三只松鼠大家一點(diǎn)都不陌生。

　　比如說(shuō)，在熱播劇《歡樂(lè)頌》中，三只松鼠被吃貨邱瑩瑩從第一集吃到了最后一集。等電梯，吃；遇到渣男，吃。

　　現(xiàn)在，這個(gè)以堅(jiān)果起家的“零食大王”準(zhǔn)備登陸深交所創(chuàng)業(yè)板上市了。7月3日，三只松鼠正式開(kāi)始股票申購(gòu)，發(fā)行價(jià)14.68元/股，預(yù)計(jì)募資14.37億元。

　　打新開(kāi)始，正式上市也在眼前了。

　　從一袋堅(jiān)果起家，到年?duì)I收將超100億元，三只松鼠創(chuàng)始人、CEO章燎原用了7年時(shí)間。

　　而一旦上市，持股44.52%的章燎原，將因此暴富，成為新的安徽首富。

　　章燎原

　　小混混創(chuàng)業(yè)成功

　　1976年，章燎原出生于安徽績(jī)溪的一個(gè)農(nóng)村。少年時(shí)代的他，無(wú)心學(xué)習(xí)，經(jīng)常與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)青年混在一起，打架成了家常便飯。

　　直到有一天，一瓶礦泉水改變了他。

　　那年他19歲，去找做生意的表哥吃飯，那頓飯表哥花了3000塊錢(qián)。更刺激到他的是，吃完飯出門(mén)時(shí)，表哥買(mǎi)了3元一瓶的礦泉水，給他洗手。而旁邊，一個(gè)中年男人等著，就為了撿不要的礦泉水瓶。

　　章燎原說(shuō)，他洗手時(shí)，雙手都是顫抖的。他下定決心，要成為表哥那樣有錢(qián)的人，而不是撿礦泉水瓶。

　　章燎原

　　19歲到27歲，他賣(mài)服裝、賣(mài)冷飲、賣(mài)光碟、跑摩的，但一件事都沒(méi)有成功過(guò)。失落的他打道回府，進(jìn)入詹氏食品公司，做了一名山核桃營(yíng)業(yè)員，一直干到總經(jīng)理的職位。

　　2009年，阿里十周年慶典，主題是“新商業(yè)文明”。他參與了這次盛典，并見(jiàn)到了馬云。他覺(jué)得“看到了一束光，點(diǎn)燃了另一種激情”。

　　2012年2月，章燎原開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有5個(gè)人，包括一個(gè)廚子、一個(gè)賣(mài)化妝品的推銷員、一個(gè)做營(yíng)銷的廚子等，他自我評(píng)價(jià)“團(tuán)隊(duì)只是比垃圾好那么一點(diǎn)點(diǎn)”。

　　但章燎原抓住了電商的風(fēng)口。當(dāng)年6月，三只松鼠正式在天貓上線，他用低價(jià)、打造擬人化IP等方法吸引顧客，再加上在詹氏時(shí)積累的人脈資源，2012年雙11，三只松鼠雙11首日天貓店便達(dá)到766萬(wàn)元的銷售額，躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一。

　　幾年來(lái)，三只松鼠在雙11的銷售額連年奪冠。在2018年天貓雙11食品類top10榜單上，它以6.82億的銷售額、第七次排在第一。茅臺(tái)，良品鋪?zhàn)雍桶俨菸斗至卸急凰υ诹撕竺妗?/p>

　　又見(jiàn)找錢(qián)能手

　　三只松鼠發(fā)展如此迅猛，背后必定有資本的支撐。

　　在成立后的第二個(gè)月，三只松鼠就獲得了IDG資本150萬(wàn)美元的天使投資，拿到第一筆創(chuàng)業(yè)資金；次年又獲“投資女王”徐新的今日資本投資。

　　學(xué)點(diǎn)兒投資寫(xiě)了這么多上市公司的故事，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，在資本市場(chǎng)，不是人追著錢(qián)跑，而是錢(qián)追著人跑。

　　這些大佬們找錢(qián)的輕易超出我們普通人的想象。瑞幸是一例，蔚來(lái)也是一例。

　　峰瑞資本創(chuàng)始人李豐投資三只松鼠，據(jù)說(shuō)對(duì)話是這樣的：

　　李豐：“我出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，新成立一個(gè)基金，我給你投點(diǎn)錢(qián)吧?！?/p>

　　章燎原：“可以，那你給我投一個(gè)億吧?！?/strong>

　　李豐：“我給你三個(gè)億。”

　　李豐

　　峰瑞資本一個(gè)工作人員都沒(méi)有到企業(yè)來(lái)，連盡職調(diào)查都沒(méi)有做，錢(qián)就給了三只松鼠。

　　在融資發(fā)布會(huì)上，章燎原半傲嬌半玩笑稱，“這筆投資我本來(lái)不想要的，但是我要支持李豐創(chuàng)業(yè)嘛，本打算只要1個(gè)億，最后投了3個(gè)億?！?/p>

　　李豐是IDG前合伙人，后來(lái)創(chuàng)立峰瑞資本。三只松鼠的發(fā)展過(guò)程中一直有李豐的陪伴左右，對(duì)此，章燎原笑稱：“所以說(shuō)我們是真愛(ài)啊?！?/p>

　　此輪投完，三只松鼠估值達(dá)40億元，成為互聯(lián)網(wǎng)上估值最高的電商品牌。

　　有了資本加持后，三只松鼠進(jìn)入發(fā)展的快車道。漂亮的業(yè)績(jī)?yōu)槠渖鲜凶龊昧虽亯|。

　　上市一波三折

　　但三只松鼠上市一波三折，它曾兩次被拒證監(jiān)會(huì)門(mén)口。

　　2017年3月第一次申請(qǐng)，但同年10月，主動(dòng)提出中止審查。原因?yàn)椤昂炞致蓭熮o職”。

　　2017年10月第二次提交申請(qǐng)，但同年12月證監(jiān)會(huì)以“尚有相關(guān)事項(xiàng)需要進(jìn)一步核查”為由取消對(duì)了三只松鼠的上市申報(bào)審核。三只松鼠自稱在12月初被某自媒體發(fā)郵件敲詐500萬(wàn)元，不給錢(qián)就要曝光黑幕。

　　不過(guò)有人認(rèn)為，這是三只松鼠演出的一出苦肉計(jì)?；ヂ?lián)網(wǎng)人王冠雄說(shuō)，以往黑點(diǎn)太多，找人自黑然后叫停IPO。

　　也有知名財(cái)經(jīng)博主更直接地說(shuō)，近期發(fā)審委空前嚴(yán)厲，為了避開(kāi)這個(gè)風(fēng)頭，部分待審公司絞盡腦汁拖延時(shí)間，其中包括請(qǐng)人自黑，然后借機(jī)臨停。

　　對(duì)于這些言論，章燎原在朋友發(fā)了這段“佛系”的言論。又怕人看不懂，還解釋道，“失敗未必是真的失敗”。

　　不過(guò)半年后，三只松鼠又一次沖擊上市。2018年6月25日，進(jìn)入IPO排隊(duì)；2019年5月16日接受上會(huì)審核；2019年5月17日，成功過(guò)會(huì)。

　　對(duì)于為何三只松鼠上市一波三折，有食品產(chǎn)品分析師認(rèn)為，食品安全問(wèn)題是它上市的最大阻礙。

　　這幾年，它因食品安全問(wèn)題多次被消費(fèi)者起訴，涉及包括鹵藕、雪菊、凍干檸檬片、奶油味瓜子、和田駿棗、魷魚(yú)絲等。

　　在黑貓投訴平臺(tái)上，關(guān)于質(zhì)量問(wèn)題的投訴就沒(méi)有斷過(guò)。

　　網(wǎng)紅的焦慮

　　做為一個(gè)網(wǎng)紅品牌的創(chuàng)始人，銷售出身的章燎原深諳營(yíng)銷之道。

　　他的一個(gè)壯舉是，2017年2月，他到三只松鼠到蘇州的某家線下門(mén)店視察，發(fā)現(xiàn)該店裝修很差，與報(bào)價(jià)完全不符，他怒不可遏，用大錘就把門(mén)店給砸了。

　　當(dāng)時(shí)，他說(shuō)，“我個(gè)人沒(méi)有辦法想象，這樣一個(gè)爛品質(zhì)的店竟然是出在我們?nèi)凰墒?，最低檔的板材、最低檔的地面、最差的施工，與它的報(bào)價(jià)完全不符！

　　而這家店，開(kāi)業(yè)第一天客流量達(dá)到上萬(wàn)人次，當(dāng)時(shí)很多人看到了他砸店的行為，一時(shí)間傳為美談。

　　在廣告上，三只松鼠也非常舍得砸錢(qián)，從2014年開(kāi)始，每年在推廣上的投入都在不斷增長(zhǎng)，從4187萬(wàn)增長(zhǎng)到了2018年的1.44億元。

　　所以，我們?cè)凇稓g樂(lè)頌》、《小丈夫》、《小別離》、《微微一笑很傾城》等電視劇中，都看到了三只松鼠的身影。

　　《微微一笑很傾城》

　　近兩年，三只松鼠也遇到了瓶頸。

　　除了很難解決的食品安全痼疾，三只松鼠還遇到流量的問(wèn)題。

　　有人說(shuō)，三只松鼠的神話是被天貓?jiān)斐鰜?lái)的，它的銷售業(yè)績(jī)是流量砸出來(lái)的，而現(xiàn)在，天貓流量紅利消失殆盡，三只松鼠發(fā)展乏力漸漸顯現(xiàn)了出來(lái)。

　　三只松鼠線下店

　　在三只松鼠的招股書(shū)里，充滿了過(guò)氣網(wǎng)紅的流量焦慮。

　　從數(shù)據(jù)可以看到，三只松鼠毛利率僅有28.25，凈利潤(rùn)率僅為4.3%。而它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)伊份毛利率有44.31%。

　　而其線下布局不足也是它的短板。

　　過(guò)去的三只松鼠的銷售模式以電商為主。為擺脫單一渠道依賴，三只松鼠開(kāi)始建設(shè)線下門(mén)店。截至2018年底，三只松鼠在全國(guó)各地共運(yùn)營(yíng)53家線下門(mén)店。

　　但與洽洽、來(lái)伊份、良品鋪?zhàn)拥雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，三只松鼠剛剛線下試水，可能有點(diǎn)晚了。