這是一個顛覆的時(shí)代，你不顛覆別人，就會被別人顛覆。很多人都在問我：“殺死傳統(tǒng)企業(yè)的是什么？”是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)思維？其實(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)的倒下，既有互聯(lián)網(wǎng)沖擊的因素，又有自身的因素，尤其是在營銷方式上，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展了。如果市場營銷不借助網(wǎng)絡(luò)的力量，是很難煥發(fā)出市場活力的，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)營銷中，廣告，公共關(guān)系，品牌推廣以及企業(yè)宣傳等傳統(tǒng)手段的效果越來越弱。為什么這么說呢？

首先，傳統(tǒng)營銷的方式已經(jīng)不再那么吸引消費(fèi)者了。如今，在消費(fèi)者購買決策過程中，傳統(tǒng)營銷的傳播作用基本上很難取得效果。消費(fèi)者通常有自己的方式，比如通過網(wǎng)絡(luò)，口頭傳播，客戶評價(jià)等新型的方法去獲取產(chǎn)品相關(guān)的信息。

其次，企業(yè)已經(jīng)沒有耐心等待傳統(tǒng)營銷方式發(fā)揮作用了。一項(xiàng)對600名CEO 和決策者進(jìn)行的調(diào)查顯示:72%的受訪者深深感到厭煩，因?yàn)闋I銷人員只知道要求資金投入，但從不解釋如何才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長:77%的受訪者則表示，營銷人員常常大談品牌資產(chǎn)，卻無法把他與公司真正的市場 估值或者其他公認(rèn)的金融指標(biāo)聯(lián)系起來。事實(shí)上，很多企業(yè)之所以如此，是因?yàn)檫€在走傳統(tǒng)的營銷之路。

此外，在社交媒體日益發(fā)展的大環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷效果越來越差。比如企業(yè)的廣告代理、咨詢顧問和合作伙伴，這些人都不是消費(fèi)者，無法真正體會到消費(fèi)者的心里，很難說服消費(fèi)者購買他們宣傳的東西。即使把這些傳統(tǒng)營銷方式拓展到社交媒體中，也依舊行不通?？纯础澳槙钡睦樱恢币詠?，營銷人員都在討論是否在“臉書”上搞營銷宣傳。事實(shí)上，這種討論沒有太大意義，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營銷手段無論在哪里都發(fā)揮不了作用。

由此可見，傳統(tǒng)營銷越來越乏力，雖然營銷溝通的內(nèi)容依舊是最主要的，但這再也不是由企業(yè)單方面來生產(chǎn)傳播了，而是由各個渠道，各個角色自行生產(chǎn)和傳播了。比如銷售商在終端現(xiàn)場提供消費(fèi)者體驗(yàn)，然后上傳到共享空間，激發(fā)共同類終端消者的興趣！