經(jīng)過(guò)了這么多年的沉淀，再討論創(chuàng)業(yè)的艱難與否似乎已經(jīng)有點(diǎn)“奇怪”了，但是時(shí)間總是輪回的，很多剛剛想到創(chuàng)業(yè)、開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人并沒(méi)有那么“深刻”的認(rèn)知，在他們看來(lái)，創(chuàng)業(yè)依舊充滿著誘惑力，而在他們思考“創(chuàng)業(yè)”這一課題的時(shí)候，往往也是只會(huì)想到積極的一面而并非不利于自己發(fā)展的一面。

　　用一句病句來(lái)形容的話：人們往往都有一種怪誕的心理，哪怕他們堅(jiān)持觀點(diǎn)是錯(cuò)的，他們也會(huì)覺(jué)得自己是對(duì)的。在創(chuàng)業(yè)伊始的時(shí)候，人們總會(huì)覺(jué)得自己堅(jiān)持的是正確的，認(rèn)為自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人脈……都處于一個(gè)具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)之中。最關(guān)鍵的是，這個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)者往往經(jīng)不得“潑冷水”——如果真的聽(tīng)不進(jìn)去反面意見(jiàn)的話，是不是自己多思考一些可能性才能夠讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)結(jié)果做出最有效的判斷呢？

　　當(dāng)年的“中關(guān)村電子一條街”對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的最大貢獻(xiàn)就在于“性?xún)r(jià)比”這個(gè)詞匯，高價(jià)的說(shuō)自己產(chǎn)品性能好，性能差的則說(shuō)自己的產(chǎn)品價(jià)格便宜——這種說(shuō)法的出現(xiàn)，讓任何產(chǎn)品在瞬間都具有了自己的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”——但是在創(chuàng)業(yè)時(shí)候，我們?nèi)绻梢浴澳嫦蛩季S”一下呢。

　　所謂的“逆向思維”就是站在駁斥“性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)理論”的基礎(chǔ)上來(lái)對(duì)待自己的“創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)”——如果覺(jué)得自己的產(chǎn)品、服務(wù)……好，就多問(wèn)問(wèn)自己“如何去和價(jià)格比我們有優(yōu)勢(shì)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)”；如果覺(jué)得自己在價(jià)格上比較有競(jìng)爭(zhēng)力，就多問(wèn)問(wèn)自己“如果消費(fèi)者更在乎性能品質(zhì)怎么辦？”換而言之，就是要去思考，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用“性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)理論”來(lái)針對(duì)自己的產(chǎn)品“發(fā)起攻擊”的時(shí)候，需要如何應(yīng)對(duì)！

　　對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你的成本不可能是最低的，你的技術(shù)也不可能是最優(yōu)的，至少，不會(huì)全國(guó)、全球只有你一家企業(yè)做到這一點(diǎn)，這也就導(dǎo)致了壁壘不存在或者壁壘很薄弱——在這樣的前提下，只從主觀的角度去考慮市場(chǎng)的未來(lái)、設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展路線肯定是片面的——雖然你有可能對(duì)自身的發(fā)展有絕對(duì)的掌控性，但是你永遠(yuǎn)無(wú)法掌控你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及替代品擁有者會(huì)怎么做、怎么說(shuō)……

　　如果你不能保證你的價(jià)格是“最低的”，如果你不能保證你的性能是“最好的”，那么你就必須準(zhǔn)備著和那些“最低的”、“最好的”去競(jìng)爭(zhēng)。拿價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，也許和你打價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手支撐了三個(gè)月就垮了，他的企業(yè)可以注銷(xiāo)不做，但是你呢？如果你思考、準(zhǔn)備的不夠充分，會(huì)不會(huì)也被莫名其妙的價(jià)格戰(zhàn)波及、拖垮呢？

　　創(chuàng)業(yè)，想和做同樣重要，但是如果可以想到前面，可以多做一些戰(zhàn)略上的準(zhǔn)備的話，會(huì)不會(huì)讓“做”變得更容易，或者說(shuō)更有把握一些呢？也許有一天，我們都可以“呼風(fēng)喚雨”，但是，創(chuàng)業(yè)時(shí)真的需要一些“自我否定的逆向思維”，因?yàn)?，?dāng)你的企業(yè)還很“弱小”的時(shí)候，市場(chǎng)是怎樣的、消費(fèi)者是怎樣的，你說(shuō)的都不算！