文 / 董小琳

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上一篇文章《面試時(shí)HR問(wèn)：還有什么問(wèn)題嗎？千萬(wàn)別急著確認(rèn)薪酬或福利》收到了很多朋友的回復(fù)，感謝大家的關(guān)注。

其中最多的疑問(wèn)是：為什么不問(wèn)薪酬？我上班就是為了掙錢(qián)。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我在評(píng)論區(qū)里的回復(fù)說(shuō)：

不是不問(wèn)。而是最好不要浪費(fèi)一次和“未來(lái)東家”面對(duì)面的機(jī)會(huì)，去確認(rèn)。

可能簡(jiǎn)單一句話沒(méi)說(shuō)清楚，我就再啰嗦兩句。

這就像你不能用關(guān)公的青龍偃月刀切菜一樣。

機(jī)會(huì)來(lái)了，最明智的做法，是將其價(jià)值最大化。

而如果隨著性子，想到哪說(shuō)哪。

很可能就把機(jī)會(huì)的價(jià)值直接降成了零，太可惜。

其實(shí)想知道對(duì)方給出的薪酬，并不難。

如果您是應(yīng)屆生。

在招聘通告里就能找到關(guān)于“薪金待遇”的解釋。

而且，和一塊應(yīng)聘的同學(xué)通通氣，“這家給多錢(qián)”的問(wèn)題，很容易搞定。

如果您是準(zhǔn)備跳槽的職場(chǎng)人。

要么在招聘網(wǎng)站上搜索公司、崗位信息，要么直接找獵頭了解情況。

甚至，如果用人單位覺(jué)得你合適，會(huì)主動(dòng)問(wèn)你現(xiàn)在的薪金和期待漲幅。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想找到個(gè)自己感興趣的客觀數(shù)字，并不是難事。

反而，這家公司到底適不適合，只能通過(guò)溝通交流了解。

網(wǎng)上的評(píng)論都是別人的感受，參考價(jià)值不大。

好了，既然工資對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要。

今天我們就來(lái)聊聊：到底是什么決定了你的工資，以及如何拿到更高的工資。

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也許你會(huì)說(shuō)：給多少錢(qián)，當(dāng)然是老板說(shuō)了算唄。

對(duì)不起，還真不是。

排除個(gè)別情況，大多數(shù)的老板，都只是個(gè)執(zhí)行者。

我們都知道，很多公司都有分級(jí)制，具體級(jí)別決定了你的薪金待遇。

而這個(gè)“級(jí)別”是由人力部門(mén)綜合評(píng)定出來(lái)的。

整個(gè)過(guò)程，老板最多是個(gè)提供“評(píng)定依據(jù)”的角色。

可能你又說(shuō)了：那就跟學(xué)歷有關(guān)系唄。

的確，應(yīng)屆生入職會(huì)有“本碩博”之分。

但在后面職場(chǎng)發(fā)展中，第一學(xué)歷的作用會(huì)越來(lái)越弱。

這才會(huì)出現(xiàn)“學(xué)歷不如自己的同事升職了”的傷心事。

因此，老板、學(xué)歷都不是你工資的高低決定性因素。

那……該不是能力？

有點(diǎn)靠譜了。

可能力也分很多種呢，專(zhuān)業(yè)、溝通、應(yīng)變、表達(dá)……等等，五花八門(mén)。

到底是哪一種呢？

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)問(wèn)題困擾了我好久。

最后竟然在一本經(jīng)濟(jì)學(xué)的書(shū)里，找到了答案。

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幾年前有一本書(shū)叫《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》。作者是有“通俗經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖”之稱(chēng)的美國(guó)康奈爾大學(xué)管理學(xué)院教授，羅伯特·弗蘭克。

書(shū)里作者問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么女模特掙得比男模特多？

看到這個(gè)問(wèn)題，我還特意去百度了下。

在美國(guó)，時(shí)裝模特海蒂·克魯姆年薪是750萬(wàn)美元，國(guó)際名模吉賽爾·邦辰的年薪更是高達(dá)1500萬(wàn)美元。（我天……）

福布斯雜志年度富人百?gòu)?qiáng)榜中有5位是女模特，而男模特一個(gè)都沒(méi)有。

是因?yàn)榕Ｌ亻L(zhǎng)得比男模特漂亮嗎？

這不合理啊。

弗蘭克教授解釋說(shuō)：之所以女模特收入高，是因?yàn)榕b市場(chǎng)比男裝大了太多。

還以美國(guó)為例，女性每年買(mǎi)衣服花的錢(qián)，是男性的兩倍多。

這還沒(méi)算上化妝品等周邊物品。

我們都知道，像《時(shí)尚》、《Elle》這種時(shí)裝雜志銷(xiāo)量都很大。

里面女模特的美照，直接決定了當(dāng)季的暢銷(xiāo)款。

也就是說(shuō)，女模特的展示效果，能直接帶來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

相比之下，看男性時(shí)尚雜志的人，就少得可憐了。更不用說(shuō)看完能跟風(fēng)下單了。

男模特帶來(lái)的附加值，真心有限。

因此，書(shū)中說(shuō)，決定薪金高低的，是市場(chǎng)的供求關(guān)系。

換到我們的職場(chǎng)中就是：需要你能力的人越多，你就越值錢(qián)。

如果你的公司正在轉(zhuǎn)型，需要大量新技術(shù)人才。

而你剛好有這方面的技能，漲薪還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

再比如，這兩年人工智能特別火，與之有關(guān)的工資薪酬就非常高。

在一份應(yīng)屆生就業(yè)調(diào)查中，AI領(lǐng)域的起薪竟然高出平均值將近10個(gè)百分點(diǎn)！

換句話說(shuō)，如果你剛畢業(yè)就進(jìn)入了一家AI公司，大概率起薪會(huì)比同齡人高。

可話又說(shuō)回來(lái)：我學(xué)的不是編程，還有辦法多掙錢(qián)嗎？

還真有。

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我們不妨來(lái)看下招聘網(wǎng)站上的高薪工作，都有什么特點(diǎn)——

行業(yè)火

要求高

行業(yè)火代表需求量大，而要求高則說(shuō)明符合條件的人少，供給不足。

因此，要提高薪金待遇，你可以從這兩方面入手。

具體來(lái)說(shuō)有3個(gè)步驟：

第一步：發(fā)現(xiàn)你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

幾年前，我有一次跳槽機(jī)會(huì)。

對(duì)方公司HR打來(lái)電話面試，第一個(gè)問(wèn)題就是：你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

一下子給我問(wèn)蒙了。

上了那么多年班，我竟然不知道自己會(huì)的東西里，有哪些是別人做不了的，是不可取代的。

自然面試的結(jié)果就是沒(méi)結(jié)果了。

所以，不管你是應(yīng)屆生，還是工作一段時(shí)間的人，一定要時(shí)刻記得“核心競(jìng)爭(zhēng)力”這件事。

因?yàn)?，它是你在職?chǎng)發(fā)展的根本。

第二步：評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力在社會(huì)發(fā)展中的位置。

馬車(chē)夫技術(shù)再嫻熟，也會(huì)因?yàn)槠?chē)的普及而失業(yè)。

你不學(xué)編程沒(méi)問(wèn)題，但你的核心能力必須是時(shí)代發(fā)展需要的。

千萬(wàn)別在過(guò)時(shí)（或即將過(guò)時(shí)）的領(lǐng)域里死磕。

第三步：精深能力，做到不可取代。

這點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)是老生常談。

但真正能做到的人，少之又少。

在日本，有一位“國(guó)寶級(jí)匠人”。

她叫做新津春子，是一位中國(guó)大媽。在日本打掃了20多年的衛(wèi)生。

“世界上最干凈的機(jī)場(chǎng)”—東京羽田機(jī)場(chǎng)，就是她的主戰(zhàn)場(chǎng)。

每天，我們都能見(jiàn)到清潔工。

可因?yàn)榇驋叩酶蓛?，而被NHK采訪，上綜藝節(jié)目，出席演講會(huì)，成為暢銷(xiāo)書(shū)作家的，只有春子一人。

當(dāng)然，我們不可能都做到世界第一。

但起碼，你能做到部門(mén)第一，小組第一嗎？

你與那個(gè)位置的距離，就是你的漲薪空間。

今天我們一起聊了有關(guān)工資的那點(diǎn)事。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋里，薪水高低是由市場(chǎng)的供需關(guān)系決定的。

因此，提升薪金待遇就可以從“增加需求，降低供給”兩方面行動(dòng)。

發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力、與時(shí)代發(fā)展同步、努力做第一，3個(gè)步驟你學(xué)會(huì)了嗎？

改變能改變的，接受不能改變的。

能讓你夢(mèng)想成真的，永遠(yuǎn)只有你自己。

一起加油吧~

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