【原】詹偉平：自媒體有哪些盈利模式？

詹偉平 2019-06-30

展開(kāi)全文

通過(guò)自媒體創(chuàng)業(yè)，是普通人快速逆襲的最佳之路。

從行業(yè)上來(lái)看，傳統(tǒng)行業(yè)早已經(jīng)被30年前那些人壟斷了，他們把持著社會(huì)大量的財(cái)富、資源和信息，你投資金拼不過(guò)他們，資源更是一窮二白，圈層導(dǎo)致的信息壁壘，更讓你只能在財(cái)富的外圍觀望。

做自媒體，一個(gè)人單干小干怡情，一天隨便花幾個(gè)小時(shí)可收入上萬(wàn)，大干暴富，根本不用請(qǐng)員工，一個(gè)人單干，即可實(shí)現(xiàn)月入十萬(wàn)。

在我們互聯(lián)網(wǎng)圈子里，通過(guò)玩轉(zhuǎn)自媒體年收入幾十萬(wàn)導(dǎo)幾百萬(wàn)的人，比比皆是。

做自媒體變現(xiàn)渠道非常多，下面詳細(xì)為大家分享7種盈利模式：

1.賺取廣告費(fèi)。

這不用過(guò)多解釋了吧，自媒體是一種自建粉絲平臺(tái)的形式，誰(shuí)擁有粉絲，誰(shuí)就擁有平臺(tái)。

通過(guò)做專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的自媒體，只要你稍微有點(diǎn)名氣了，就會(huì)一大幫的人來(lái)找你投廣告。

我做的是自媒體社群，每天都有3-5個(gè)人來(lái)找我投放廣告的，朋友圈廣告一條1500起步，公眾號(hào)廣告1000起步。

一般不接廣告，因?yàn)橥ㄟ^(guò)廣告賺不了多少錢(qián)，考慮到粉絲感受，一個(gè)月最多接一條，對(duì)于黑五類(lèi)、理財(cái)?shù)戎苯泳芙^。偶爾接一次，也是會(huì)對(duì)這個(gè)人有充分的了解，再考慮。

廣告費(fèi)平均每個(gè)月還會(huì)漲300-500元，具體根據(jù)粉絲數(shù)量來(lái)。

做自媒體本質(zhì)上就是在各大平臺(tái)上做內(nèi)容，然后吸引專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉絲，最后會(huì)引導(dǎo)到公眾號(hào)和微信上，因?yàn)槠渌脚_(tái)上不允許你打廣告，只有沉淀在公眾號(hào)和微信上，才能建立起自己的私域流量平臺(tái)。

我的廣告費(fèi)已經(jīng)算是非常低了，我一個(gè)公眾號(hào)將近8萬(wàn)粉絲的朋友，他的廣告費(fèi)是1萬(wàn)起步。

除了能自己接廣告，還可以開(kāi)通自媒體平臺(tái)后臺(tái)的廣告，公眾號(hào)可以再后臺(tái)開(kāi)通流量主，今日頭條可開(kāi)通頭條廣告，具體根據(jù)各大自媒體平臺(tái)的廣告規(guī)則。

2.贊賞。

這個(gè)很容易理解，無(wú)非是粉絲打賞，這塊收入一般非常少，我公眾號(hào)收到最大的一個(gè)粉絲贊賞是50元，平時(shí)基本上不在意。

只不過(guò)通過(guò)打賞，你可以有效鎖定誰(shuí)是你的鐵桿粉絲。一般自媒體從業(yè)者，粉絲量都不會(huì)很大，因此贊賞這塊一個(gè)月能有個(gè)千把塊錢(qián)就不錯(cuò)了。

除非是做的特別大的自媒體，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些坐擁幾十萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)，一篇文章下來(lái)公眾號(hào)打賞都能掙幾百塊錢(qián)。

3.眾籌。

假如你創(chuàng)業(yè)需要起步資金的話(huà)，那么可以在自己的粉絲中發(fā)起項(xiàng)目眾籌。

之前有個(gè)網(wǎng)名叫“放牛哥”的，農(nóng)村出來(lái)創(chuàng)業(yè)沒(méi)什么錢(qián)，因?yàn)榻?jīng)常寫(xiě)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的文章后來(lái)積攢了一批粉絲。

之后發(fā)起了一個(gè)按摩椅項(xiàng)目，沒(méi)錢(qián)作為啟動(dòng)資金就在公眾號(hào)里發(fā)起了眾籌，幾天就籌集到了30多萬(wàn)，然后眾籌的粉絲又成為了第一批按摩椅項(xiàng)目的代理。

現(xiàn)在日子過(guò)的也是風(fēng)生水起，這幾年下來(lái)就賺了不少錢(qián)。眾籌還可以作為預(yù)售的一種變相模式，舉例：你準(zhǔn)備生產(chǎn)銷(xiāo)售一批產(chǎn)品，在產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)錢(qián)先預(yù)售，產(chǎn)品還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)就賣(mài)光了。

只要你有粉絲，這么做一來(lái)零成本啟動(dòng)項(xiàng)目，二來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售有了保障。

4.做裂變。

當(dāng)你有有了第一批粉絲之后，那么可以設(shè)計(jì)出一套方案出來(lái)，讓粉絲去幫你推廣，通過(guò)口碑傳播，在自己的社交渠道分享的形式，來(lái)幫你拉親朋好友成為你的新粉絲。

假如1000個(gè)忠實(shí)粉絲，做一次裂變每個(gè)粉絲為你帶來(lái)10個(gè)粉絲，那就有了10000個(gè)粉絲了。

微信給了裂變極大的便利，粉絲只要一鍵把你分享到朋友圈，立馬會(huì)引來(lái)更多人關(guān)注你。裂變除了為你拉人，還可以為你拉錢(qián)進(jìn)來(lái)。

拉人是間接的為你賺錢(qián)，假如你設(shè)置的分享模式是分錢(qián)模式，那么粉絲邊為你拉人，便讓你賺錢(qián)。

社交電商的那些平臺(tái)就是這么玩的，通過(guò)設(shè)置三級(jí)分銷(xiāo)，來(lái)讓顧客為了賺取傭金而在朋友圈幫你狠狠的宣傳。

5.做培訓(xùn)。

知識(shí)付費(fèi)經(jīng)濟(jì)，這幾年崛起的速度非常驚人。

據(jù)艾瑞指數(shù)分析2017年市場(chǎng)規(guī)模才40多個(gè)億，到2020年將增長(zhǎng)到235個(gè)億，未來(lái)三年繼續(xù)一路上行。

當(dāng)你有了粉絲，那么可以通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下培訓(xùn)來(lái)變現(xiàn)。

一次線(xiàn)上付費(fèi)課程的收入，小則幾千，多則幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。

6.做咨詢(xún)。

當(dāng)你有了粉絲，那么可以根據(jù)粉絲的需求，跟他們做專(zhuān)業(yè)方案咨詢(xún)。

咨詢(xún)費(fèi)小則幾百塊一小時(shí)，多則幾萬(wàn)一小時(shí)。假如是做企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)的話(huà)，咨詢(xún)費(fèi)最高可達(dá)幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)一年。

咨詢(xún)提供的是個(gè)人服務(wù)，或企業(yè)服務(wù)，各行各業(yè)的咨詢(xún)費(fèi)都不會(huì)低。

7.賣(mài)網(wǎng)課。

我們會(huì)看到各種知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)上，都有一些大V分享的網(wǎng)課，喜馬拉雅、荔枝等平臺(tái)，雖然大多也就99元，但銷(xiāo)量可達(dá)幾萬(wàn)份，相當(dāng)于只要你有粉絲的話(huà)，那么錄制好一個(gè)網(wǎng)課在平臺(tái)上賣(mài)，收入可達(dá)幾百萬(wàn)。

除了以上7種方式，還有出書(shū)賣(mài)書(shū)來(lái)變現(xiàn)的。通過(guò)玩自媒體，只要你能積累粉絲，那么后端可有N種變現(xiàn)方式。

玩自媒體前期一個(gè)人即可單干創(chuàng)業(yè)，在月收入突破10萬(wàn)之前，沒(méi)必要招員工。

等平臺(tái)不斷做大了，就再招聘幾個(gè)助理，幫助你每天推廣，并處理些雜事即可。