看到你的項(xiàng)目的潛力。

4、有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的大形勢(shì)下，想做一款沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，其概率顯然是很小的，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已先行一步，紅利也早已被瓜分。所以，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)處于紅海時(shí)，投資者不太容易感興趣，因?yàn)檫@時(shí)的投資風(fēng)險(xiǎn)最高。

創(chuàng)業(yè)者在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，既要強(qiáng)調(diào)差異化，也不要無視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更不要貶低對(duì)手，做到客觀分析即可。

5、有退出機(jī)制

不少投資者都有過“被套”的感覺，因?yàn)橘Y金投放之后，有些創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中沒有明確的退出機(jī)制，使投資者難以在想退出的時(shí)候退出，這會(huì)讓投資者有很大的顧慮。如果你在商業(yè)計(jì)劃書中提前制定好退出機(jī)制，投資者會(huì)感覺更踏實(shí)。

以上內(nèi)容是關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通過路演拿到投資的一些關(guān)鍵點(diǎn)，如何需要學(xué)習(xí)更多全方面的知識(shí)內(nèi)容，推薦閱讀胡華成的新書《白手起家開公司》本書從開公司注冊(cè)登錄、財(cái)務(wù)稅務(wù)、合伙機(jī)制、人力管理、商業(yè)談判、企業(yè)進(jìn)化六大模塊幫你梳理，讓你在創(chuàng)業(yè)路上步步為營(yíng)，方方面面助力企業(yè)生存發(fā)展。