作者：櫻花飄落

有幸認識一位做產(chǎn)業(yè)投資并看過千家創(chuàng)業(yè)公司BP、參與盡職調(diào)查至少30家以上創(chuàng)業(yè)公司的大佬。我們聊了一下午，聊朋友的BP應該怎么寫，聊創(chuàng)業(yè)公司應該如何開始，聊公司的核心競爭力，聊如何做產(chǎn)品的畫布分析，以及如何不會那么快的死掉。總結(jié)了一下，大概有以下幾點，如果您公司有類似情況，請不要誤解，僅僅只是站在個人角度探討如何讓初創(chuàng)公司運營的更加健康。

1. 明明是一家初創(chuàng)公司，還沒做出任何產(chǎn)品來，先把公司按照制造型公司來運營了。

醫(yī)療器械公司是典型的科技型公司，尤其是初創(chuàng)階段。很多公司一成立，先租場地幾千平米，又是馬上建GMP廠房（當然這個取決于產(chǎn)品的市場準入要求）。殊不知這其中的每一步運營都需要有人和錢來支撐，不到恰當?shù)臅r候不要輕易去做這樣的決定。典型的深圳龍華的一家公司，在產(chǎn)品還沒有研發(fā)出來（特指試劑產(chǎn)品）就開始裝修GMP廠房，結(jié)果GMP廠房裝修好了，資金鏈斷了，整個GMP廠房的費用還沒有給供應商結(jié)清就申請清算了。

 2.內(nèi)斗，是毀掉醫(yī)械創(chuàng)業(yè)公司的第二大罪魁禍首。

懷著初心一起創(chuàng)業(yè)，走過了無數(shù)個加班和資金緊張的日子，產(chǎn)品做出來了擬或產(chǎn)品壓根沒做出來，公司開始有一些起色了，內(nèi)斗開始上演了。沒有最狗血，只有更狗血。一點不比宮廷劇弱。和平退出好聚好散的截止目前為止，接觸了幾十家創(chuàng)業(yè)公司，還真的沒有幾家，大到通過法律路徑來解決，小到從此淪為陌生人，再無任何交集。厲害的合伙人分家之后直接創(chuàng)辦另一家公司，做同類產(chǎn)品惡性競爭，心地寬闊的又不愿意闖蕩的從此立下盟誓此生再也不去任何創(chuàng)業(yè)公司，任憑你說的天花亂墜。

3. 產(chǎn)品種類繁多，沒有主營產(chǎn)品方向。

因為大佬前些年是產(chǎn)品出身，對產(chǎn)品的理解和把控能力都比較強。他說，創(chuàng)業(yè)公司最怕不知道自己要做什么產(chǎn)品，不知道自己產(chǎn)品的核心競爭力始什么?？吹绞忻娴娘L口產(chǎn)品，覺得不錯，嗯，我們也做這個。問團隊創(chuàng)始人，

產(chǎn)品的核心優(yōu)勢是什么？有哪些專利？

往往很不清楚，只說我的這個產(chǎn)品做出來絕對比市面上同類做的最好的做的更好。

好，就算你模仿，你的核心技術或者創(chuàng)新點是什么？

說不出來1、2、3？

大佬說，這不是創(chuàng)業(yè)，不是做事業(yè)，這只是做生意。做生意是長久不了的，做事業(yè)才是長久的，既然都不是做長久的事情，勢必不會存活太久的。

還有更甚的，什么產(chǎn)品都想做，但公司人員和資金又十分有限，時常因為資源分配問題產(chǎn)生問題，最終哪個產(chǎn)品都沒做好，哪個都不是主營產(chǎn)品。

有沒有專家為你站臺？

無論是技術專家站臺還是學術專家站臺都很重要。醫(yī)械創(chuàng)業(yè)公司往往不舍得在這方面做一點投資。

 4. 創(chuàng)始人管理能力差，不肯思索和承認自己的錯誤。

曾經(jīng)看過一篇文章，其中文章的核心觀點是老板其實是個怪物，是個常人不能理解的怪物，既要懂運營、市場、產(chǎn)品，又要懂資本、財務、法律，是一個需要具有綜合能力極強的人，可以一天工作20小時甚至24小時依然可以西裝革履出現(xiàn)在該出現(xiàn)的場合的人。但畢竟人無完人，這個世界上也沒有任何學?；蛘邫C構(gòu)可以培養(yǎng)出來一個完全與市場對口的老板來，何況還要綜合的管理能力。

當公司面臨各種危機，不能很好處理最終導致公司面臨更大危機。比如擁有核心技術的研發(fā)人員與擁有公司80%以上客戶的營銷人員離開，這兩種任何一種的發(fā)生都可能給初創(chuàng)公司帶來致命的傷害。而往往這些人的離開有可能是管理能力引起的，如果不能正確面對和思考，很可能引起更多人員離開，從而久而久之公司運營不下去。

根據(jù)大佬的說法，以上四點原因幾乎可以涵蓋70%-80%創(chuàng)業(yè)公司死掉的原因了。創(chuàng)業(yè)有風險，愿那些即便知道風險很大依然創(chuàng)業(yè)的醫(yī)械老板們能熬過所有困難，最終收獲應該得到的。