有人的地方就有江湖，有江湖的地方就少不了排名。

在2018閱文超級IP風(fēng)云盛典上，陳凱歌、劉嘉玲、胡歌、陳坤、楊冪、吳磊、張杰……等影視圈大咖及流量明星紛紛亮相，著名作家蘇童、麥家、阿來、江南，網(wǎng)文作家貓膩、辰東、天下歸元等也悉數(shù)現(xiàn)身。

這場被稱為“IP奧斯卡盛典”的背后，推動網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展、打造IP新生態(tài)圈、完善IP產(chǎn)業(yè)鏈才是閱文集團(tuán)真正的目標(biāo)所在。

擁有千萬部作品、輸出了包括《鬼吹燈》《盜墓筆記》《瑯琊榜》《擇天記》等多部超人氣改編作品的閱文集團(tuán)，已然成為IP市場的頭號玩家，究竟是如何進(jìn)行IP開發(fā)打造的？中國IP產(chǎn)業(yè)的背后到底能撬動多少流量和資本？該如何把握下游IP泛娛樂的萬億級市場？全職法師漫畫

歡迎你帶著滿滿的好奇心

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《臨廠發(fā)揮》第六集

超級IP工廠—閱文集團(tuán)

如何扛鼎國產(chǎn)IP生產(chǎn)力？

「閱文集團(tuán)」高級副總裁、

起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始人之一羅立

分享IP開發(fā)的獨(dú)家心法和IP市場的洞察分析

為什么有那么多偽IP？

近兩年來，常聽到這樣的說法：IP拐點(diǎn)出現(xiàn)、紅利期消失；IP再也不靈了...等等。為什么會出現(xiàn)這樣的聲音？嘉賓羅立認(rèn)為，在過去的幾年中，整個市場上充斥了大量的一些傍IP的情況，或者是一些虛偽的IP，這是導(dǎo)致整個IP行業(yè)到現(xiàn)在為止一直被大家所詬病的重要原因之一。

那么，在閱文集團(tuán)看來，怎樣的IP可以算的上是一個優(yōu)質(zhì)的IP呢？主要有以下三點(diǎn)：

1

情感共鳴

一個故事要變成一個IP，其實(shí)不僅僅是簡單地創(chuàng)作了一本小說，或是擁有了一定的粉絲基礎(chǔ)，而是要對故事產(chǎn)生非常集聚的情感，加上極致的粉絲群，這樣的一個故事才能叫IP。

2

講好故事

一個好IP必須擁有一個好故事。像海賊王、蠟筆小新等超級IP形象，如果只看外形，或許不太可能讓人覺得可愛，但他們能成為超級IP的原因就在于他們有故事、有性格，活靈活現(xiàn)，才能深入人心，也才有發(fā)展的可能性。

而閱文集團(tuán)的《全職高手》《擇天記》《星辰變》等IP也是受到千百萬粉絲所驗(yàn)證的優(yōu)秀故事。這也是閱文做IP的一個核心與基礎(chǔ)。

3

達(dá)成共識

每一個作者在創(chuàng)作的時候，都免不了認(rèn)為自己創(chuàng)作的故事是最好的。當(dāng)然這個無可厚非，但是只有真正被大多數(shù)人認(rèn)可的才是一個好故事，是一個好IP。單向的傳輸不是最終的目標(biāo)，只有得到社會的共識才能構(gòu)成一個真正完美的IP。

IP運(yùn)營趨勢：

全版權(quán)運(yùn)營，全價值鏈開發(fā)

閱文集團(tuán)在作家開始創(chuàng)作的過程中，便開始思考：未來這一作品除了小說之外，能否開發(fā)成游戲或動畫？能否改編成影視劇？改編后會是什么樣子？會面臨一個什么樣的用戶，哪些用戶會喜歡他們？這些思考在開始創(chuàng)作時，閱文就已經(jīng)開始籌備了，并且會貫穿于作家的整個創(chuàng)作過程。

當(dāng)一個IP可以在文娛行業(yè)得到一個全方位的開發(fā)，才真正具有了在整個泛娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的價值。而對于核心IP來說，一個更大的市場應(yīng)該是基于IP開發(fā)的整一系列的故事而完成的整體商業(yè)化以及產(chǎn)品開發(fā)，這才是IP開發(fā)的機(jī)制。

IP開發(fā)模式：

IP共營合伙人模式

目前世界上其他國家的IP開發(fā)模式通常有兩種：一種是美國式的贏家獨(dú)吃模式。從美國六大電影公司到“IP帝國”迪士尼，他們通常的做法都是從開發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)都由一家來完成，僅僅是在一些跨國的項目上，他會做一些授權(quán)。

另一種是日本式的多家開發(fā)模式。他們把10幾家甚至20多家公司組建在一起形成一個制作委員會，使得他們可以得到更多的資源來開發(fā)同一個IP。

相較于美國的強(qiáng)勢模式和日本的低效率模式，閱文集團(tuán)在總結(jié)了當(dāng)前兩個模式的優(yōu)劣之后，提出了全新的“IP共營合伙人模式”。作為IP的擁有方跟基礎(chǔ)的開發(fā)方，閱文集團(tuán)向所有有興趣共同開發(fā)的合作伙伴去發(fā)出邀約，并且能夠把他們組織在一起形成一種合力。

無論是在下游的動漫改編、影視劇改編、游戲改編、周邊改編，還是基于這些案例開發(fā)所需要的合伙人，比如金融上的投資人、營銷上的營銷策劃者，或者是影視的宣傳發(fā)行機(jī)構(gòu)，都能夠通過一個IP緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，每一個人貢獻(xiàn)自己的力量，而且按照統(tǒng)一的步驟，統(tǒng)一的策略一起打造強(qiáng)勢IP。

IP細(xì)分：都市 玄幻 游戲

軍事 歷史 言情……

為什么要對IP進(jìn)行拆分？因?yàn)橛脩糸喿x偏好已經(jīng)開始細(xì)分化了，有些人喜歡看都市，有些人喜歡看玄幻，這種口味是無法改變的。 為了方便他們尋找到自己喜歡的作品，以及更好的閱讀更多作家的作品，閱文集團(tuán)在很早以前就完成了這樣一個IP細(xì)分。

通過這樣一個細(xì)拆，每一個分類里面都有機(jī)會產(chǎn)生非常好的IP，這些好IP不會因?yàn)榉诸惖睦錈崾欠駮r髦或者是否興盛得到冷落，每一個好作家都可以充分的展現(xiàn)他自己的風(fēng)采，每一個好IP也都不會被埋沒。

IP改編的精髓：

傳統(tǒng)的IP改編經(jīng)常會發(fā)生一個爭論：到底要忠于原著還是要高于原著重新策劃故事？通常，國內(nèi)的編劇更習(xí)慣基于原著的故事寫一個全新的劇本，這件事情在傳統(tǒng)改編上無可厚非，但是到了IP時代，卻行不通了。

因?yàn)镮P具有非常龐大而且忠實(shí)的粉絲，對于粉絲這種“生物”，他既是IP本身的精華所在，同時又給IP改編帶來了很大的限制和要求。對于粉絲非常關(guān)心的事情，例如原著的一些非常著名的橋段以及人物的性格，或是一些故事線的順序，如果輕易的改變，將會得到一個非?？膳碌慕Y(jié)果。所以說，IP的改編精髓一定是忠于原著的。

下游改編本身是對上游文學(xué)形態(tài)的一種變化，電視劇、電影，哪怕是游戲跟小說都是完全不同。閱文集團(tuán)在選擇改編路徑的時候，該如何通過洞察用戶需求決定保留哪些？去掉哪些？或是改變哪些呢？

粉絲需求+影視群體需求

以影視劇改編為例，在整個改編的過程當(dāng)中，除了要觀察核心粉絲以外，還得思考影視群體的需求是什么。即使是忠于原著的改編，如果并不滿足影視群體的觀看需求的話，也會是一個失敗的改編案例。

五維甄選法

1

數(shù)據(jù)排行

數(shù)據(jù)是一個優(yōu)質(zhì)IP的基礎(chǔ)，沒有數(shù)據(jù)其實(shí)就沒有一切。作為一個大眾娛樂項目，必須要有最大的粉絲基礎(chǔ)，所以數(shù)據(jù)排行是一個最好的篩選標(biāo)準(zhǔn)。

2

主編審讀力薦

閱文集團(tuán)眾多的小說里面有一些是非常適合影視劇改編的，有一些是在過去不適合影視劇改編，但是現(xiàn)在又符合影視劇改編需求，還有一些可能不大適合影視劇改編的，該如何準(zhǔn)確地甄選出來？在這里，編輯審讀就起到了第二層把關(guān)的作用。

3

TOP編劇評估

對于編劇而言，他還看什么？有些作品雖然很好，但是故事太麻煩了，麻煩到可能現(xiàn)在的水平跟能力，是無法改編出來的。

4

平臺采購需求

5

專家政策把關(guān)

這一層其實(shí)是對內(nèi)容做最后把關(guān)，通過專家審核嚴(yán)格把控，讓改編作品在合法合規(guī)的紅線之內(nèi)。

IP內(nèi)容趨勢思辨：

1

內(nèi)容碎片化

在這個快節(jié)奏的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人的節(jié)奏跟過去已經(jīng)完全不一樣了。在這種情況下，傳統(tǒng)的大篇幅作品，反而很難讓人去接受，因?yàn)槟愫茈y有一個很長的時間看完一部作品。而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)作的章更新制，恰恰是一個非常碎片化的閱讀，符合了用戶碎片化休閑時間的需求，

2

小流量消耗

不管是過去的2G時代，還是未來的5G時代，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)對流量沒有任何要求。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)文學(xué)是窄帶運(yùn)用，對流量的要求很低，64K也能看，32K也能看。

但隨著科技的進(jìn)步和5G時代的到來，小流量消耗已經(jīng)不成優(yōu)勢。如何緊跟潮流，不斷挖掘更多全新的方式和模式讓用戶了解作家和他們的故事、以及了解他們的精神世界，也成為了閱文集團(tuán)接下來不斷努力和發(fā)展的方向。

3

打造新文創(chuàng)

嘉賓羅立認(rèn)為，除了個別經(jīng)典以外，大多數(shù)作品一定是會被時代淘汰的。如果拿十年前的作品給現(xiàn)在的人看，大多數(shù)人都會覺得不好看、不要看。因此該如何不斷的進(jìn)步？不斷的去考慮用戶，特別是新用戶、年輕的用戶，他們喜歡什么？他們在想什么？怎么用他們喜歡的這種方式去表達(dá)故事？這才是閱文集團(tuán)在文創(chuàng)領(lǐng)域考慮的事情。

羅立認(rèn)為，目前的IP市場規(guī)模僅僅是千億而已。未來想要打造一個萬億級的市場，比較切合實(shí)際的就是基于文化IP為核心的未來的產(chǎn)品市場以及授權(quán)市場。從某種戰(zhàn)略角度來說，這是一個由虛向?qū)嵉霓D(zhuǎn)變。

未來IP市場的分析：由虛向?qū)?/strong>

過去無論是小說文字還是影視游戲，其實(shí)還是一個虛擬的文化產(chǎn)品。想要沖出到萬億市場，就必須要跟柴米油鹽、衣食住行這種真正意義上的剛需市場相結(jié)合。

粉絲的消費(fèi)力隨著年輕消費(fèi)者數(shù)量的上升，已經(jīng)成為一個大家都非常關(guān)注，并且在研究的領(lǐng)域。尤其在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)盛行的今天，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心就是粉絲經(jīng)濟(jì)。羅立表示，如果不知道傳統(tǒng)領(lǐng)域該怎么做的情況下，就先把粉絲經(jīng)濟(jì)做好，