古人云，謀定而后動，知止而有得。意思是謀劃準確周到而后行動，知道目的地才能夠有所收獲。企業(yè)在運營發(fā)展中更是如此，聚焦戰(zhàn)略目的，精心布局，方能大獲全勝。羽絨服品牌龍頭企業(yè)波司登自2018年戰(zhàn)略升級后，交出了一份亮眼的成績單。

6月26日，波司登公布了2018年/2019財報。據(jù)財報顯示，集團于2018/2019財年錄得經(jīng)營收入103.84億元，首次突破億元大關，較去年同期上漲16.9%；毛利大幅上升33.9%至人民幣55.14億元，毛利率增加6.7%至53.1%。其中品牌羽絨服營收再度成為集團最大收入來源，營收占比高達73.7%。

持續(xù)亮眼的業(yè)績，離不開的是波司登近年來在產品、渠道等方面不斷發(fā)力，品牌的多維升級提升了企業(yè)在消費者心中的認知度及品牌影響力，帶動羽絨服業(yè)務及總收入的穩(wěn)定上升。

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聚焦主航道  品牌重塑成效顯著

波司登是國內知名的羽絨服龍頭企業(yè)，公司于 2007 年在香港成功上市。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，截止2019年3月31日，本年度波司登營收103.84億元，較去年同期上升16.9%。其中羽絨服業(yè)務仍為公司的最大收入來源，實現(xiàn)收入人民幣76.58億元，較去年同期上升35.5%；主品牌波司登羽絨服收入同比上升了38.3%至人民幣68.49億元，其營收創(chuàng)歷史業(yè)績新高。

由此可以看出，2018年波司登“聚焦主航道、聚焦主品牌，收縮多元化”的全新戰(zhàn)略，成效顯著，助品牌再創(chuàng)營收高峰。

相較于我國去年外部環(huán)境變革、GDP增速放緩的整體發(fā)展狀況，波司登取得如此業(yè)績實屬不易。中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀表示，“2018年我國的經(jīng)濟與消費增速均創(chuàng)十年最低，然而波司登卻逆勢上揚，不僅跑贏了多數(shù)服裝品牌的銷售，而且遠超消費市場的增速。這些變化充分展示出中國品牌的巨大發(fā)展?jié)摿??！?/p>

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波司登品牌的升級和優(yōu)化

自2018年開始，波司登在品牌新戰(zhàn)略的引領下，對產品、渠道等方面進行了全方位的升級和創(chuàng)新。

產品設計：內外部并舉，接軌國際潮流

產品方面，波司登通過整合全球優(yōu)質資源，與國際頂尖原輔料供應商建立合作，不斷升級品牌產品力，如波司登搭載有著“世紀之布”之稱的Gore-Tex面料制成的高端戶外系列，實現(xiàn)其羽絨服防風防水透氣的產品功能。而為了防跑絨，波司登還研發(fā)出專利縫制技術，實現(xiàn)了每3厘米高達13 針的精密縫制；

此外，波司登憑借其領先行業(yè)的羽絨服生產技術，擁有著行業(yè)內全國首家國家級實驗室，開展科技項目 23 項，獲得高新技術產品認證 3 項，獲得各項專利 177 項，如螺旋式除塵專利、縫制技術專利等關鍵性的羽絨服生產工藝。

在原創(chuàng)設計、品質工藝、產品定價等方面持續(xù)優(yōu)化、升級的同時，波司登開始整合國際設計師資源，設計出更好的產品。比如18年與美國、法國、意大利三大國際設計師合作推出符合前沿趨勢的設計師聯(lián)名款，一經(jīng)推出便受到了消費市場的熱捧。

三大國際設計師

渠道調整方面：聚焦核心商圈，優(yōu)化終端形象

在中國，傳統(tǒng)品牌主要是通過快速的線下跑馬圈地賣貨，并不重視銷售環(huán)境與銷售人員的管理，但對于消費者來說，良好的購物環(huán)境會從視覺層面刷新消費者認知。波司登自戰(zhàn)略升級后，開始優(yōu)化渠道結構布局，入駐主流商圈。聯(lián)合設計大師Thomas Clement操刀設計，他從國際眼光出發(fā)，融合獨特的東方元素，打造高級感十足的門店形象。

波司登上海南京東路旗艦店

波司登位于倫敦、北京、上海、天津、成都等核心城市旗艦店更新了店鋪形象，幫助品牌以更佳的視覺形象對話消費者。

這一系列動作讓波司登在國際上收獲到了足夠的掌聲和口碑。品質與設計兼?zhèn)涞牟ㄋ镜怯鸾q服，引得國際明星紛紛帶貨，美國隊長、龍媽、小雀斑、猩紅女巫都對它青睞有加。

隨著品牌動作不斷升級創(chuàng)新，波司登儼然已穩(wěn)固了競爭激烈的羽絨服行業(yè)中的領軍者地位。2018年，波司登高端戶外系列榮獲Outside戶外裝備大獎、獲評新浪時尚2018風格大賞時裝榜“年度最受歡迎羽絨服”等獎項，證明了波司登以其專家形象及專業(yè)品質贏得了行業(yè)與市場的認可與肯定。

波司登就是通過一系列品牌升級組合拳，從產品、渠道等方面對品牌進行全方位的轉型升級，重新激活消費者對波司登的品牌認知。

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羽絨格局向好，波司登民族品牌崛起

中國服裝協(xié)會羽絨及皮革皮草服裝專業(yè)委員會數(shù)據(jù)顯示，預計2022年，中國羽絨服市場規(guī)模將達1621億，平均年增長率在10％以上。由此可見，羽絨服行業(yè)目前仍處于快速增長中。

當前波司登已經(jīng)實現(xiàn)順利度過轉型元年，品牌得到有效激活，成功邁過了業(yè)績拐點，并由此迎來了新的時刻。根據(jù)全球前三的市場調研機構益普索數(shù)據(jù)顯示，暢銷全球72國的波司登在消費者中認知度高達97%，建立了“波司登=羽絨服”的核心認知優(yōu)勢，成為消費者心智中羽絨服第一品牌。

波司登作為民族品牌將繼續(xù)專注羽絨服主業(yè)，深練內功，以43年的匠心精神給消費者提供更高品質的羽絨服。隨著品牌的不斷賦能、公司運營效率的持續(xù)優(yōu)化，波司登也將按照既定航線，駛向“將中國羽絨服專業(yè)設計和品質展示給世界、成為全球消費者首選的羽絨服品牌”。