黎貝卡和她的公眾號(hào)“黎貝卡的異想天開”、“侃爺”Kanye West和椰子鞋、羅永浩和錘子手機(jī)、號(hào)稱瑞典最有權(quán)力的人PewDiePie，越來越多人通過互聯(lián)網(wǎng)來販賣人設(shè)，逐步在時(shí)尚、科技、娛樂等某個(gè)垂直領(lǐng)域建立起自己獨(dú)具魅力的人格。

換而言之，這就是他們的個(gè)人IP。

IP即是知識(shí)產(chǎn)權(quán)（Intelligent Property）的縮寫，本質(zhì)上，它分為兩類，一是以品牌作為落腳點(diǎn)，用跨界融合擬人化的方式，占領(lǐng)用戶心智；二是立足于個(gè)人，不斷灌注專業(yè)性來提升影響力，形成標(biāo)簽化。

毫不夸張地，IP化是當(dāng)下最炙手可熱的商業(yè)模式之一，這一切皆源自媒體的遷徙。

眾媒時(shí)代的狂歡

報(bào)紙雜志，讓文字的傳播打破了只能口口相傳的桎梏，電視直播，令到我們擺脫了時(shí)間的枷鎖，手機(jī)電腦，消弭了獲取信息的空間障礙。

在媒介不斷演變的過程中，我們表達(dá)想法的途徑變得更加簡(jiǎn)單，信息的傳播速度變得更加快捷，因而人人皆可成為媒體。

媒體的盛宴

眾媒趨勢(shì)下，信息的高速公路容易過載，信息泛濫變得常態(tài)化。內(nèi)容質(zhì)量的參差不齊，促使信息消費(fèi)方需要在海量資源里篩選有效信息。

然而，如此繁榮的媒體經(jīng)濟(jì)背后，卻是暗藏隱患。信源渠道的可靠性、信息內(nèi)容的真實(shí)性都難以追溯，信息消費(fèi)方不得不去判斷是陽春白雪，還是下里巴人，是滿滿干貨，還是哇眾取寵，是確鑿發(fā)生，還是弄虛作假。

假若在信息指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的大環(huán)境里，有媒體能夠生產(chǎn)出專業(yè)獨(dú)到的內(nèi)容，自然而然會(huì)聚攏價(jià)值觀趨同的人群，進(jìn)化成小眾垂直領(lǐng)域的表征，甚至是一種文化。這給個(gè)人IP的發(fā)展提供了溫床。

個(gè)人IP的三個(gè)關(guān)鍵詞

自由職業(yè)者，即自雇人員，通常包括小老板、無底薪推銷員（保險(xiǎn)、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，直銷人士等）和專業(yè)人士（作家、攝影師、會(huì)計(jì)師等）。

自由職業(yè)者相當(dāng)于自己開了一家公司，這家公司只有自己一人。所以，他們自己本身就是最好的招牌，這個(gè)個(gè)人品牌就是最好的IP。

01 內(nèi)容力

內(nèi)容力，即輸出內(nèi)容的能力，內(nèi)容的介質(zhì)可以是文字、圖像、視頻等等。萬物皆媒的到來，每個(gè)人都可以找到自己的發(fā)聲渠道。

就自由職業(yè)者而言，內(nèi)容力包括兩個(gè)層面：一個(gè)是故事性，個(gè)人經(jīng)歷本身就是獨(dú)一無二、引人矚目的內(nèi)容；另一個(gè)是專業(yè)度，內(nèi)容越稀缺、實(shí)用性越強(qiáng)，蘊(yùn)藏的信息就越有價(jià)值。

故事背后代表的是個(gè)人對(duì)待生活的態(tài)度，這種立場(chǎng)基本上會(huì)反映在他走過的道路中，正如“一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特”，每個(gè)人獨(dú)特的過往塑造出與眾不同的人格魅力。

譬如，褚橙，因褚時(shí)健種植而得名。褚時(shí)健何許人也？他曾是云南紅塔集團(tuán)有限公司和玉溪紅塔煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司原董事長(zhǎng)，被譽(yù)為煙王，在71歲高齡由于經(jīng)濟(jì)問題而身陷囹圄，獲釋后選擇再次創(chuàng)業(yè)賣橙子。

褚時(shí)健跌宕起伏的人生歷程如烙印般深深刻在產(chǎn)品上，因此褚橙又被稱為“勵(lì)志橙”。人們購(gòu)買橙子的原因很大部分在于為褚時(shí)健不屈不撓的創(chuàng)業(yè)故事而折服。

褚時(shí)健跌宕起伏的人生歷程

如果說故事性是內(nèi)容力的根基，那么，專業(yè)度則是內(nèi)容力得以展現(xiàn)的前提。

專業(yè)度體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度、行業(yè)知識(shí)的積累上。就像保險(xiǎn)從業(yè)人員，上崗前，他們都需要接受培訓(xùn)，深入理解各類保險(xiǎn)具體保障的范圍，甚至?xí)啻问熳x合同來增強(qiáng)記憶。

擁有專業(yè)的素養(yǎng)，他所生產(chǎn)的內(nèi)容大概率是優(yōu)質(zhì)的。持續(xù)的專注如同蓄能的彈簧，質(zhì)變之時(shí)就會(huì)令到專業(yè)度逐漸演變成自身的符號(hào)，能夠在茫茫人海中給自己打上合適的標(biāo)簽。

02 亞文化社群

亞文化，指的是跟主流文化相對(duì)應(yīng)的局部文化現(xiàn)象，即在主流文化的背景下，屬于某個(gè)集體特有的觀念和生活方式。

大衛(wèi)·雷斯曼于上世紀(jì)50年代就提出了大眾文化和次文化的差別，大眾是“消極地接受了商業(yè)所給予的風(fēng)格和價(jià)值”的人，次文化則是“積極地尋求一種小眾的風(fēng)格”。

由此看來，亞文化是一小撮人所共有的特征。

亞文化表達(dá)獨(dú)立個(gè)性

當(dāng)自由職業(yè)者在完成從零到一構(gòu)建自己的內(nèi)容池過程中，或多或少會(huì)接觸到來自五湖四海的人并產(chǎn)生聯(lián)系，而這種聯(lián)系是基于某項(xiàng)特定的主題（如微信電商創(chuàng)業(yè)、保險(xiǎn)營(yíng)銷、自媒體運(yùn)營(yíng)等）或興趣愛好（如攝影、健身、烹飪等）。

對(duì)于某個(gè)小眾垂直領(lǐng)域的喜愛，促使越來越多有著同樣口味的人連結(jié)在一起，社群便就此誕生。

另一方面，我們會(huì)自發(fā)性分享優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而分享內(nèi)容本身可以讓分享者產(chǎn)生生理喜悅，這種愉悅來自找到近似趣味的歸屬感。歸因于相互的情感認(rèn)同，亞文化社群內(nèi)部蘊(yùn)含了一股巨大的能量，最終會(huì)反作用社群，不斷推動(dòng)其發(fā)展壯大。

因此，粉絲運(yùn)營(yíng)是建立個(gè)人IP不可缺失的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要持續(xù)靠攏用戶，增強(qiáng)用戶的黏性。

03 信任代理

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出價(jià)值觀，價(jià)值觀聚攏粉絲，粉絲認(rèn)可價(jià)值觀，繼而認(rèn)同身份或角色并形成社群，最終信任產(chǎn)品（人，實(shí)物）。信任是這條鏈條最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是至關(guān)重要的部分。

克里斯·布洛根（Chris Brogan）和朱利恩·史密斯（Julien Smith）在《信任代理》一書中就指出，信任代理是一些不以銷售為目的、不施展高壓手段的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，他們是網(wǎng)絡(luò)王國(guó)的土著居民，利用網(wǎng)絡(luò)真誠(chéng)而又人性化地做生意。

換而言之，信任代理不是一上來就直接強(qiáng)行推銷，而是先建立聯(lián)系，以信任為基礎(chǔ)進(jìn)行貼近實(shí)際情況的推薦。

信任聯(lián)結(jié)牢固的關(guān)系

值得注意的是，信任代理是無法單獨(dú)成型的。究其源頭，內(nèi)容有價(jià)值和互動(dòng)性高是其中之二。

輸出洋洋灑灑的行業(yè)干貨、拍下稍縱即逝的優(yōu)美景色、攝錄環(huán)環(huán)相扣的故事橋段……自由職業(yè)者通過文字、圖像、視頻、聲音等介質(zhì)，捅破了和陌生人之間的那張窗紙，跟他們建立淺層關(guān)系。

線上自建微信群、QQ群來日常互動(dòng)、解惑答疑、節(jié)日問候，又或者線下舉辦聚餐、交流活動(dòng)，皆是通過增加溫度感，連接了用戶，社群不再是冷冰冰的、虛無縹緲的，其背后是存在著許多個(gè)有血有肉有感情的人，至此，弱關(guān)系用戶演變成粉絲。

IP是有內(nèi)容力和自流量的魅力人格，內(nèi)容、流量和人格穩(wěn)定了IP的組成。此基礎(chǔ)上，融入社群、增加信任，魅力人格裂變出個(gè)人IP。